硬件产品经理必须掌握的定价策略（四）

这篇文章继续给大家分享硬件产品经理必须掌握的定价策略，“自上而下定价”这种方式非常有用，下面结合实例继续进行分析。
填写其他产品的一般价格，选择竞争对手，确定你的产品定位，继续以星巴克咖啡为例，消费者获得的主要收益是提神和提升自我形象。

一旦你为你的产品找到了一系列可以提供相同收益的服务或产品，你就可以看到哪些产品的单位价格最高。想想如何定位，让你的产品与现有的产品竞争，这样你就有可能为你的产品争取最高的价格，获得最高的利润。

与此同时，还要考虑价格参照物的销售量，如果你设计的新车型参考的是法拉利，而非五菱宏光，那么你可能会为每辆车定更高的价格，但是不会卖那么多车。

当你比较不同竞争产品的价格时，这让你对消费者在他们消费的产品上花多少钱有一个概念。如果他们想买我们的产品，这将使我们知道我们的产品价格应该在什么范围内。

继续文章开头预设的例子，分析了产品的自上而下定价。如果产品零售价格是200元，下图计算了你需要花费多少钱才能让产品接触到消费者，以及你的毛利润是多少。

对于硬件产品来说，无论你是否想做零售，建立一个模型来计算这两种方法对你的利润的影响是非常重要的。

国内传统线下渠道的毛利率在20%-50%左右。如果毛利率低于20%，你的定价就太低了。

自上而下定价这种方法就介绍到这里了，下篇文章会为大家介绍自下而上的定价方式，感兴趣的同学可以继续去看看哦！

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