干货|深度解读电商平台10大促销活动类型！

【活动说明】 直降，很明显就是降价嘛，在电商平台大型 促销活动中最为常见 ，比如双11、双12、周年庆等等，简单粗暴最有效，用户也最喜欢这种方式。

【注意事项】 平时促销活动一般不太会采用降价的形式，经常使用直降的活动形式， 对品牌伤害较大 ，容易让用户觉得商品廉价，没有购买的欲望。

【活动案例】 淘宝里的聚划算频道、天天特价都属于典型的商品直降活动，在活动的当天商品必要是降价销售的，一口价不能够更改的。

二、折扣

【活动说明】 简单点就是商品促销打折，折扣应该是目前促销活动中出现的最多的一种方式，不管是线下卖场还是线上促销，都会看到一件九折，两件八五折， 买的越多折扣越大，忍不住都会多买两件 。

【注意事项】 折扣比例要设置合理恰当，首件折扣不能太大（以后活动折扣无法设置），也不能太小（没吸引力）， 最好有阶梯，刺激用户多消费 。

三、赠品

【活动说明】 你知道赠品，但你可能想不到赠品分为： 买就赠、满额赠。

我们常见的买1赠1（也就是满2件减1件），不过有时不是我们想象的那样：买1件短裤送1件一样的短裤，可能是买短裤赠T恤，买手机送耳机，买衣服送袜子，这些都是很好的营销策略，以赠品来刺激你购买，以至于很多人在淘宝买东西直接问店家有没有赠品，看来这种促销方式 在消费者的心里已经根深蒂固 。

而满额赠就是达到某个条件就赠送用户礼品，条件可以是必须满两件，或者金额满199.或者数量和金额都要满足这个条件才可以拿到赠品， 不同的条件代表不同的难易程度，这个要靠运营人员去衡量，设置哪个条件能够在保持利润的情况下对用户最有吸引力 。

【注意事项】 赠品的质量要好，赠品质量打折扣消费者会觉得本身的商品质量也会有问题，纯属心理作用，很多情况会 因为赠品质量不好导致本身的商品差评 ，所以赠品还是要实用耐用。

四、赠积分

【活动说明】 有些商城是有两套积分系统的： 会员积分和XX豆 ，积分是当用户完成注册登录、发表内容、点赞评论等指定行为时获得的，积分可以兑换商品；而XX豆是用户消费购物时按照金额累计赠送的，可以在再次购物时抵扣现金。

【注意事项】 这些形式的促销非常 适合于低价高频的购物场景 ，平时买就会有积分赠送，培养用户领取和消耗积分的习惯，用户为了使用积分则要再次下单购买。

五、多买多惠

【活动说明】 多买多惠包括： 满M件减N件、M元任选N件和满M件N折 。满M件减N件，就是买赠的一种形式，比如满12件减2件，就是满10件赠2件。M元任选N件，经常在线下看到，68元任选3件，一般商品的价值相当，可以添加一些价值低的商品卖掉，赚取高利润。满M件N折在折扣那块已经说过。

【注意事项】 在大促活动中经常用于提高客单价，以刺激用户买的更多， 关键在于设置什么条件（满几件？满多少元？）比较合适 。

六、满额减

【活动说明】 现在常见的多是满额减形式的，有全场、有部分品类参加的，比如天猫超市经常满199-100，部分商品参加，以刺激该类商品的销售，大多商品单价不足199的， 用户为了享受优惠，只能去添加其他活动商品凑单 。

【注意事项】 难点在于如何在满减活动中保持盈利，很多平台会采用 大礼包（包含低价商品）、部分商品低成本高售价、热门品类小品牌 等方式来做活动。

七、团购/抢购

【活动说明】 某些电商平台设置的团购和抢购活动是类似的，比如以很低的价格促销， 每天十点开团，限量1000 。这些商品利润比较低，竞争比较激烈，商家为了获取较大的利润， 只能采取薄利多销 ，使用团购的形式去冲量。

【注意事项】 团购要以极低的价格出售，但要控制时间和数量，可以采用这种形式 清仓某些过时商品 。

八、手机专享价

【活动说明】 很多公司为了推广自己的APP，培养用户使用app购买的习惯，在做活动时，特意将很多商品促销设置为手机专享，比如1元抢矿泉水、1元买纸巾之类的活动。

【注意事项】 手机专享价要比正常渠道购买的价要低， 在商品详情页和购物车界面最好有所体现 ，这样才能最大程度地刺激用户去使用手机购买。

九、会员专享价

【活动说明】 为了活跃和留存老用户，很多电商平台会采用会员或者等级机制，比如买够满99为初级会员，全场商品打95折，满299为中级会员，全场打9折；满599为高级会员，全场打85折。

【注意事项】 会员专享商品要时常更新， 刺激用户去升级和二次购买 ，对于控价的商品是很好的促销形式。

十、加价换购

【活动说明】 电商平台常用1件超值的商品来做换购，比如满购物满399元加10元即可换购1件价值99元的水壶；用户了解水壶的价值，觉得10块钱买到真的是超值，就会不由自主的去挑选更多的商品来满足399的条件。这类活动在线下卖场也经常见到，类似：满1万元可砸金蛋，加1元可兑换卧室三件套。

【注意事项】 建议门槛不要太高，换购商品价值要高 ，能够勾起消费者的兴趣。

作者：孙铭（微信jackslu），来源：运营学堂（www.yunyingxuetang.com），未经授权，请勿转载！