百万家小微企业倒闭 还有赚钱的机会吗？有！

你是不是经常听到这句话：最近两年大环境不好、经济不好，不要创业？

但凡这么想的人，这辈子都不会赚到钱。因为越是经济不好的时候，越能够赚大钱。

何以见得呢？看完下面的内容你就明白了！

1、问题就是机会

2、千亿的红利来临

3、需求就是财富

为什么说经济越不好，越能赚到钱呢？因为问题在哪里赚钱机会就在哪里。

以马云为例，他能够创办阿里帝国成为首富，是因为在2000年的时候国内的很多中小微企业苦于没有销路，马云的电商才能发货作用。

马云如果在所有人生意都好做的时候，再去做电商、再去创业估计也不会有今天的阿里帝国。

同理，最近2年有1000多家个体户注销、400多万家小微企业倒闭，才会带来赚大钱的机会。

我们先来思考下，为什么会有这么多个体户注销呢？有人可能会说是流量太少、业绩下滑，同行竞争、房租太高、疫情等多方面因素影响的。

其实这些都是客观原因。真正的原因是实体店的老板没有跟上时代的发展。

因为以前你开个店就能做生意了；现在还需要学习短视频、学习直播、学习社群运营等等，你不学习就会被淘汰。

现在很多企业一窝蜂地扎进私域行列中，但往往都是兴致而去，败兴而归。这都是因为很多老板认为建立了社群就是建立好了私域，以为社群建立起来就可以获得销量。但这种想法是错误的。今天我们就来聊聊私域话题。

1.确定目标——是要流量还是要销量

很多老板在组建私域团队时，往往都是又想要流量又想要销量，这会导致团队成员抓不住重点，导致最后又没流量又没销量。在准备私域之前，我们首先要明确首要目标是什么？这不仅方便于团队成员能抓住主次，也方便我们的制订推广策略，营销资金分配等问题。

我时常跟想要做私域老板的一句话：“如果你想获得百万销量，那你就要耐得住性子。”私域的前期必定是亏损的，但如果做得好，后期的效益也往往是巨大的。

2.了解目标用户，策划“钩子”

无论是我们是直播带货还是做私域，我们明确了目标之外，还了解品牌产品的受众群体是什么？当你知道品牌产品是一群比较“俗”的群体时，你将产品包装得很文艺，很小资，价格比较高，那么到最后肯定是一场空的；但如果你面对的是一群小资群体，却用一些很low的策略将产品推销给用户，那效果往往也是一场空。

因此，只有对我们的品牌产品的用户有相对足够的了解时，才能制订足够吸引的“钩子”和营销套路，将用户引入到私域流量。

3.怎么搭建私域流量

当我们将前期准备都准备稳妥时，我们就可以进行私域流量的搭建。

①引流起盘——微信号

这里跟大家讲微信号是企业微信号，准备一两个企业微信号，然后这里准备两个“钩子”。第一个，客户加了你之后能获得什么？你给用户准备的是什么呢？第二，用户进群之后你给用户输出的是什么？进群的好处是什么？情感的输出？还是薅羊毛？这就需要运营者对目标客户有一定的了解之后再进行不断地尝试。

在这里要提醒各位运营者跟老板，每个品牌产品都是不一样的，切记一味复制成功私域运营的套路。

②粉丝沉淀，发挥粉丝的最大价值

因为每个用户都是一定的周期，所以我们要在用户周期内将他价值最大化。当我们活动/学习将客户引入企业微信或者社群后，虽然我们期望用户能循环不断地让我们用，但在实操过程中是不存在的。运营者/老板要明确这一批进来的用户对你的价值是什么？是裂变拉新？还是复购？还是进行品牌的宣传？只有明确了用户的价值，这样才能做出相对适合的运营套路。

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在这里我并不建议老板/企业只是将用户圈在微信群或者是微信群，我们要进行循环利用。比如说在腾讯生态系统下，我们就应该进行多渠道打通，如企业微信——小程序——公众号——视频号的多方面互相倒量。