B端平台产品运营的奥秘你知晓吗？（三）

本文是“B端平台产品运营的奥秘你知晓吗”系列文章的最后一篇，今天主要探讨的主题是如何推动B端接受并有力执行平台需求。经过长期的摸索，形成了『扶、打、教』三个层面的作战方案，下面就为大家分享这三个作战方案。

一、扶：

扶持。许多B端之所以不动，是因为没有看到你的利益，每个人都是精明的商人，自然要看到平台真的给别人带来了好处才会有动作。所以B端平台运营的必备技能就是培养showcase，包装推广showcase，还不止一个，要多个，既能横向覆盖产品的各个功能亮点，又能垂直覆盖不同的行业和人群。

不但支持大B端，还得扶持中长尾B端，让更多人认同，并在评估后形成“我公司也能上“的印象。利用一系列的宣传手段，覆盖更多的B端，用活跃的B端带动沉默者，让他们积极参与。

二、打：

打击。对于很多拒绝遵守平台协议，拒绝积极整改的B端，运营需要联合产品和技术来打击这类问题，很多人担心B端会产生逆反情绪，后续会有困难。其实这些问题并没有想象中那么难。

我们参考微信封杀色情低质量微信官方账号，百度打击SEO作弊和用户体验差的网站，淘宝关闭各种卖假货的淘宝店……都是覆盖面广、力度大、影响深的动作。

但我们可以看到，各家并未受到影响，甚至屡遭商家冲击的拼多多，也一路冲进美股，受到投资者的追捧…

其核心在于，平台的打击，都是站在C端用户的角度，为他们而战。用户喜欢，流量不跌反涨，B端会不断涌入，争先提供更好的服务和内容。因此，只要立场正确，就可以去做，并做好持久战的准备。

三、教：

教育。这里的教育不是说教育行业，而是针对B端的教育。从如何访问平台，到如何使用各种功能，再到如何获取利润，最后到如何优化自己...通过全方位覆盖各级的教育手段，可以有效提高B端在平台上的运营能力，获取利润，遵守规则，从而形成良性循环。

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