小红书的内容营销策略是怎样呢？【建议运营小白收藏】

好的产品加上运营方案是能够引导种子用户进行二次传播，也就是到小红书去继续去分享产生主动化的口碑传播，形成闭环。在不断的运作下，将会形成能卷入更多用户受众以及KOL参与的大闭环，大闭环下所产生的海量的内容就是品牌的认知资产，将会直接或间接地促使用户完成购买行为。小红书会是一个可以长期储存的内容阵地。所以，今天我们就来详细聊聊小红书的内容营销策略吧!

1、内容种草——精准化

几乎所有品牌都可以做到这三点，区分在于精准化，就像我刚说的小红书是消费者做消费决策的重要参考，有影响力，也有公信力，所以当消费者在搜索你品牌名的时候，你展示出来的内容就非常重要。

举例搜索了两个不同的品牌的品牌名，展示出来的内容呢要做到4点——真实、正向、美、风格统一、干货。

正向就是评价正向这是最基础的;在当今社会，美本身就代表着生产力;进一步就是风格，如下图两个品牌展示出来的风格都是完全不一样的，左边呢会比较知性，简约高级一些右边是现在年轻少女更喜欢的暗黑风。当一个品牌，他的价值观跟风格是可以展示出来的，例如极简风、暗黑风、法式风、少女风，都是能第一时间感受到品牌的风格的;最后，无论是哪一个品牌，落点一定要是是干货，一定是要给用户有帮助，这点是非常重要。

除了品牌名以外，还有品类。用服饰相应的品类词来做举例，例如我们想要推广一个裙子的服装产品，我们想要有需求购买裙子的用户当搜索裙子能看到我们品牌的内容，但是在小红书裙子有138万篇笔记，是一个大词，竞争会非常激烈，那么我们就会通过缩小范围应这个词更精准，也让我们的内容更容易排在顶部。

例如夏天裙子有29万篇嗯，夏天小众裙子有一万篇，这些都是可以做的。建议两个词的组合，最多呢也不超过三个词的组合，然后争取搜索出来的结果，前十篇有一篇是我们内容前30篇，有两篇，前50篇有五篇左右，太小的词呢，没有必要做。

2、内容营销——种草化

很多品牌呢，都会犹豫说我们要不要投头部的KOL。其实对于新的品牌来说，头部KOL是非常重要的。具备权威性的KOL，用户会因为对KOL的信任度，从而信任新的产品，一个当然是因为他粉丝体量大，那希望通过内容来打动TA的粉丝中的转化，另一方面呢，展示出来的数据一般都会比较好，那么在品牌词搜索展示出来的底部的位置呢之后，用户只要搜索品牌词，那看到被都会基本上首先看到是头部KOL的内容，看他背书，间接地提高对新品牌的信任度，大大的促进种草转化。

3、内容营销——场景化

我们验证有效的重要的一点，需要提供给用户一个使用的场景。当你对某个产品产生了兴趣，然后再到消费者对于品牌形成印象，在这之间有合适的记忆印象匹配了购买场景，将会直接的转化为行动。

消费者在我们的日常生活中，有无数次出现同样场景信息的情况下，就会唤醒多次的记忆，最后呢，消费者消费的时候呢，是会为这个消费记忆而买单的，其实也是之前，脑白金时代的非常非常著名的七次触达记忆的一个理论。

此外，我们还会根据品牌的定位去强调价格、人群效果、地区成分等等。所有好的那种营销都是7分种草干货+3分内容营销。

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