盘丝洞app产品体验报告——遇见更有情趣的你

图2

图3

分析趋势可得，从2011年至今，约2012年至2013年开始，情趣用品的百度指数实现快速增长。可能原因是随着90后的崛起，90后的消费能力快速增长，带动了情趣用品的消费的快速增长。

图4

地域分布上，总的来说集中在浙江，江苏东部沿海经济发达省份以及广东省地区。北京上海等地，反而不是很高，说明和经济的发达程度没有完全的正比关系，也有可能是因为北京、上海、深圳等地的人们生活压力过大导致。

图5

从人群画像属性上来看.年龄分布主要集中在20岁至40岁这个年龄档。男女比例为7:3.。

从以上可以看出。一方面，C 端用户在互联网环境下成长起来，性文明程度（开放度、包容度和接受度）和个性化要求不断提高。情趣用品的消费需求越来越大。

但是另一方面，B 端厂家面临着品牌薄弱（沦为代工贴牌、抑或无名之辈）、营销失控（失去市场定价权、利润不可控）、转型困难（缺乏研发力量投入、互联网 + 基因、以及对新生代用户的深度理解）的 4 宗痛。

挑战，

首先，供应链的挑战。 “移动互联网真正的魅力在于通过重组要素来提升效率、降低成本。”盘丝洞的定位清晰，不做情趣用品生产厂商，不打造智能情趣用品品牌，只切入情趣硬件产业链的核心，即为传统的情趣用品厂商提供智能化升级方案，具体做法是从供应链入手，通过整合供应链，用最高效率最低成本的方式将普遍适配的智能芯片把各个厂家的产品打通。

第二，社交领域的挑战。 用户可以通过盘丝洞App操控远程智能情趣硬件实现“远程啪啪啪”。和其它领域智能硬件中人和设备连接进行数据交互不同，智能情趣硬件连接的是：人＋设备＋人，背后本质是人与人的联接，跨入了陌生人社交领域，而这也是移动互联网社交领域最大的挑战。

第三，流量从何而来。 实体商品销售有一个规律：小产品靠功能，中产品靠渠道，大产品靠品牌。在他看来，智能情趣用品属于低频购买的产品，如果要维持增长则厂家需要不断地扩大客户数量，而在互联网环境下最核心的则是建立尽可能多的流量入口，但目前的现状是传统电商平台流量成本极高，而移动互联网环境下流量又极其碎片。

第四，由于口碑传播过程中个人标签污名化以及政府监管层面对情趣用品行业广告投放的限制，导致情趣行业的品牌营销在传播过程中并没有起到杠杆放大效应。 这意味着做品牌宣传时很难获得较好的传播效果；微观上，由于每个人对于性的体验是非标准化的，导致具体产品体验不易于分享。

3、产品分析

3.1产品定位

盘丝洞app是一个以工具入手，社区为辅，工具解决刚需，社区提高用户活跃度的社区类产品。2B端盘丝洞向传统的情趣用品厂商提供智能化解决方案。2C端主打社交，为用户营造一个良好的情趣社交平台。同时提供智能情趣用品体验与新奇玩法。

3.2主要用户群体

对性的看法比较开放，容易接受新鲜事物，乐意交友。

3.3用户需求

生理需求：用户使用智能情趣玩具解决自身的生理需求。

社交需求：部分用户使用app满足了自身的社交需求

尊重需求:用户通过发帖展示自己，其他用户通过送花以及语言评论等满足发帖用户的心理各项需求。

好奇心：在中国传统的性文化观念下，加深用户对性的理解等等。

3.4盘丝洞app用户特点分析

（数据来自易观千帆）

从以上数据可以看出，盘丝洞的app使用者主要分布在沿海城市，一二线城市占比比较多。结合百度指数，盘丝洞的app使用者大多年龄分布为20到40岁的。因为盘丝洞的面向群体主要是女性用户，所以女性用户占多数可以理解。

以上是同类产品 桔色 的用户人群男女分布，发现主要是男性占多数。这和盘丝洞有很大的不同。由以上我们可以得出盘丝洞的产品特色如下；

3.5产品特色：

盘丝洞是一个面向2B和2C两端的两性社交平台，2B端提供智能化的解决方案。2C端主要服务对象是女性用户（有很多功能只有女性用户可以使用），提供智能情趣用品体验。

从版本的变化分析产品的定位

以上是版本的变更，下面选取最近的几个版本进行分析；

4.4.5 新增智玩 神器体验，在app store 上线

4.5.0 推出女性认证 新增发现模块

4.5.3 注册时增加“限制未成年人注册”提醒（5月6日法制晚报事件）

4.5.5 增加弹情发帖条件限制

4.6.0版本 开放男性认证 商品增加“送给么友” 闪购功能 等

5.0.0 版本，新增加了问答模块，情感问题，解疑专家

分析版本可知可以盘丝洞app正在朝着一个更健康的两性交流社区发展。而盘丝洞认为真正理想的两性社区模式，应该既有丰富有趣的两性交友话题交流模块，又有专家疏导解惑的轻模式（例如春雨掌上医生）。专家的引入意图为用户解决更实际的问题，提供更深度的价值。不忘他们的初衷，让健康的两性文化与情趣态度深入人心。盘丝洞正在朝着打造情趣用品全链条闭合生态圈的方向发展。

4、盈利模式分析

一款产品必须生存下去，所以盈利模式的构建就显得尤为重要。

产品的资金来源无非就三点：

1、向投资人要钱

2、向广告商要钱

3、向用户要钱

向投资人要钱：2015年7月，盘丝洞App获得1300万Pre-A投资，资金来自银杏谷资本和个人投资者。目前正在进行A轮融资。

向用户要钱：盘丝洞的主要盈利方式是通过平台出售各大厂商（如蒂贝、迪梦姿、么么哒等）的情趣用品，从中收取一定的提成俩实现盈利，同时在app端的社交模块，盘丝洞向用户提供了盘币，鲜花等app内支付方式，盘币需要充值，（每日登陆，认证以及其他方式可以获得盘币），从而成为实现线上的客户流量变现的一种方式。

5、商业模式

2B端：为情趣厂商提供一体化智能升级解决方案。

情趣产品包括按摩棒、跳蛋、飞机杯等，在本质上都是控制板 + 马达。给它们加上智能芯片后，让手机控制取代有线控制，使用场景变得更加丰富。

其原理在于，这种智能芯片集成了脑电波、体温、语音、位移等多种传感器，通过跟人的接触，可以转化为电信号，变成遥控的强度和频率，使远程交互更加好玩。

除了给情趣厂商提供个性化定制智能芯片，盘丝洞还协助厂商开发个性化操控界面并提供 SDK 支持、进行品牌曝光并锁定潜在用户、实现支付体系闭环完成场景化销售等。

“情趣行业的痛点本质是分享的缺失，包括技术、供应链、信息等。而盘丝洞与厂家形成了共生共赢的关系，厂商对盘丝洞分享供应链优势，盘丝洞向厂商分享硬件交互技术、场景以及流量。

总的来说，盘丝洞和各大情趣用品生产厂商是合作共赢的局面。如技术平台与用户运营是盘丝洞的优势，但对于厂商从零开始切就很难；而对于盘丝洞而言，不考虑市场布局，仅是生产场地、设备人员的投入就已经很重度， 这两块厂商却是轻车熟路轻成本，至于产品升级、技术模块与平台运营交给盘丝洞，算是强强联合。

2C端：为用户打造具有情趣心智定位的社交平台

在帮助情趣厂商解决智能化的同时，盘丝洞通过 APP 还给用户打造了一个社交平台。在这个平台上，有谈情，智玩等板块，在个用户直接提供一个可沟通平台的同时。还给用户提供智能玩具联机体验的入口。在用户运营的过程中，通过app内的支付体系实现盈利。

6、产品信息架构分析：

产品结构如下图

7、产品的功能结构：

盘丝洞app的功能模块主要包括如下，分别是：

弹情功能模块，弹情功能模块所提供的主要是用户的的发帖以及跟帖功能，是一个用户展示自己以及和其他用户进行信息沟通的地方，弹情模块也是用户主要活跃的地方。获得心理上的认同需求以及社交需求，两性之间的互动需求。

智玩模块方面，主要是提供用户和智能情趣玩具的链接入口，从而达到用户在购买前能体验只能情趣用品的体验，刺激用户的购买欲望，同时有助于增加用户黏性，提高用户的留存。

问答版块，主要提供的是专业医生，心理学家等专业人士的问答，在这里用户可以选择专门的专业人士进行一对一的提问，提问需要支付盘币，每个专家提问所需要支付的盘币不等。其他用户也可以支付一定的盘币或者免费费聆听其他用户问题的答案。盘币的设立增加了app的盈利收入，同时也限制了随意提问（毕竟专家数量有限）。

同时，具备一定资格的用户可以在提供相关证明后成为专家，扩大问答模块的用户人数，同时也增加了此类用户的黏性。

此功能类似知乎里面的“值乎“功能。是一个知识变现的渠道。

消息的“找么友”入口后包含很多的功能模块，包含各方面的排行榜、附近的人、秀场（类似探探的左滑右滑）、日迹（这个名字太隐晦了）——记录用户足迹的功能，以及聊天室功能。总之，找么友提供尽可能多的途径帮你寻找你喜欢的内容和用户，总有一种方式是你喜欢玩的。

而“消息板块”则是显示用户接收的消息，“么友”板块则是自己的朋友列表。

我板块的话就是自己的各种信息了，包括盘币以及情趣商城的入口，引导用户进入商城购买。

8、视觉分析

因为做的是两性情趣社交平台，面向的主要用户群体是女性。所以盘丝洞的主题色是粉红色，比较迎合女性的喜好。同时搭配以白色，带来更好的用户浏览体验。

总结：

从古至今，中国人对于性的看法都是羞于启齿的，可以这么说，中国人对于性的看法已经被压抑了几千年了。而现在，随着中国经济水平的快速发展，互联网的普及，国人对于性方面的话题也越来越开放。盘丝洞提供了一个很好地谈论性，获得性文化的地方。以下截取一些app store网友对盘地洞app的看法。

总结一下网友的意见：

1、盘丝洞app满足了他们对于性的好奇心，对性有了正确的理解

2、盘丝洞对于女性健康有很大的帮助

3、盘丝洞弥补了没有接受良好的性教育的空白

4、盘丝洞帮助人们释放了人类的天性

5、盘丝洞使夫妻生活更加美满

6、~~~~~~~~~~~等等

这是盘丝洞app的用户使用情况。

总之，盘丝洞已经朝着良好的两性情趣交流社区迈步了。

关于5月6日法制晚报刊发了《成人用品APP 未成年人不设限》的暗访报道，直指一款名为“盘丝洞”的APP里，某些用户涉嫌传播淫秽图文。

对此，盘丝洞官方马上做出了回应。

盘丝洞官网的申明还挂在网站上

一个集频道、主题、话题、秀场、附近等多维度渠道的情趣心智互动社区变得初具规模并方向明晰。

但是，内容运营方面必须得严加管理。防止某些用户传播不良信息。

个人建议：

1、很多地方的功能都有重复，信息流程不明确

2、顶部的消息入口和底部的消息入口内容不统一，个人建议底部的消息应该改名为“探秘”或者“发现”之类，因为包含的功能过多，过杂。

3、很多用户反映的问题，用户发帖图片的大小需要优化，大多数图片都需要点进去之后才能看到全部。(不知道是不是故意这样子的~~~~~)

4、专家问答模块有点类似知乎的”值乎“模块，提供了一个专业分享性方面知识的地方。个人觉得可以增加一个类似于知乎Live的模块（据统计，知乎live板块是知乎营收最好的），从而增加用户和用户，用户和专家之间的互动，提高用户的黏性。

记得看欢乐颂的时候，里面的赵医生是敢于大胆谈性的，同时他也读哲学。我们不要羞于谈性，要做一个有趣的人。

文/君陌（微信公众号：南瓜豆腐wxb （一个关于做梦的公众号） 产品小白一枚