科技猎低成本获取用户这些方式都在这里 请自取！
对于一款新产品和创业公司而言，如何低成本地获取前1000名有效用户，是绝大部分人应该都会关心的。很多朋友会讲低价获取用户网上也有很多，没错！但你不能只能在乎那星星点点的方法。要系统的去分析、设计才会行之有效。
在这里具体的方法前有两个概念我们需要区分开：种子用户与有效用户！
种子用户其实指的就是可能会参加我们产品建设，愿意付费、陪企业一起成长的用户。而种子用户对于产品的作用又可以分为3类人：
第一类：内行人
你可以把它理解成愿意为产品分享内容的那批种子。一个典型特征就是他们往往不是被动地获得信息，而是主动地收集第一手资料和第二手资料，并且会对收集到的信息进行加工和比较，然后毫不各啬地在产品上分享，让更多的人知道。
第二类：联系人
联系人就是那些能够把产品里的内容传播出去的种子用户，他们可能并不善长创造内容，但他们认识很多人，并且能够连接到的人绝对不仅仅局限于某一个或几个领域，而应该是不同年龄、不同职业、不同生活形态甚至不同国籍的。很多专家认为，一些特殊的职业是联系人分布比较密集的领域，如记者、律师等职业。
记得之前在一次产品分享会讲过的例子：一个美食烹饪、互动交流平台的冷启动的解决办法：因为他们自身的人脉中有很多媒体朋友，结果在冷启动期间每到一个城市（自己平台覆盖店家的城市）出差时就会免费请各家的媒体朋友吃饭。为迎合晒好物、晒美食的用户心理，媒体朋友们唯一要做的就是吃完饭把摄影师处理过的美食照片发到朋友圈，然后推出这个美食烹饪、互动交流平台，在这个平台上享受美食的同时还可以约到各种有趣的人！这种充分利用联系人的运营手段岂不是很机智？
第三类：推销人
联系人会帮助你让更多的人知道产品，面推销人则让更多的人使用产品。推销人一般都有积极乐观的天性，说话时脸上总是带着快乐的表情，对自己讲述的观点也非常自信，并将这种自信也带给了听众，善于与用户产生“互动等等。在推销人的感染和说服下，用户对于接收到的信息元甲,来印象会更加深刻，觉得更加可信和乐于接受。
在这里，我讲一个案例：2015年12月，天天果园的“橙先生”礼盒营销活动，不仅仅运营了联系人，还动用了推销员。例如，小王是推销员，主动在社群里发邀请吗，并且亲自教大家怎么去兑换这个码，所以在12月的某一天被强刷屏了。
那有效用户指的又是哪些呢？
有效用户是指一批会真正使用产品的目标用户，包括种子用户，潜水用户、围观用户，他们不是“僵尸”用户及非目标用户。
在清楚种子用户与目标用户区别的基础上，要想获取真实的有效用户，推前我们需要明确产品定位，只有这样才能知道该到哪些地方去获取用户。
初创产品的定位越精准越好，用一句话来说就是：用什么功能满足什么用户在什么场景下的需求！例如你是做母要社区的，可以将产品定位为“用视频的方式来指导妈妈们如何让小宝宝吃得健康”。简短的一句话，不仅阐明了在推广过程中可以对外获取用户的卖点，也清晰了我们的目标用户属性。
年龄:23-40岁
性别：女
收入：中高阶最
兴趣爱好：育儿
身份：母亲；
其他：与婴儿相关的饮食话题
要想获得更多的用户属性信息，可进行目标用户的深入访谈调研（之前聊过具体的方法、路径）。
这些概念都弄清楚了，终于可以开始具体动作了，下面分别从免费、付费两个角度来说说：
免费方法1：应用商店首发
应用商店首发作为很重要的免费推广资源，一直受到广大开发者的追捧。国内的各家安卓应用市场也提供了首发申请入口，它们会对开发者所提交的产品在创意性、新版特性、功能特点、产品交互、界面U1、适配性等环节上进行审核评估，并根据审核结果对其首发时间和首发位置进行分配。
免费方法2：创新媒体报道
现在这个时代，创业媒体的话语权越来越重了，他们就像是意见领袖一样，能够帮助获取更多的用户、投资人和竞争对手的关注。目前国内的创业媒体有很多：36氪、钛媒体、虎嗅网、南极圈、猎云网、隐科技等。
这个方法适合有强大的市场公关能力的公司，其实做不做得好都可以一试。但切勿进行虚假炒作。
也许你也骂过老罗，但是一点都不妨碍锤子的用户获取。锤子rom和锤子手机是典型得先把市场声量做大，不管产品做不做得出来，先让市场上满是讨论你家产品的声音。市场关注度上来了，这个时候绝对不愁第一批的种子用户。
免费方法3：QQ群
QQ群，一般都是聚集着某种共同爱好活目标的小圈子。很多QQ群看似人多、热闹。但实际变现能力很差，所以想要让QQ群营销效果好，就要找到一些高职的QQ群至关重要。
免费方法4："干货"资源引导
首先要确定你要找的目标流量，然后去互联网上收集这些流量想要看或者学习的视频、图片、书籍、音频等，整理好后，就是“引导”文件了。配合短小精悍的短文，放到大量目标、流量活跃的论坛中，开贴、说明共享。
免费方法5：知识营销
知识营销的核心是口碑营销，目标用户在遇到问题或是想要了解相关知识，看看某种产品好不好的时候，一般都会到相关知识平台去查找、提问。常见的知识平台包括百度知道，百度经验，百度文库、百科、知平、360问答、果壳、其他垂直论坛等等。
免费方法6：口碑转化
考验人品的时候到了，平时多参加各种会议，多换名片，多出去聚会结识朋友，到产品上线时就可以用好这个“系熟”策略了。只要你的产品不让人觉得掉价，来个微信发，说明你的产品功能和服务，写一段编情的话，即使是普通朋友也都会支持一下的。
免费方法7：限时免费
限时免费”这个概念最早出现在2011年年初， App Store果应用商店中一些收费游戏或应用工具的开发者为了产品在上线时候能有较好的下载量，达到移动的效果推广，而采取了一种限时免费的活动，以达到一定数量的原始用户积累。
发展到现在这个阶段，限时免费已经成为新产品发布推广所使用的最常见的手段之一。目前市面上也有一些平台专门推荐限时免费的APP，为了获得更好的推广效果，在限时免费钱可主动与他们联系申请资源位。
免费方法8：精品推荐
其实很多人都会认为App能否得到推荐是一种被动的过程，却不知道苹果也有其处理推荐请求的邮件途径，其实开发者可以试试主动发邮件给Appstorepromo-tion@Apple.com，在邮件正文中描述产品特点并说明为什么苹果应该推荐你的应用。新开发的应用可以附上自己的宣传计划，游戏类还可以上传视频。
免费方法9：挖墙脚
到竞品或者用户群相近的地方去寻找用户，可以用私信的形式，也可以是公开发帖招那的形式，“挖墙脚”一般是寻找种子用户，毕竟这些工作做起来还都是很辛苦的，若挖的都是“潜水员”还真是不合适的。
雷军在很多场合里讲过，小米最开始做MIUI时第一批用户是小米的初创团队从各大手机论坛中一个一个地筛选、联系和争取，最终有100名用户成为了MIUI第一版的首批内测体验者。慢工出细活，这个故事或许能提醒很多创业公司的老板，一定要重视第一批用户，他们不是从天上掉下来的，一定要整个团队人一起去挖掘。
免费方法10：资源置换
资源置换，顾名思义就是指相互之间的等价资源交换。在产品推广里面常见的是流量之间的置换、用户之间的置换、物质与流量以及物质与用户的置换，这些被置换的资源对于置换者来说是廉价的，但对于接受者来说却是有值的
这里的付费指的是有技巧地花钱，而不是花钱赚吆喝、盲目补贴的那种然也不值得分享。而方式又有很多种。这种只讲一些平常用的比较多的方式：
方式1：在线微课
2015年左右市面上就开始推出微课的方式，现实证明不仅很有效果，而且操作简单，只需要花钱邀请到有点名气或者能能够分享当下热门干货的嘉宾即可做到。他的转发报名的传播形式简单，最主要的是微课内容还能起到筛选目标用户的作用，现在很多培训机构都是这样做的。
方式2：微信红包
有红包的地方就会有人气，用户对红包感兴趣没邀请到好的嘉宾就用微信红包来聚集人气，50人群发多少，当群人数到100之后再发多少，200之后再发多少......最后一个是广告红包，虽然人人都有份，但要到产品页面上去领。
方式3：垂直论坛
移动互联网时代已经过去，也正是因为远离流量竞争的喧嚣使得它的首页广告收费也不便宜。找一些跟自己目标人群相对重合且小有人气的论坛去获取那些被“冷落”的用户.
方式4：仿积分墙
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，很多小游戏里面就嵌入了积分墙页面，玩家为获取游戏币不得不完成任务。为何在这里称类积分墙呢? 因为它在论坛和微信上也能做。
方式5：用户邀请
用户邀请其实也是用户推广计划，曾经有个刷爆朋友圈的Airbnb实现用户增长力气——Referral System，本质就是邀请你的朋友使用产品，这样你可以从中获得邀请的好处（一些折扣或者代金券）。
方式6：线下推广
线下推广可能是最容易被大家疏忽的推广方式，对于创业公司来说哪有人力去做线下推广。不过可别忘了它有着帮助你跟前1000名目标用户产生面对面互动的价值，由于手段对于老旧，估计要用实际案例才能引起你的兴趣，O2O下午茶服务平台“楼下100”虽然失败了，但是他们早起的蹲守甜品店发代金券线下推广方式还是很值得我们借鉴的。
饿了吗的线下推广也很赞，外卖人员在闲时，充当传单派送员，每注册一个用户即可获得引新提成。
方式7：发布会
在产品还具有想象空间、最容易引起大家好奇时，即可策一场发布会，如果预算充足可以线下线上一起做，邀请一些创业媒体成者自媒体来参加，会后给红包发稿子。不然做个在线微信群发布会也不错，可以通过红位聚人气，当然最好是基于大家对产品的好奇来让用户参与。
方式8：粉丝通／广点通
这是目前流量精准度比较高而且用户质量不错的果道，类似DSP可以根据我们的目标用户属性来选定你的广告投放人群，包括职业、年龄、地域、身份，收入，常延网站类型，是否Wi－Fi环境、终端设备、所处商圆等。腾讯广点通没用过，百度克价App推广在移动端效果不好，所以我推荐创业者用粉丝通
方式9：意见领抽推荐
意见领依托自己的才华在不同的互联网平台聚集了信任他们的粉丝，他们就像推销员，能够非常有效地让目标用户下载并且使用产品。采用意见领抽的式推荐产品时，不仅要选择与日标用户重合度高的意见领袖，在推荐形式上，议结合好的宣传创意（如漫画、段子、魔性视频等），这样可以形成用户自传达到几倍于果道的效果。
方式10：借势推广
借势推广俗称“抱大腿”，可以借产品的上游合作机构，如你是做美容App的，就可以围绕那些理发店进行活动推广；雪橙金服是做互联网金融的，就可以跟资产合作机构进行品牌合作宣传；等等。借势稀缺的商品也是一种非常有效的方式，如把iPhone7以及陈奕迅的演唱会门票作为下载互动奖品。
今天就聊到这里，针对不同的行业会有细微不同的渠道和做法，欢迎大家留言讨论！
以上就是“低成本获取用户这些方式都在这里 请自取！”的内容了，如果你还想了解其他相关内容，可以来 产品壹佰 官方网站。
在这里具体的方法前有两个概念我们需要区分开：种子用户与有效用户！
种子用户其实指的就是可能会参加我们产品建设，愿意付费、陪企业一起成长的用户。而种子用户对于产品的作用又可以分为3类人：
第一类：内行人
你可以把它理解成愿意为产品分享内容的那批种子。一个典型特征就是他们往往不是被动地获得信息，而是主动地收集第一手资料和第二手资料，并且会对收集到的信息进行加工和比较，然后毫不各啬地在产品上分享，让更多的人知道。
第二类：联系人
联系人就是那些能够把产品里的内容传播出去的种子用户，他们可能并不善长创造内容，但他们认识很多人，并且能够连接到的人绝对不仅仅局限于某一个或几个领域，而应该是不同年龄、不同职业、不同生活形态甚至不同国籍的。很多专家认为，一些特殊的职业是联系人分布比较密集的领域，如记者、律师等职业。
记得之前在一次产品分享会讲过的例子：一个美食烹饪、互动交流平台的冷启动的解决办法：因为他们自身的人脉中有很多媒体朋友，结果在冷启动期间每到一个城市（自己平台覆盖店家的城市）出差时就会免费请各家的媒体朋友吃饭。为迎合晒好物、晒美食的用户心理，媒体朋友们唯一要做的就是吃完饭把摄影师处理过的美食照片发到朋友圈，然后推出这个美食烹饪、互动交流平台，在这个平台上享受美食的同时还可以约到各种有趣的人！这种充分利用联系人的运营手段岂不是很机智？
第三类：推销人
联系人会帮助你让更多的人知道产品，面推销人则让更多的人使用产品。推销人一般都有积极乐观的天性，说话时脸上总是带着快乐的表情，对自己讲述的观点也非常自信，并将这种自信也带给了听众，善于与用户产生“互动等等。在推销人的感染和说服下，用户对于接收到的信息元甲,来印象会更加深刻，觉得更加可信和乐于接受。
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那有效用户指的又是哪些呢？
有效用户是指一批会真正使用产品的目标用户，包括种子用户，潜水用户、围观用户，他们不是“僵尸”用户及非目标用户。
在清楚种子用户与目标用户区别的基础上，要想获取真实的有效用户，推前我们需要明确产品定位，只有这样才能知道该到哪些地方去获取用户。
初创产品的定位越精准越好，用一句话来说就是：用什么功能满足什么用户在什么场景下的需求！例如你是做母要社区的，可以将产品定位为“用视频的方式来指导妈妈们如何让小宝宝吃得健康”。简短的一句话，不仅阐明了在推广过程中可以对外获取用户的卖点，也清晰了我们的目标用户属性。
年龄:23-40岁
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要想获得更多的用户属性信息，可进行目标用户的深入访谈调研（之前聊过具体的方法、路径）。
这些概念都弄清楚了，终于可以开始具体动作了，下面分别从免费、付费两个角度来说说：
免费方法1：应用商店首发
应用商店首发作为很重要的免费推广资源，一直受到广大开发者的追捧。国内的各家安卓应用市场也提供了首发申请入口，它们会对开发者所提交的产品在创意性、新版特性、功能特点、产品交互、界面U1、适配性等环节上进行审核评估，并根据审核结果对其首发时间和首发位置进行分配。
免费方法2：创新媒体报道
现在这个时代，创业媒体的话语权越来越重了，他们就像是意见领袖一样，能够帮助获取更多的用户、投资人和竞争对手的关注。目前国内的创业媒体有很多：36氪、钛媒体、虎嗅网、南极圈、猎云网、隐科技等。
这个方法适合有强大的市场公关能力的公司，其实做不做得好都可以一试。但切勿进行虚假炒作。
也许你也骂过老罗，但是一点都不妨碍锤子的用户获取。锤子rom和锤子手机是典型得先把市场声量做大，不管产品做不做得出来，先让市场上满是讨论你家产品的声音。市场关注度上来了，这个时候绝对不愁第一批的种子用户。
免费方法3：QQ群
QQ群，一般都是聚集着某种共同爱好活目标的小圈子。很多QQ群看似人多、热闹。但实际变现能力很差，所以想要让QQ群营销效果好，就要找到一些高职的QQ群至关重要。
免费方法4："干货"资源引导
首先要确定你要找的目标流量，然后去互联网上收集这些流量想要看或者学习的视频、图片、书籍、音频等，整理好后，就是“引导”文件了。配合短小精悍的短文，放到大量目标、流量活跃的论坛中，开贴、说明共享。
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知识营销的核心是口碑营销，目标用户在遇到问题或是想要了解相关知识，看看某种产品好不好的时候，一般都会到相关知识平台去查找、提问。常见的知识平台包括百度知道，百度经验，百度文库、百科、知平、360问答、果壳、其他垂直论坛等等。
免费方法6：口碑转化
考验人品的时候到了，平时多参加各种会议，多换名片，多出去聚会结识朋友，到产品上线时就可以用好这个“系熟”策略了。只要你的产品不让人觉得掉价，来个微信发，说明你的产品功能和服务，写一段编情的话，即使是普通朋友也都会支持一下的。
免费方法7：限时免费
限时免费”这个概念最早出现在2011年年初， App Store果应用商店中一些收费游戏或应用工具的开发者为了产品在上线时候能有较好的下载量，达到移动的效果推广，而采取了一种限时免费的活动，以达到一定数量的原始用户积累。
发展到现在这个阶段，限时免费已经成为新产品发布推广所使用的最常见的手段之一。目前市面上也有一些平台专门推荐限时免费的APP，为了获得更好的推广效果，在限时免费钱可主动与他们联系申请资源位。
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免费方法9：挖墙脚
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雷军在很多场合里讲过，小米最开始做MIUI时第一批用户是小米的初创团队从各大手机论坛中一个一个地筛选、联系和争取，最终有100名用户成为了MIUI第一版的首批内测体验者。慢工出细活，这个故事或许能提醒很多创业公司的老板，一定要重视第一批用户，他们不是从天上掉下来的，一定要整个团队人一起去挖掘。
免费方法10：资源置换
资源置换，顾名思义就是指相互之间的等价资源交换。在产品推广里面常见的是流量之间的置换、用户之间的置换、物质与流量以及物质与用户的置换，这些被置换的资源对于置换者来说是廉价的，但对于接受者来说却是有值的
这里的付费指的是有技巧地花钱，而不是花钱赚吆喝、盲目补贴的那种然也不值得分享。而方式又有很多种。这种只讲一些平常用的比较多的方式：
方式1：在线微课
2015年左右市面上就开始推出微课的方式，现实证明不仅很有效果，而且操作简单，只需要花钱邀请到有点名气或者能能够分享当下热门干货的嘉宾即可做到。他的转发报名的传播形式简单，最主要的是微课内容还能起到筛选目标用户的作用，现在很多培训机构都是这样做的。
方式2：微信红包
有红包的地方就会有人气，用户对红包感兴趣没邀请到好的嘉宾就用微信红包来聚集人气，50人群发多少，当群人数到100之后再发多少，200之后再发多少......最后一个是广告红包，虽然人人都有份，但要到产品页面上去领。
方式3：垂直论坛
移动互联网时代已经过去，也正是因为远离流量竞争的喧嚣使得它的首页广告收费也不便宜。找一些跟自己目标人群相对重合且小有人气的论坛去获取那些被“冷落”的用户.
方式4：仿积分墙
“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面，很多小游戏里面就嵌入了积分墙页面，玩家为获取游戏币不得不完成任务。为何在这里称类积分墙呢? 因为它在论坛和微信上也能做。
方式5：用户邀请
用户邀请其实也是用户推广计划，曾经有个刷爆朋友圈的Airbnb实现用户增长力气——Referral System，本质就是邀请你的朋友使用产品，这样你可以从中获得邀请的好处（一些折扣或者代金券）。
方式6：线下推广
线下推广可能是最容易被大家疏忽的推广方式，对于创业公司来说哪有人力去做线下推广。不过可别忘了它有着帮助你跟前1000名目标用户产生面对面互动的价值，由于手段对于老旧，估计要用实际案例才能引起你的兴趣，O2O下午茶服务平台“楼下100”虽然失败了，但是他们早起的蹲守甜品店发代金券线下推广方式还是很值得我们借鉴的。
饿了吗的线下推广也很赞，外卖人员在闲时，充当传单派送员，每注册一个用户即可获得引新提成。
方式7：发布会
在产品还具有想象空间、最容易引起大家好奇时，即可策一场发布会，如果预算充足可以线下线上一起做，邀请一些创业媒体成者自媒体来参加，会后给红包发稿子。不然做个在线微信群发布会也不错，可以通过红位聚人气，当然最好是基于大家对产品的好奇来让用户参与。
方式8：粉丝通／广点通
这是目前流量精准度比较高而且用户质量不错的果道，类似DSP可以根据我们的目标用户属性来选定你的广告投放人群，包括职业、年龄、地域、身份，收入，常延网站类型，是否Wi－Fi环境、终端设备、所处商圆等。腾讯广点通没用过，百度克价App推广在移动端效果不好，所以我推荐创业者用粉丝通
方式9：意见领抽推荐
意见领依托自己的才华在不同的互联网平台聚集了信任他们的粉丝，他们就像推销员，能够非常有效地让目标用户下载并且使用产品。采用意见领抽的式推荐产品时，不仅要选择与日标用户重合度高的意见领袖，在推荐形式上，议结合好的宣传创意（如漫画、段子、魔性视频等），这样可以形成用户自传达到几倍于果道的效果。
方式10：借势推广
借势推广俗称“抱大腿”，可以借产品的上游合作机构，如你是做美容App的，就可以围绕那些理发店进行活动推广；雪橙金服是做互联网金融的，就可以跟资产合作机构进行品牌合作宣传；等等。借势稀缺的商品也是一种非常有效的方式，如把iPhone7以及陈奕迅的演唱会门票作为下载互动奖品。
今天就聊到这里，针对不同的行业会有细微不同的渠道和做法，欢迎大家留言讨论！
以上就是“低成本获取用户这些方式都在这里 请自取！”的内容了，如果你还想了解其他相关内容，可以来 产品壹佰 官方网站。