你知道什么是流量运营吗？你知道该如何进行流量运营吗？

流量不能只靠买，最主要的还是进行流量运营，才能最大程度地保证客户的数量。流量运营一般有一个过程，也就是拉新、转化、激活，开发用户价值，拉新是进行流量运营的第一个基本步骤，最重要的是转化以及激活客户，最后实现用户价值的开发。

举例来讲，一家店铺依靠自己的内容吸引来了客户，要从这些客户里锁定真正有购买需求的人，通过沟通和交流将其转化为自己的顾客;然后激活客户让其实现在店里的消费;最后开发用户价值，让客户实现持续购买、分享给周边人，这就是一个完整的流量运营过程。

流量运营的方式又分为三种，一般分为公域流量、商域流量、私域流量。

公域流量也就是平台流量，它是被集体所共有的流量，是通过像淘宝、腾讯新闻、美团、爱奇艺、百度搜索等各大类平台进行销售所获得的流量。

公域流量的获取一般依靠自身的内容发布和标签，这样更容易让平台给自己增加推送范围，但是粘性差，只能是一次性地触达客户，如果自身内容不够吸引客户，最后的效果就会很差。

商域流量是平台从公域流量划分出来，需要进行付费才能获得的流量，是一种付费资源。本质上，商域流量还是公域流量，比较常见的就是微博开屏广告、抖音信息流广告。

想要获得更多的商域流量一般通过竞价来实现，但是它本质上还是公域流量，粘性还是差的，只不过是增加了触达用户的机会。

私域流量是指可以被反复利用的客户流量，像是微信好友、公众号粉丝、小程序、社群、APP、品牌会员、微博粉丝、抖音关注者等等。这些流量具有一定的粘性，而且比较稳定，可以实现反复利用。

通过上面三种流量的分析，我们能够看出来，公域流量和商域流量最终都需要转化为自己的私域流量，才能开发出最大的用户价值，所以运营私域流量才是我们最终的目标。

自身积累了足够的私欲流量，就能依靠这些流量来增加自己的收益。同时具有一定数量的私域流量，也能反哺平台，给平台提供更多可被分发的公域流量。

就像是抖音上的大佬，他们拥有自己忠实的粉丝，可以通过直播带货、插播广告的方式获得收益，当然粉丝观看大佬的内容，也为抖音平台带来了大量的客户。

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