20分钟赚4万,有人独得104万,直播问答的烧钱模式能火多久?

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从“芝士超人”到“百万英雄”再到“冲顶大会”,直播即时答题赢奖金的节目成了2018开年伊始全民讨论参与的火热话题。几天前,在一场直播问答中,182位用户均分了100万元现金,这抵得上一个一线城市白领半个多月工资;而在一场“血战到底”的问答中,更有神人独享104万大奖。于是直播间里一片惊呼:知识改变命运!

从出现到引爆仅仅半个月不到的时间,直播答题赢奖金的模式已迅速进入百万级——单场在线人数和奖金额度双双破百万。有观察家已经迫不及待将此界定为“2018年重要的商业事件”。

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▲直播问答的宣传海报

本期,联璧港(lbp365.com)就与大家一起来探讨,直播问答这种急速蹿红的商业模式究竟能存活多有?是又一次的现象级爆发还是更为成熟持久的流量运作方式?

为何流量如此追捧?

奖金高

搜索“直播问答”,最多出现的相关话题是“赚钱”。“冲顶大会”和“芝士超人”均在去年底上线,“百万英雄”在今年1月3日登上舞台,花椒直播的“百万作战”也于1月5日正是开启。

几大玩家入局后,很快就引发第一轮激战:5日当晚,西瓜视频将奖金提升到100万元;同一时间,映客旗下的芝士超人把奖金拉高到101万元;紧接着,花椒直播在次日疯狂砸下132万。屡创新高的奖金让“百万富翁不是梦”忽然离得没那么远了。

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▲各直播问答平台提供的奖金一览

门槛低

下载一个app,注册即可参与答题,答对题数越多就能获得越多的奖金,这样单纯靠知识积累,不绑架强制任何外在条件的赚钱方式,叫用户如何不青睐?

传播广

直播问答采用“邀请好友获得复活卡的病毒式传播”以增加游戏次数为诱饵吸引着一批又一批怀揣赚钱梦、好奇好玩的网民们加入组团并乐此不疲地传播给身边人。即便用户答错,只要把游戏直播间分享到微信中,成功邀请新朋友下载并登录,就可以获得复活道具,并重新回到游戏中。

或是为获取更多参与机会,或是炫耀智商,这种传播模式把用户心理摸得足够准,引发极高参与性和裂变也就水到渠成。

明星加持

不断提升的奖金,让几大直播答题知名度迅速提升,还引发了名人的站台,除了王思聪,360公司董事长周鸿祎曾为花椒直播推广助威,并在朋友圈广发英雄帖;1月12日,汪涵现身芝士超人直播软件,“撒币”202万元,引起“方言效应”。

类似的明星作为主持人、出题人、撒币者、传播者,在直播问答中层出不穷,进一步提高了各直播平台的吸睛指数和用户粘性。

动辄百万的高额奖金,谁出?

有人推算,如果按一天100万算,一年的投入是3.65亿了;一天500万,一年的投入就接近20亿。疯狂而持续的撒钱,即便金主是互联网巨头,也不禁让人为他们担忧:这撒下去什么时候是个头?什么时候才能赚回来?怎么赚呢?

但很快“芝士超人”的上亿广告单证明了,以上担忧纯属杞人忧天。1月9日,趣店成为映客旗下在线答题产品芝士超人的首位广告主,广告费为1亿元。同日,美团为花椒13点场的直播提供了100万元奖金,答题过程中,美团植入了4道问题,覆盖了美团的外卖、旅行等业务。

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▲直播问答吸引上亿广告订单

对于直播平台而言,益智问答能否改变直播平台的命运,引入高质量用户群,这是平台的长期焦虑。而从直播平台展示的数据来看,一场5万元奖金的问答游戏可以收获超五十万同时在线的用户,这样的导流成本简直高性价比。“答题者”看到的是利益,“出题者”看到的同样是效益。

互联网世界,也不只是出题者和答题者,还有敏锐的阅卷者,比如广告商。据报道,有金主已拿出1亿广告费砸进某直播答题平台,到底值不值很难判断,仅从广告入脑入心的角度,很值。知识问答环节,是人们网络生活最聚精会神的“十分钟”。所谓哪里的注意力越集中,广告就流向哪里,这一节目获取了独特而难得的广告价值。

除去广告,流量变现模式还有啥?

知识付费

参与答题的用户普遍反映,直播答题涉及面广,除了一些数学、物理方面的“硬知识”,还有些紧跟当下时事热点的“软知识”,甚至娱乐圈的鸡毛蒜皮小事都有可能成为考点。

如果官方针对答题题库,推出付费指导,例如推出题库或培训课程,让用户通过付费,以较低的成本增加赢取奖金的几率,这何尝不是一种吸引用户主动知识投资的方式?

打赏、充值

直播的打赏模式、游戏的充值模式等都可能成为直播答题盈利方式的探索,这些都有成熟的案例可借鉴。

引发的问题越来越多了?

答题辅助工具

直播问答火了,催生出的答题辅助工具也火了。据新京报记者调查发现,网上的答题辅助工具已十分丰富。比如有的软件可以实现分屏自动检索,将手机屏幕一分为二,上面是答题界面,下面是检索界面。淘宝上则有店铺销售复活币、题库以及答题器。

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▲淘宝网上的“通关秘籍”

虽然在线答题由于属于娱乐范围,短时间内不至于遭到相关部门介入管理,但这些手段都是赤裸裸的作弊,由此引发的利益公平性问题终究会随舆论而发面积爆发。

用户体验

当前,西瓜视频、冲顶大会、KK直播、花椒直播、映客直播的软件在答题游戏过程中都有卡顿、延时、事先泄题的问题发生。

在题目内容上,也一直因为一些低级错误和政治敏感引发事故:如本月12日21点,西瓜视频的答题过程中,在“肉夹馍是哪个城市的食物?”一题中,系统失误,将正确答案“陕西”判定为错误,一百万余人瞬间出局。弹幕频频打出:“投诉、录播、导演出来”等字眼,引发不满。最后主持人陈铭宣布解决方案:参与本场游戏的玩家免费赠送2张复活卡。

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▲发生事故的西瓜视频

问答比赛是知识的比拼,如果在题目和答案上不能做到百分百正确,那么这种自打脸的自娱方式终究会影响平台形象。

数据真假

最让吃瓜群众头疼的就是,这些直播平台既当裁判,又上场踢球。鉴于很多直播平台有做假数据的前科,那么今天的直播问答用户数据也确实不得不让人怀疑。

这里面可操作空间显然很大。几百元或几千元的真实奖金总额完全可以标成几十万、上百万来进行答题竞猜,利用其中的信息屏障,给到中奖用户更少的奖金,但却能让几十万人甚至上百万人涌入平台参与答题,这明显是直播短视频平台甚至是所有的内容平台的一种全新的获客、保留存、拉活跃的新模式。

但千万别低估这些能靠知识赚钱的用户们,这样的数据诈骗久而久之将引发多大的商业事故可想而知。

*本文部分资料来源于人民日报、央视财经、新京报、新华网、南方日报等,版权归原作者所有。

很多人是冲着奖金去的,而不是冲着问题本身去的,也就是说,其内容本身没有吸引力,平台与用户之间也没有其他任何互动,难以沉淀用户和连接用户。”华南理工大学工商管理学院市场营销系主任陈明建议,应该进行深度开发,培育用户的归宿感,如可参考一些运作较为成熟的自媒体如“大象公会”,通过创造话题价值,让用户能从中获取知识、获得价值,用好的内容和话题来吸引用户、增加黏性。

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