入行电商产品经理必须了解的知识（五）

前面介绍了一些电商模式和购物流程，接下来就是大家经常听到的一个词了：交易增长。这是最让电商产品经理头疼的事情，下面就来简单介绍一下。
必须要做的交易增长

从事电子商务，永远摆脱不了一个话题：增长。不管是用户的增长，还是交易的增长，都不能忽视。在这些因素中，交易增长是核心，任何一家电子公司的KPI，永远都是GMV。提升GMV的主要手段，我们一般称为导购。

您在淘宝上看到的，任何能引导用户把商品放进购物车的行为，都可以叫做导购；如图中红色线条所示，都是导购产品。
他们具有共同的特点，主要是通过使用文本、图标、按钮、价格、图形、视频等要素，在视觉上，让用户产生多巴胺，刺激其购买行为的发生。

在这方面有很多种心理模式，比如通过降低价格，让用户觉得自己很便宜。透过品牌、内容、排名等功能，让使用者产生信任。

前一种是小白必须要深入学习的内容，使用价格工具来降低商品的价格，我们通常称之为营销系统。营销系统的主要作用是设置促销商品的配置，包括普通直降、预售、满减等，并为用户提供优惠价格。

总结

以上这些都是入行电商产品经理所必需的知识，下面来做个总结：

1.理解了电商，就要学会思考电商的模式，就是把商品当作点，从点变线，逐步变成面，最后变成体。

2.电商平台上商品的物权归属，有三种场景，分别是采买模式、代收代付模式和三方托管模式；在这三种模式中，采买模式一般都是自营电商，如京东自营，而代收代付则是平台电商，如淘宝等；三方托管需要既有自营又有平台，如京东。

3.了解电商交易的整个流程，特别是商品系统、用户、购物车、订单、付款、促销售后等，但仅需了解从前到后的流程。

4.交易增长是永恒的KPi，必须掌握好市场营销系统，用心理学模型引导用户下单。

知识点还是比较多的，大家可以好好消化，一定要掌握哦，这些都是电商的基础知识。小编后续还会整理一些相关内容，欢迎大家继续关注。

以上就是“入行电商产品经理必须了解的知识（五）”的内容了，如果你还想了解其他相关内容，可以来 产品壹佰 官方网站。