游戏直播竞品分析，以虎牙斗鱼网易CC为主（市场篇）

当前，国内的游戏直播行业非常庞大，且错综复杂，产业链市场价值达千亿级。而游戏直播只是这个产业链上的一个小环节，研究和分析它，有利于深刻认识游戏直播。下面，小编将从市场分析、产品分析和行业分析三个角度来研究（内容较多，陆续分成三篇文章阐述），研究对象为斗鱼、熊猫TV、虎牙直播、龙珠TV、全民TV、战旗TV、网易CC（产品层面上的研究主要围绕虎牙、斗鱼和网易CC），文章的思路不苟与现有的游戏直播分析文章重叠，因此，网络上有过的分析思路或见解将不在本文重复（当然本文部分观点依然来源于网络），欢迎各位看官前来拍砖（长文无图多干货，看官揉揉眼再看）。

市场分析

排行榜

根据《互联网周刊》发布的2016上半年度APP分类排行榜中，游戏直播APP排行顺序为：斗鱼、熊猫TV、虎牙直播、龙珠TV、全民TV、战旗TV、网易CC；其中2015年全年排行为：虎牙直播、斗鱼TV、熊猫TV、网易CC。

ASO排名

根据ASO100（IOS）2016年9月份数据显示（如下），总榜排行基本符合2016年上半年的排名；但在搜索指数上看，全民TV和战旗TV的搜索指数均高于虎牙直播和龙珠TV，但排行却上不去，由此可见此两款产品可能在推广运营上没有做好，或者在产品层面有弊端；网易CC所在榜处于“社交”，很显然这是CC语音年代的定位，到目前依然没有改过来，思路稍微迟钝了点！

（数据来源：ASO100 2016年9月份数据）

百度指数

根据百度指数近30天的数据显示，从总体上看，斗鱼的整体搜索指数稳居第一，并是第二第三之和；再看PC指数趋势，斗鱼仍然是排第一，峰值波动比较大，可以看出斗鱼运营上的投入是有限制的；但是从移动端趋势来看，虎牙直播大幅度拉开小逗鱼和熊猫，并且熊猫比斗鱼高，可见斗鱼的优势在于PC端，移动端发力不够，在移动游戏趋势下可能在后期会处于被动；不管哪个维度，网易CC的数据都是非常低的，最大差了两位数的差距，这对于网易游戏这样的游戏CP巨头来说，显得非常的相形见绌。（下图点击打横屏阅读效果更佳）

巨头布局

1）腾讯系

斗鱼、龙珠、鹅掌TV等，根据艾瑞网公布的2016年3月7日至3月13日的数据显示，游戏直播平台日均覆盖人数排名中，斗鱼直播为231.3万，位列第一;龙珠直播以172.2万的日均覆盖人数排名第二，均处于直播平台的第一梯队。

2）YY系

YY作为娱乐巨头，在未来是走泛娱乐化道路，目前在秀场等娱乐方面稳居第一；在游戏电竞方面，虽然直播方面非常强的实力，在游戏CP方面缺乏研发力，目前仍未有成功的游戏作品，不过这也因此使虎牙成为众多游戏的分发平台，保守（未有数据证实）可以居于第二梯度。

3）网易系

网易游戏有非常强大的游戏开发能力，有多款端游手游爆款，单靠这个就足够撑起一个山头，有实力居于第三梯度。

4）阿里系

旗下的电竞侠由KK语音转型而来，伴随着阿里2016年大量游戏立项而成长，目前来看电竞侠在市场上毫无地位，但不排除阿里通过资本手段收购众多其他直播平台来捍卫自己的山头。

5）其他系

终究会被资本所洗牌，广电局拍照令会导致80%以上的小直播平台完全没有能力跨过准入门槛。

6）百度系：呵呵，无

（图片来源：作者绘制）

盈利能力

到目前为止，市场上所有游戏直播平台仍未盈利，一方面是巨大的烧钱，另一方面是盈利场景依然没有建立，仍然处于布局和画饼阶段。

1）成本：

①主播签约费用

据网络整理的2016年3月游戏主播排行榜TOP5：MISS身价1亿签约虎牙3年，每年身价超过3000万、若风身价2500万、小智身价2000万、DOPA身价1600万、五五开身价1500万——这五位主播年度签约费用加起来已逾一亿人民币。此前，斗鱼TV一个月从虎牙直播连挖6人，总费用超过6000万。若视频点播平台有意进军游戏直播业务，签约知名主播前便要考虑千万级别的预算。

②宽带成本

以虎牙TV为例，其投资方欢聚时代2015年四季度财报显示，欢聚时代2015年第四季度来自虎牙直播的营收为人民币1.336亿元(约合2060万美元)，第四季度带宽支出（包含虎牙直播与其他业务）为人民币1.611亿元(约合2490万美元)，每月带宽开支超过5000万人民币。

③运营推广开销

游戏直播的黄金内容，非电竞赛事直播莫属。斗鱼携手NICETV举办IGL联赛、战旗签约LOL五大赛区联赛、熊猫TV拿下2016年英雄联盟职业联赛(LPL)承办权……若视频点播平台进军游戏直播，签约独家赛事内容才有机会与已成名的直播平台站在同一起跑线，而联赛签约费视情况而定，基于赛事本身的运营推广费用又是一笔开销。

（资料来源：艾瑞网）

④技术支持费用

对于视频直播，要求直播全程清晰流畅、低延时，强调视频观看的实时性与互动性。做视频点播与视频直播在技术方面偏重不同，稳定性是直播业务的基础，对实时体验互动要求很高的直播服务需要过硬的技术。

若有意转向视频直播，视频点播平台便要调整相应技术分工，有能力参与构建一个直播系统的技术人员，每月薪资也很客观。从各直播平台招聘信息上看，对于负责系统稳定可靠的PHP高级工程师一职，斗鱼为每人每年最高支付45万人民币薪资，熊猫TV为同岗位每人每年支付39万人民币，龙珠则为同岗位每人每年支付30万人民币。

所以，做直播技术支持还是蛮赚钱的，让直播百团大战去，闷声赚大钱，比如移动视频直播云服务供应商LYCAM+、千牛云等。

2）盈利、场景和布局

①抢用户：用户积累意味着更高估值

直播平台通过挖角拥有号召力的电竞明星，巨额的签约费和线上线下的暗斗，吸引了媒体眼球，同时也带来了主流电竞游戏的玩家； 拥有稳定粉丝量的优质主播，他们愿意在平台上付出 稳定的直播时间，且能带来用户的一定粘性，平台的风险较小，可控性较高。

以战旗TV为例，签约了Snake、WE、RNG等LOL战队；签约了毛毛鸭、DD、Newbee、Hao等大量的DOTA2及LOL主播；这些知名主播和战队签约后会改名，在自己ID上带上直播平台的昵称，实现品牌宣传的目的。  这些战队、主播、高玩都有这相当数量的忠实粉丝，战旗TV通过这些优质的内容也得到了大量的用户。拥有了大量的优质用户后，战旗TV在厂商及其他需要用户的线上线下厂商之间便有了话语权。

②占领游戏入口：奠定游戏分发和广告平台地位

游戏分发将是游戏直播平台产业链角色外延的第一步，未来随着移动端的发展，直播平台将成为手游分发的一大渠道。在直播平台上，游戏和用户的匹配将十分精准，观看游戏视频内容了解游戏的基本情况、文字介绍评测以及口碑推荐等这些方式都将被抛弃，直接观看游戏内的精彩玩法才是找到符合自己期望的游戏的最佳选择。

流量入口包括游戏联运等多种形式，拥有大量垂直用户资源的直播平台掌握着游戏厂商羡慕的优质玩家资源，未来直播平台和游戏厂商将会深度合作，在游戏运营商取得共赢。另一面，电商等其他平台也需要大量的游戏垂直用户资源，甚至线下的不同厂商也可以通过直播平台获取他们的消费者。斗鱼TV、龙珠直播等平台掌握了互联网未来的流量入口，也就掌握了互联网的未来。

③恒大模式 ：砸出品牌，带动生态

熊猫TV与其他众多平台最大的不同来自于创始人王思聪，王思聪是一个拥有1600万粉丝的网红，有着很高的社交知名度。细数他的涉猎，王思聪旗下有着 IG 游戏战队，IG 包含 Dota2、LOL、FIFA、CF 和 SC2 分部，并获得过 CFS、WPC 等多项国际赛事的冠军；王思聪为万达集团董事、普思投资董事长，先后投资过天鸽互动、云游控股和乐逗游戏等上市公司，背靠万达集团；王思聪成立香蕉计划，承办英雄联盟德玛西亚杯、拿下LPL独家转播权。

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作者：陈俊君（公众号：陈俊君），互联网从业者。