知识付费领域，“独立站”渐成趋势

据《2018年Q3移动互联网行业季度数据研究报告》显示， 知识付费行业 渗透率在过去一年里呈现波动上升趋势，截至2018年9月，行业渗透率达18.9%，同比增长67.3%。行业月均DAU在今年9月达到了1835.8万，相比同年4月有百万级增长。随着喜马拉雅FM、知乎、得到和分答“四大巨头”确立，“小鹅通”SaaS模式的快速扩张， 知识付费行业 已逐步进入一个相对稳定的发展阶段。

与此同时，相比2016年，知识付费在2018年已经逐渐走出概念化的范畴，随着行业发展不断深入，知识付费产品内容形式不断丰富，产品类型也更加多样化， 各式各样“小而美”的“独立站” 如雨后春笋般涌现。

目前，市面上的内容创业方式主要可划分为两种： 入驻平台、自建平台 。

上述的“四大巨头”都属于“入驻平台”范畴。SaaS模式，从本质上来说，是鉴于入驻平台、自建平台之间，即你有一定的自主权力，但却并非完全独立。

“独立站”，则完全属于“ 自建平台 ”概念。 这批选择自建平台的企业或个人，大多是经历过流量平台、SaaS模式。那么，为什么他们最终选择“独立站”呢？

长期的流量考虑

玩过流量平台的人都知道，平台有大流量基础也不是白搭给你的，而是需要不同的准入门槛以及收费要求。此外，平台的流量大多是 不稳定性 的，除非你有长期、稳定、优质的内容输出；而自建站，长期积累的流量一般是比较稳定的，比如粉丝、追随者，一旦积累起来，有很大的变现价值。

运营自主性考虑

大平台、SaaS平台功能规则样式大多都是既定的，你可以调整数据，但你无法改变游戏规则。自建站，则可以完全 按照自主意愿、目标用户群体特点等设置游戏规则 ，这往往会让我们的产品更酷，更受用户青睐！另外，用户一旦进入一个独立站，则无法被竞争对手扰乱，这对增加转化率有重要的影响。

资源积累的考虑

我们常说，大数据时代， 得数据者得天下 ！独立站可以对访客的各项访问数据、信息进行记录，包括联系方式等等。这样，所有对我们的内容、产品感兴趣的客户或潜在客户都会被保留下来，就有了二次销售的机会。

自建站所有的运营方式和营销都是自己来控制，各类客户信息容易整理并形成自己的一套数据库，为后期社交媒体、邮件、信息等推广带来相当多的便利。而通过平台推广在这方面的积累就相当有限了，用徐志摩的一首诗形容：悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖，不带走一片云彩……

产品差异化的考虑

随着知识付费市场的逐渐成熟及产品的饱和，用户对于个性化、差异化的消费需求正在日益升级。“ 差异化 ”并不仅仅只体现在内容上，它的体现方式有许多，包括产品，服务内容，品牌等等。而流量平台、SaaS平台只能满足“大”需求，它们无法针对每一个细分领域、每一类目标用户进行定制化开发。所以，差异化可以说是是“独立站”的天生基因之一。

“独立站”这条路有一定的技术门槛。对于普通内容创业团队来说，组建自己的技术团队并不现实。针对这一问题，笔者咨询了行业内多家内容创业团队，他们的“独立站”解决方案基本相同：先花少量的成本采购一套基本符合项目前期需求的 源码软件 搭建起平台，再运营到一定程度后，外包进行二次开发。这种模式的最大优势就是前期启动成本低，且可控。

据了解，目前以“智果”为首的 第三方源码型 知识付费软件 ，客户已覆盖大量自媒体、传统媒体、出版社、教育机构等众多领域，产品核心功能已趋于成熟。这一客观条件，也间接驱动了“独立站”的兴起。

未来的知识付费：第三方平台和独立站共存

流量平台、SaaS平台旺盛生长，独立站内容创业者的出路又将是什么呢？前景会如何？发展至今，知识付费大的流量方平台、SaaS平台也就是这几家，就算有新的平台崛起，也很大可能是基于老巨头的衰微，但未来的世界永远是 平台+独立站并存 的趋势。就像电商一样，有大商超也会有小市场，不会有一天所有人都只去天猫或者京东。”

知识付费 越来越得到重视，也有更多的参与者加入其中。无论是谁，知识付费的发展应该有一个良性的竞争，回到内容本身质量，重视用户体验，这才是知识付费长远发展的关键。