9月第四期新电商周报 爱国元素口罩爆卖100w+！

说明：以下热销商品推荐基于快选品所追踪到的抖店（汇总原抖音小店及头条鲁班的商品数据）的商品销售数据并经进一步计算统计整理而成，以不同商品在所对应的平台在期间新增的销量作为推荐依据。

1. 大盘概览

9月第4周，新增商品数300w+，较之于前一周稳中有升，在这些新增商品中，占比前三的 服饰鞋包、日用百货和家居家装 占比超过6成，集中度继续提高，头部效应明显。

随着秋季由北到南的持续推进， 服饰鞋包销量上升7个百分点 ，入局商家开始增多，竞争趋于白热化，此时选择入局的商家多留意大盘。

从整体销量来看，品类排名有所变动，服饰鞋包、餐饮食品和美妆个护的销量和占比都得到了进一步的提升，餐饮食品和美妆个护以不到5%的新增商品数，销量均超过15%，也说明这两个大类竞争相对缓和，入局还不晚。

抖店渠道排名第一的品类一直被 服饰鞋包 牢牢占据，之前一直排在第二的餐饮食品下降了3个百分点，但对比去年同期也有所提升，仍处在上升通道。

腾讯枫页渠道，美妆个护、服饰鞋包、数码家电三大类共占据超过9成， 美妆个护 占比进一步提高，上升15个百分点，品类集中度如此之高，选品和跟品的商家找准品类至关重要。

度小店 医药保健 下降7个百分点，由第三降至第7，快手小店服饰鞋包餐饮食品名次对调，其他基本与上周并无太大不同。

全网销量 前十单品中有9个是服饰鞋包品类 ，除了T恤之外，其他八个基本都是上衣、外套、卫衣这些 “换季衣物” ，秋装销量越来越高。

热搜单品TOP10中 牙膏和老花镜 上升幅度明显，而根据 快选品选品日历 功能，老花镜在去年Q4是爆品，该品类的商家可考虑提前准备。

2. 抖店数据

在新增商品数量方面， 抖店服饰鞋包 占比34.17%，销量相比前几周提升了7个百分点至31.47%，这个品类虽然很热，但也是 比较容易产生爆量 的品类，到底要不要进入这个赛道，后来者还应根据自身实际情况决策。

在 抖店销量分布 中， 美妆个护和餐饮食品 以15.78%和15.29%的比排在二三名，并且均相比上周上升约2个百分点，结合其不到5%的新增商品数占比，竞争反而不那么激烈，对于选择品类入局方面也是参考。

全国由北至南陆续入秋，秋装品类持续爆量，支撑起服饰鞋包上涨的7个百分点，抖店前十热销单品中， 有8个是秋装品类 ，根据快选品后台数据，热销的这些单品最主要的带货方式是直播。

国庆将至， 国庆元素口罩开始爆量 ，在口罩品类产生的200w+销量中，带有国庆元素的口罩占比近半，喜庆的中国红，搭配 “我爱你中国”的图案 ，使得这类口罩既应景又充满时尚感，倍儿有范儿。

3. 抖音直播

直播带货达人分布与首周相比没多大变化，重点品类的开播达人数分布仍然以服饰鞋包、食品饮料、日用百货和美妆个护四大品类为主。

CC数据抖音电商版统计了9月第四周（9.20-9.26）一周带货主播榜，罗永浩、董先生珠宝和金爱罗夫妇排名前三，近期表现不错的小小101更是跃居第四。

罗永浩坐稳了抖音带货一哥的宝座，维持每天一场的高频率。而开播频率一直不高的董先生珠宝，进行了明星专场直播，其中赵雅芝空降直播间直接助推了单场销售额的翻倍。

金爱罗夫妇 可以说是表现最亮眼的，时隔21天后再次开播，9月26日进行了“团聚日”主题直播，单场销售额超5700w，观看人数1823.1w，GPM（千人观看直播销售额）高达3155.53，远超头部主播。

其 带货品类高度集中 ，美妆个护占比约6成，数码家电超过3成，有望成为该品类头部达人。我们注意到观众中约60%来自直播广场、Dou+、Feed等渠道， 付费流量成为该主播引爆直播间的利器 ，直播引流的重要性可见一斑，对于其他主播来说也是不错的借鉴。

苹果发布新机 ，加上国庆黄金周临近人们的 换机需求 也有所上升，助推了Apple产品青橙数码旗舰店跃居店铺直播榜第二，销售额接近5000w，iPhone 13、iPad 9th、20W快充成为直播价最受欢迎的3款产品。

在直播热销单品方面，罐头类商品和 火锅底料 成为排在前两位，两者销量分别达到了600w和300w，其直播方式是广泛的合作达人，复制了诺特兰德的成功方法，估计后面会开启品牌自播，延续 抖音官方倡导的FACT思路 。

4. 选品指南

快选品追踪9月第四周数据，将期间的直播带货榜、短视频选品榜、抖音精选联盟订单数TOP 10商品、全网近7天爆品榜/潜力榜/热推榜、全网近12天优质榜商品列出，希望给商家接下来的选品和跟品多一些参考。

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