产品市场经理应该如何制定产品的发布战略？（三）

前面我们介绍了如何制定产品的上线计划，接下来就是帮助销售团队成单。简单来说，就是 提供产品支持材料给销售部，帮助他们达成更多的交易 。
产品支持资料的重点是展示产品的特点，说明自己的产品和其它同类产品的区别。主要用于培训销售团队，使他们能够更好地销售每一种产品，使销售对产品有更多的了解，并对顾客提出的各种问题给予满意的答复。可以在销售指导中列出各种关键信息类型，这些信息可以帮助销售团队更好地成单：

产品定位：这样可以帮助销售将产品正确的介绍给客户。

产品特性及展示：销售部人员必须理解产品的工作原理，在哪个行业最擅长，以及其独特的特点。也可将产品经理的联系信息附在销售指南中，以便当有问题时，销售人员可以与他们讨论。

定价策略：如果该产品有多种价格范围，销售团队可以推荐最适合他们的产品，这甚至可以成为一个增加企业销售额的机会。

上述是销售指南中需要包括的要点，但并不限于此。产品市场人员也可以添加其他内容，包括竞争者信息等等。

产品市场人员必须与销售部门保持紧密的合作关系，与销售部共同努力，寻找和吸引适合的产品客户群，提供销售支持材料，确保销售能够正确理解商品的所有特性。

在完成这个环节后，还要为市场部门制定产品推广策略，这也是非常重要的。为什么呢？下篇文章将为大家详细的讲解。

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