如何通过竞品分析在淘宝杀出一条血路?这三个步骤需牢牢掌握!
现在越来越多的人都在做淘宝、通过开淘宝店赚钱,看的小编也眼红了。作为一名淘宝的卖家,要如何通过竞品分析在淘宝杀出一条血路呢?其实掌握一些方法就不会很难了,下面小编给大家分享三个步骤,希望大家都能牢牢掌握!
首先,观察一下市场容量。
先要明白,观察市场容量并不等于扩大市场,而是在谁的市场上抢先!如何观察?
1、搜索导向:
对于当前3个页面的类产品进行属性分析,因为搜索导向引导用户需要什么产品,哪些产品将会出现。
这些属性包括:产品属性,产品风格,单品价格,单品关键字,单品附加服务,单品详细页面。
2、杰出的同行:
类目业中,成交额最高的有多少,比如3万坑产,那么就得做到1000/天的销售量,才有可能取缔他,站在他的肩膀上。
3、高销量均价:
业内销售同一种较高的产品,看看它们的价格,我们的价格不能离这个数字太远。
其次,分析竞争对手。
从分析你的流失店铺开始,确定谁是你流失的店铺,谁是你的竞争对手。
通过商业顾问的竞品分析来分析你的竞争对手的产品,并记录失去的宝贝每日访问量、付费件数、付费订单数量、访问者来源、成交词和引流词。
进而计算对手宝贝的转化率、促销费用、销售量、UV值等关键信息。
分析竞争者是如何运作的,有哪些卖点,主图的详细页面是如何布局的,目前正在进行哪些活动。
最后,制定相关的策略。
1、抢关键字产值,流量大的关键字数量增多;
2、提高产品转化率,要高于竞品1%~2%;
3、停留时间,访问深度和跳失率的控制;
4、无线方面,收藏加购至少可以占20%,收藏加购转化率达到10%以上;
5、对老客户进行维护,提高复购率。
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