你知道什么是内容营销的杠杆吗?

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内容营销具有传播性强、价值可随时间积累递增、能够实现品效合一等特点,是营销链路中的重要一环。那么,内容营销如何利用好运营杠杆,放大价值呢?今天,我们就来了解一下什么是内容营销的杠杆?

你知道什么是内容营销的杠杆吗?

我们知道市场/运营和销售最大的区别,正是在于市场是以点打面的,市场运营往往要格外重视如何能够把1块钱分成2块花,把1个人头当2个人头用。有一种说法叫「运营就是杠杆」,所有的运营方式,都在尝试找到一种更好的杠杆效果。比如同样的效果,能否花更少的资源;或者是同样的资源,能否做出更好的效果?

对于一些刚刚拓展线上业务,无论在线上是品宣与传播主导、还是线索获客主导,还面临一个鸡和蛋的冷启动问题:没有资源投入,难以做出效果;没有效果,难以向老板争取到资源。所以对于“冷启动”阶段的企业来说,寻找到一个好的杠杆,以便于快速放大业务,是最为重要的选择。

内容营销传播性强、价值可随时间积累递增、能够实现品效合一等特点,基本深入市场人的心中。我们无须再重提。那么内容营销如何利用好运营杠杆呢?

对toB内容营销来说,有且只有三种核心的杠杆模式,分别是SEO、社交传播和“借东风”。其中,SEO是典型的“投入等同资源,提升更多效果”的模式,“借东风”则属于“同样的效果,花更少的资源”,社交传播居于两者中间。

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