工具类产品变现难？12亿安装量的猎豹移动不服！

今天这个机会，我向大家分享一下2017年猎豹移动是如何变现的，以及猎豹移动和推啊是如何做到增量变现的。我的分享分为四部分：

一、2017年国内如此严峻的市场下，猎豹的用户量和数据：

二、猎豹的矩阵是如何做到商业变现的；

三、猎豹移动和推啊如何在2017实现增量变现；

四、猎豹在2018年的计划。

一、猎豹移动，雄姿待发

豹移动整体在2017年的数据表现如下：用户安装量11.63亿，主要来源于猎豹清理大师、猎豹大师，以及猎豹浏览器和金山电池医生，这四款主要的App组成了2017年猎豹的变现矩阵。

二、多元矩阵，精准触达

多元矩阵，精准触达，就是媒体想让用户看到更多的广告，却又让用户不反感，否则我们的流量会受影响。那么，在这四款App上，我们如何做变现？

我简单介绍猎豹变现的几大亮点，首先是APPLOCKER，是安卓系统独有的变现模式，第二是短视频广告，第三是结果页，还有N——就是在其它形式上我们有更多的资源来实现真正对用户的无缝投放。

首先来看APPLOCKER。用户需要在我们的清理大师或安全大师上打开锁屏功能，比如用户暂时离开，他的手机QQ已经上锁，过了5分钟用户回来，再打开手机QQ时，我们会先弹出一键锁屏的功能，保护用户隐私。当用户输入密码，才会进入聊天的界面。然后我们在界面的情况下，做了广告展示和商业变现。

我们的APPLOCKER做了四种形式的商业变现，第一种是图片背景；第二种是视频背景，这是品牌广告主更喜欢的形式；还有小卡和大卡广告，效果广告主比较喜欢这个位置。

接下来是结果页。结果页是市场内众所周知的一个效果很好的位置，但是我们也在结果页上做了许多不同的展现形式，比如说结果页弹窗、结果页信息流、结果页视频弹窗（用户清理垃圾后，看到的是游戏的视频小样）。

三、深度合作定制&推啊

接下来是本次的重点：在猎豹本身体系已经十分完善的情况下，推啊是如何帮助猎豹进行增量合作的？我分了三个纬度，大家可以借鉴一下。

首先是投放位置。我们分了两类，一类叫常规位置，一类叫搭配常规位置的、一些节日才会投放的位置。

常规位置如图一，类似于原生入口，我们作为常规位置投放。

第二和第三，我们挂件和礼盒位置，会根据周末、节假日或是一些节气的时候配合推啊一起做推广，让用户在我们的矩阵App里也不会对广告反感。

我们从去年开始和推啊合作，时间比较久，是全面跟推啊进行试错的媒体。推啊在今年做了很多跟用户互动模式上的更新，比如一个用户进来后，他参与每个活动，其实他可以看到十套以上的模板。

常规位置，为什么用户还会一直去点？因为在互动形式上做了更新，让用户每天看的东西都不一样。媒体也不用担心，比如你做了许多入口位置，用户第一天看完就不看了。其实我们做了很久的测试，发现许多用户还是会一直参与推啊这种互动形式的活动。

第二个就是推啊在运用广告主资源上，会结合用户属性和我们的历史投放数据，看哪些广告主投放得更高。

还有我们会配合推啊做一些红包、现金等小礼品的发放，这样用户在抽奖时，抽了十次至少可以中一次，让用户可以继续参与，增加玩游戏的黏性。这是猎豹移动在2017年和推啊的合作，大家看有没有可以借鉴的。

四、未来探索

接下来谈谈猎豹2018年有什么计划。我简单地分了三个纬度，每个纬度简单举了一点。这三个纬度是用户运营、数据升级、形式创新。

用户运营方面，我们明年会升级我们的会员制积分，我们会增加和用户的互动，更刺激用户，用户每天都可以获得小礼品、游戏的小礼包。以及我们作为媒体，也可以更多地了解用户的兴趣和生活类的信息，而非仅仅是广告方面的信息。

第二我想说的是今年下半年，猎豹移动推出了战略性产品：猎豹移动数据分析平台。我们拥有更海量的数据样本，更长尾的多元数据，以及更精准的数据预测。

在下半年我们已经推出了很多官方的报告，比如一些官方预测的专业性文章。这些文章其实已经被公司和很多权威媒体反复引用过了，所以大家可以关注一下我们的公众号，我们会定期发送一些比如关于短视频、直播的，我们会根据现在市场上的入口来预测之后及未来的风向。

第三个就是形式上的更新，我们猎豹清理大师出了一款青春版本，通过主题颜色、线条上的更新，调整了一些按钮的模式，让用户在使用的时候不会用沉重感。

大家可以清楚看到，新旧版本有很大的区别。左边是新的，右边是旧版本的。

2018年我们会根据这些用户的反馈，以及用户的增量、行为来继续这些形式上的更新。

以上内容来源于< 猎豹移动商务负责人 王然>于< 推啊 2017商业化运营峰会 >的分享内容。

文／运营直升机（ID：yunyingzhishengji）