打造爆款的关键因素之挖掘产品价值与提高产品的信任度

人人都想做爆款，但爆款不是每个人都能做成功的，想要打造爆款产品就必须学会挖掘产品价值并不断提高产品的信任度。今天，我们就一起来看看吧!

挖掘产品价值

产品价值分为功能性价值和心理价值两方面。

功能性价值用来满足消费者解决功能性痛点的需要。如衣服可以御寒，食品可以充饥。如果从这个角度看，同类产品的功能基本上都差不多，这样就会造成产品的同质化，难以避免价格战。

心理价值用来满足消费者心理痛点方面的需要。比如有的消费者喜欢炫耀、有的喜欢体现个性化，有的喜欢体现身份地位等等。因此，必须挖掘产品的心理价值。

产品价值挖掘越充分，消费者喜欢的程度就越高，购买的可能性就越大。产品要卖好，就必须把一个没有价值的产品塑造成为有价值的产品，一个产品价值不大的产品塑造成为价值大的产品，才可能真正打造爆款产品。

提高产品的信任度

有信任才有可能购买，没有信任就不会购买，只有让消费者充分信任，才能让消费者不得不买。因此，提高产品的信任度，对于打造爆款产品极为必要。

然而，很多卖家在产品信任度方面的打造极为缺乏力。因为卖家在详情页描述产品时，大多数停留在抽象描述产品方面，没有具象化，也就是说没有支撑点。而没有支撑点的卖点和产品品质，消费者难以信任。

比如，大多数卖家产品的卖点描述上，只能抽象地说：我们的产品很好。请问，什么叫产品很好?很好的衡量标准是什么?消费者会想：我不需要买很好的产品，我只需要买够用的产品就好了。因此，这就缺乏说服力。

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