用户运营学习篇：常见的裂变玩法都有哪些？

在电商运营中， 会员裂变 是一种可持续且低成本的营销方式，不仅能让老客户连续不断地复购，还能让老客户连续不断地给店里带来新客户。那么，裂变到底怎么做呢?下面，我们就一起来看看常见的裂变方法都有哪些吧!

一.分享裂变

分享裂变的方式比较简单，好操作，即分享后可获取产品或者服务，分享裂变比较常见的是社群/朋友圈、公众号裂变，一般通过一定的福利激励用户自发分享，让更多的人知道。

1.社群/朋友圈裂变

社群/朋友圈裂变的原理是借助群体效应，引导消费者进行线上分享转发。

通常以线上免费课程、资料礼包、优惠福利等为活动噱头，利用消费者获利的心理，使消费者成为利益共同体，进行自发式的传播和扩散。

社群/朋友圈最神奇的地方在于社群会员是具有共同标签、去中心化、可组织这三大特征的利益共同体，因此我们可以 抓住社群内的会员心理，满足他们的获利需求 ，社群将产生意想不到的的裂变效果。

2.公众号裂变

通过奖品吸引会员，会员完成指定任务即可领取奖品。

用户拉到足够用户，完成任务，就能获得公众号模板消息通知任务完成，领取免费奖品。用户根据消息提示添加商家个人微信号发送任务完成截图，获取奖品。

这类活动的奖品一般以实物为主，奖品要有价值感、贴近用户的实际生活、满足用户的需求，才能够引起用户的兴趣。

二.助力裂变

助力裂变的意思是利用好友来帮助自己获取利益，实现的方式是通过分享好友，让好友通过一定的操作，使自己得到收益。

这里介绍两种常见的助力裂变玩法：拼团和砍价，他们一般需要一定的好友参与才能获取产品，是目前比较适合中国式熟人社交关系的模式。

1.拼团

商家针对特定商品，在约定时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品的营销活动。

用爆品做这类活动，以诱人的价格吸引消费者的注意，以1元拼团为例，大品牌、低价格的落差能极大引起人们“捡便宜”的心态。

不论多诱人的活动，社交货币的消费都是有限的，所以成团人数要设计成让大部分人的社交好友够一够就能成功。

2.砍价

砍价是典型的会员思维和场景思维。砍价可以让会员裂变，因为砍价是最常见的消费场景，也考虑会员的痛点“让利消费者”、爽点“喜欢占便宜”和痒点“砍价成就感”，且利用微信社交圈实现了病毒式传播

三.分销裂变

给予佣金鼓励，让会员成为推客，是 会员分销裂变 的常见玩法。会员可以通过分享商城内的推广商品，生成专属的商品链接和海报。并将商品到朋友圈或社群等，有用户购买就会有佣金到账。利用获得排行榜高名次还能获得额外奖励，再次激励用户积极参与。

做这类活动分销奖励最好实时到账，佣金比例一定要有吸引力。基于此， 回头客会员管理系统 支持自动计算分销佣金，并且在买家收货后的第二天，自动将账单金额发放到推客账户中，同时会员成为推客后，还能发展下级粉丝，通过粉丝分享售卖赚取更多返佣，推客升级后可获取更多比例的返佣。

四.口碑裂变

当用户体验或者使用某种产品后，觉得这个产品非常不错，用户体验做的非常好，这个时候用户就会产生推荐亲朋好友使用的想法，在用户的社交圈形成口碑，这无疑是非常好的传播方式，几乎0成本的获取非常多的用户。

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