产品经理应该如何做好市场调研？（七）

之前我们介绍了寻找需求和框架选择，接下来就是框架的嵌入。框架是现成的“理论产品”，掌握是基础，有效的运用是核心，本文从上到下阐述如何借用“构架”做市场战略分析。
不管是高纬度还是“小战略”，都离不开“黄金圈法则”，我将其定义为市场分析的“第一性思维”，即人们对社会现象(碳中和)的一种说法。

分析问题

以公司销售为例，基于自上而下的战略，选择适当的框架，第二步我一般采用“逻辑树”结构从左到右的分解。

通过对4P营销框架的选择，从产品、价格、渠道、促销等四个维度分析了可能的改进方法，如果按照思维导图方式，其第一层四个分支是4P的对应模块。

第二步使用什么工具？优缺点分析(SWOT)。例如在产品方面，我们的优势和劣势？就价格而言，竞品卖多少，我们是多少？

渠道方面，线上自有商城还代理，和对方有什么不同？推广方面，如果是快消品，对方有没有做网上投放，请明星，我们有没有social计划等等。

除了SWOT(优劣势分析)之外，我还经常用到二八定律和因素分析法，即无论产品、价格、渠道还是促销，我们都有一个模块是有优势的，20%的优势能决定80%成败。

例如：快消品客户可能觉得酒瓶包装古怪，但是口感很好，价格也比较实惠，你在营销机会点上重精力投入，也许会反超竞品。

对于二八定律的市场调查，我通常是看80%的不利因素，忽略20%的有利因素，，如果把80%中的30%问题做拆解分析，或许得到的潜力会更大。

在分析问题之后，还要进行多维的思考，那么这部分该如何进行呢？下篇文章继续介绍。感兴趣的产品经理们可以继续学习哦！

以上就是“产品经理应该如何做好市场调研？（七）”的内容了，如果你还想了解其他相关内容，可以来 产品壹佰 官方网站。