20分钟赚4万，有人独得104万，直播问答的烧钱模式能火多久？

从“芝士超人”到“百万英雄”再到“冲顶大会”，直播即时答题赢奖金的节目成了2018开年伊始全民讨论参与的火热话题。几天前，在一场直播问答中，182位用户均分了100万元现金，这抵得上一个一线城市白领半个多月工资；而在一场“血战到底”的问答中，更有神人独享104万大奖。于是直播间里一片惊呼：知识改变命运！

从出现到引爆仅仅半个月不到的时间，直播答题赢奖金的模式已迅速进入百万级——单场在线人数和奖金额度双双破百万。有观察家已经迫不及待将此界定为“2018年重要的商业事件”。

▲直播问答的宣传海报

本期，联璧港（lbp365.com）就与大家一起来探讨，直播问答这种急速蹿红的商业模式究竟能存活多有？是又一次的现象级爆发还是更为成熟持久的流量运作方式？

为何流量如此追捧？

奖金高

搜索“直播问答”，最多出现的相关话题是“赚钱”。“冲顶大会”和“芝士超人”均在去年底上线，“百万英雄”在今年1月3日登上舞台，花椒直播的“百万作战”也于1月5日正是开启。

几大玩家入局后，很快就引发第一轮激战：5日当晚，西瓜视频将奖金提升到100万元；同一时间，映客旗下的芝士超人把奖金拉高到101万元；紧接着，花椒直播在次日疯狂砸下132万。屡创新高的奖金让“百万富翁不是梦”忽然离得没那么远了。

▲各直播问答平台提供的奖金一览

门槛低

下载一个app，注册即可参与答题，答对题数越多就能获得越多的奖金，这样单纯靠知识积累，不绑架强制任何外在条件的赚钱方式，叫用户如何不青睐？

传播广

直播问答采用“邀请好友获得复活卡的病毒式传播”以增加游戏次数为诱饵吸引着一批又一批怀揣赚钱梦、好奇好玩的网民们加入组团并乐此不疲地传播给身边人。即便用户答错，只要把游戏直播间分享到微信中，成功邀请新朋友下载并登录，就可以获得复活道具，并重新回到游戏中。

或是为获取更多参与机会，或是炫耀智商，这种传播模式把用户心理摸得足够准，引发极高参与性和裂变也就水到渠成。

明星加持

不断提升的奖金，让几大直播答题知名度迅速提升，还引发了名人的站台，除了王思聪，360公司董事长周鸿祎曾为花椒直播推广助威，并在朋友圈广发英雄帖；1月12日，汪涵现身芝士超人直播软件，“撒币”202万元，引起“方言效应”。

类似的明星作为主持人、出题人、撒币者、传播者，在直播问答中层出不穷，进一步提高了各直播平台的吸睛指数和用户粘性。

动辄百万的高额奖金，谁出？

有人推算，如果按一天100万算，一年的投入是3.65亿了；一天500万，一年的投入就接近20亿。疯狂而持续的撒钱，即便金主是互联网巨头，也不禁让人为他们担忧：这撒下去什么时候是个头?什么时候才能赚回来?怎么赚呢?

但很快“芝士超人”的上亿广告单证明了，以上担忧纯属杞人忧天。1月9日，趣店成为映客旗下在线答题产品芝士超人的首位广告主，广告费为1亿元。同日，美团为花椒13点场的直播提供了100万元奖金，答题过程中，美团植入了4道问题，覆盖了美团的外卖、旅行等业务。

▲直播问答吸引上亿广告订单

对于直播平台而言，益智问答能否改变直播平台的命运，引入高质量用户群，这是平台的长期焦虑。而从直播平台展示的数据来看，一场5万元奖金的问答游戏可以收获超五十万同时在线的用户，这样的导流成本简直高性价比。“答题者”看到的是利益，“出题者”看到的同样是效益。

互联网世界，也不只是出题者和答题者，还有敏锐的阅卷者，比如广告商。据报道，有金主已拿出1亿广告费砸进某直播答题平台，到底值不值很难判断，仅从广告入脑入心的角度，很值。知识问答环节，是人们网络生活最聚精会神的“十分钟”。所谓哪里的注意力越集中，广告就流向哪里，这一节目获取了独特而难得的广告价值。

除去广告，流量变现模式还有啥？

知识付费

参与答题的用户普遍反映，直播答题涉及面广，除了一些数学、物理方面的“硬知识”，还有些紧跟当下时事热点的“软知识”，甚至娱乐圈的鸡毛蒜皮小事都有可能成为考点。

如果官方针对答题题库，推出付费指导，例如推出题库或培训课程，让用户通过付费，以较低的成本增加赢取奖金的几率，这何尝不是一种吸引用户主动知识投资的方式？

打赏、充值

直播的打赏模式、游戏的充值模式等都可能成为直播答题盈利方式的探索，这些都有成熟的案例可借鉴。

引发的问题越来越多了？

答题辅助工具

直播问答火了，催生出的答题辅助工具也火了。据新京报记者调查发现，网上的答题辅助工具已十分丰富。比如有的软件可以实现分屏自动检索，将手机屏幕一分为二，上面是答题界面，下面是检索界面。淘宝上则有店铺销售复活币、题库以及答题器。

▲淘宝网上的“通关秘籍”

虽然在线答题由于属于娱乐范围，短时间内不至于遭到相关部门介入管理，但这些手段都是赤裸裸的作弊，由此引发的利益公平性问题终究会随舆论而发面积爆发。

用户体验

当前，西瓜视频、冲顶大会、KK直播、花椒直播、映客直播的软件在答题游戏过程中都有卡顿、延时、事先泄题的问题发生。

在题目内容上，也一直因为一些低级错误和政治敏感引发事故：如本月12日21点，西瓜视频的答题过程中，在“肉夹馍是哪个城市的食物？”一题中，系统失误，将正确答案“陕西”判定为错误，一百万余人瞬间出局。弹幕频频打出：“投诉、录播、导演出来”等字眼，引发不满。最后主持人陈铭宣布解决方案：参与本场游戏的玩家免费赠送2张复活卡。

▲发生事故的西瓜视频

问答比赛是知识的比拼，如果在题目和答案上不能做到百分百正确，那么这种自打脸的自娱方式终究会影响平台形象。

数据真假

最让吃瓜群众头疼的就是，这些直播平台既当裁判，又上场踢球。鉴于很多直播平台有做假数据的前科，那么今天的直播问答用户数据也确实不得不让人怀疑。

这里面可操作空间显然很大。几百元或几千元的真实奖金总额完全可以标成几十万、上百万来进行答题竞猜，利用其中的信息屏障，给到中奖用户更少的奖金，但却能让几十万人甚至上百万人涌入平台参与答题，这明显是直播短视频平台甚至是所有的内容平台的一种全新的获客、保留存、拉活跃的新模式。

但千万别低估这些能靠知识赚钱的用户们，这样的数据诈骗久而久之将引发多大的商业事故可想而知。

*本文部分资料来源于人民日报、央视财经、新京报、新华网、南方日报等，版权归原作者所有。

很多人是冲着奖金去的，而不是冲着问题本身去的，也就是说，其内容本身没有吸引力，平台与用户之间也没有其他任何互动，难以沉淀用户和连接用户。”华南理工大学工商管理学院市场营销系主任陈明建议，应该进行深度开发，培育用户的归宿感，如可参考一些运作较为成熟的自媒体如“大象公会”，通过创造话题价值，让用户能从中获取知识、获得价值，用好的内容和话题来吸引用户、增加黏性。