垂直平台营销的逻辑是怎样的？

中小品牌和很多初创品牌的营销预算很有限，如果投放到抖音，就像大海里扔一块石头，没法引起波澜，仅仅是投放动作当时引起的转化效果而已。但如果投放到小平台，则能够轻松买到一段时间的开屏广告、banner位广告等，能够引起整个平台用户的关注。所以，我们需要了解垂直平台营销的逻辑是怎样的?下面，我们就一起来看看吧!

在军事里有个核心逻辑，就是集中优势兵力攻击敌人。如果没有优势兵力，那就创造局部优势。如果没有局部优势，那就运用地形等因素创造作战中的局部优势。

大量的战法实际上就是创造优势兵力。

比如在明朝和后金的萨尔浒之战中，明朝兵力是20万，后金兵力是6万，明朝兵力是绝对优势，但是明朝军队兵分四路，后金的军队是骑兵，机动性强，对于明朝的每一路，后金的战斗力都是出于相对优势的。于是后金逐个击破，击败了明朝军队。

在商业上，集中优势兵力的原则也常常被实践所检验有效。

品牌常常会遇上定位高度重合的竞争品牌，如果对方资金实力更加雄厚，品牌影响力更强，用户规模更大。那对方就处于相对优势地位，我方就处于相对劣势地位。

此时，如果采取跟随战略，即对方做什么，我方也做什么。可以避免犯错，跟着一起吃肉喝汤，但是往往各方面都做得不如对方，毕竟兵力有限，结果可能是差距越来越大。这就像阿里巴巴和京东的对比，阿里巴巴做什么，京东也学着做什么，但是各方面做得都会比阿里巴巴差，因为阿里巴巴有先发优势。

当跟随战略无法取得突破时，此时就要考虑集中优势兵力创造局部优势的战略了。

比如在一些垂直平台创造相对优势。

领先品牌由于规模大，要想兼顾各个方面，往往就是兵力分散，很多方面都做得很一般，这些就是可突破的地方。

可以在一些垂直平台，创造相对优势的声量，更精细化地投入这些平台。相对的优势带来的是数倍的销售表现。

比如某个垂直平台日活只有10万，但是竞争品牌几乎没有在此平台投入，我方品牌决定对此平台集中力量投入，结果是对于这个品类，平台的口碑远好于竞品，这个平台的潜在用户一边倒地选择购买我方品牌。结果这个平台贡献了1万的购买用户，平均每个用户消费500元，就是500万的销售额，而我们在此平台的投入只有20万。

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