产品分析案例之拼多多产品的模式与机制

身为产品经理，想要产品做得好就要多看多分析好的产品。今天我们就跟大家一起来看一个产品分析案例之拼多多产品的模式与机制。

按照拼多多公布的财报，拼多多的活跃用户总数接近8亿人，超过阿里和亚马逊，如果仅以用户数量来看，拼多多已经可以算得上全球最大电商。那他是如何做到如此成功的？不外乎无敌的拼团模式与有效的拉新机理。

无敌的拼团模式

团购和拼团看起来类似，仔细研究还是有区别的，团购更多的是商家低价让利，而拼团则是非中心化的电商玩法。

“拼团”主要基于自媒体渠道，发起人和参与者通过自媒体分享并完成交易，这种低价格的消费刺激了用户的积极性，让用户自发地传播，这是一种快速裂变营销方式，可以在短时间内，积累庞大的精准客户群。因此严格意义上的拼团需要传播，拼团模式遇到微信，无形中利用了微信的连接属性，此时商家只需给用户一款会感兴趣的商品或具有诱惑力的价格，用户自己就具备了传播的动力。

有效的拉新机理

拼团式的分享机制，加上爆款或者一元买手机这样的活动，来激发分享的热情，这是拉新的有效方法，这种拉新方式在获得客成本方面极具竞争力。常规地推拉新返现玩法已经过时，爆款拉新机制也是裂变。

比如说《百万胜利者》以出价132万元的价格，获得了400多万网友参与，获客成本平均0.33元。与如今许多APP地推高了几十元的获客成本，“百万赢家”的0.33元成本也可以说是白菜价，学会花钱拉新才是应该思考的问题。

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