产品经理应该如何做好市场调研？（五）

之前我们介绍了“自下而上提炼框架”，这篇文章我们介绍“自上而下选用框架”。什么意思呢？小编将结合实际的例子给大家进行分析。
自上而下选用框架

自上而下选用框架，具有质量高、框架完善容易、思维快速等特点，它是一个先收敛后分散的过程。找到一个完整的结构，然后围绕这个结构做“问题的细化”。

该方法通常用于大型决策场景，如战略分析、年度BP等。

具体的步骤是：

选取框架、分析问题、多维度思考、考察框架。

我将这种方法概括为围绕“核心竞争者”或“内在需求”进行分析所采用的战略。

《自上而下框架理论》

举例来说：

您现在有一个重要的问题，去年公司的销售不理想，预期的目标是1亿1千万，实际上才做到两千万，有关的领导要您提改进措施，您怎么回答？

如果你直接说，我们可以请个代言人，或者直接提出改进措施，我想你会直接被淘汰，为什么呢？数量悬殊并不只是一个单一的问题，他需要的不是简单的营销战略，而是一种全局视野。

因此，您需要建立一套自上而下的框架，首先是一些模式化的框架，例如4P营销理论，(您也可以使用4C,4R营销理论)作为一个框架来进行分析。

所以在不了解具体情况的情况下，可以利用4P营销框架从产品、价格、渠道、促销等四个维度来分析改善的方法。

下篇文章将继续举例分析，帮助大家弄清楚“自上而下选用框架”这一内容，小伙伴们可以继续阅读哦，掌握这些干货知识。

以上就是“产品经理应该如何做好市场调研？（五）”的内容了，如果你还想了解其他相关内容，可以来 产品壹佰 官方网站。