硬件产品经理必须掌握的定价策略（三）

前面给大家留了一个问题：盒马鲜生的对手其实是你家的冰箱，那么它是如何让用户的冰箱闲置下来的呢？主要是采取了两个策略。
一是，用户家方圆3公里范围内可免费送货；二是方圆3公里以内半小时送货上门。

半时送货上门是什么概念？当用户发现自己想吃什么而家里没有的时候，从换上鞋出门去买到回到家里，一般都会超过半小时。盒马鲜生就对用户说：你不用出去，我帮你搞定，不但半小时内送到家，还免外送费。它对于用户来说非常方便！

因此，盒马鲜生利用人们的偷懒心理，为用户免费配送。不久，每个人都将习惯于盒马鲜生提供的服务，慢慢离不开它，也进一步催生了“盒区房”的概念。

而且每个群体的竞争者都有自己的价格区间，如果选对竞争对手做出相应的市场定位，那么你就可以选择一个和现价完全不同的定价点，然后再换成你的毛利润。

接着上面的例子，盒马鲜生的想法是什么呢？

假如一个家庭购买的食品中有一半可以不用冰箱保存，直接从盒马鲜生那里购买，那么盒马鲜生每年从该家庭获得的收入就是25,000元；假设盒马鲜生最终能够覆盖1000万家庭，那么它的年销售额就超过2500亿。如此计算，盒马鲜生所关注的是一个巨大的市场机遇。

一旦决定了购买产品的动机，你就可以进一步完成“价值比较表”，在产品的主要收益或价值中选择一项，然后写出能够提供相同收益的其他产品。

填上其它产品的基本价格，然后从中选择一个竞争者来决定你的产品定位。下篇文章将以星巴克为例，教大家如何确定产品的定位，一定要继续看完哦！

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