视频营销，如何零成本获取精准种子用户？

最近公司成立了AR智能魔方项目组，用AR技术应用到魔方培训教学，达到小白可以轻松上手、3分钟复原魔方的目标。产品的内测版本已经开发好了，正式版计划月底推出。这期间，为了收集用户反馈和市场反映，项目组决定让我拉一些种子用户，进行小范围的推广。

接到任务后，我首先想到的是视频营销。因为视频最直观生动，一看就明白了。于是我和同事一起录了几个产品使用视频，然后上传到了爱奇艺、优酷、乐视、腾讯等主流视频网站。然后写了几篇关于AR智能魔方的文章，发布在一些新闻网站。每天陆陆续续有一些种子用户加我微信，我都把这些用户拉到一个智能魔方讨论交流的微信群。几天后，粉丝数最多的一个魔方公众号转载了我们的视频，当天几十个人加我微信，都是非常精准的种子用户，有做魔方培训的，有销售魔方的玩具店主，还有魔方爱好者。这些种子用户每天在群里热烈讨论，不仅指出了一些产品改进细节，而且交流了产品的盈利模式，给我们项目组提了非常多有价值的意见和建议。一周时间，获取精准种子用户的任务基本完成，而我们没有花费一分钱，全程零成本。

复盘总结了一下整个过程，有四个方面做的不错：

1、目标清晰而合适

我们的目标是找到50个精准的种子用户，收集用户对产品的用户体验，看用户能否快速上手，整个使用流程是否顺畅；AR魔方应用里面内置广告和内购按钮，看大家是更能接受哪种商业模式。我们不贪大贪多，因为我们觉得50个种子用户基本能测出产品的各种问题，不盲目追求多，没必要拉500个搞得数字很好看。当然，前提是这些用户一定是很多精准的，最好是主动找来的。

2、用户定义清楚

目前清晰了，但是具体哪类人是种子用户？我们分析认为，种子用户有两种：1、魔方资深玩家，因为他们对魔方领域的新东西新事物会很感兴趣，都想尝试下。另外，资深玩家可以很轻易的看到我们产品背后的算法等深层次的东西，有助于我们测算产品底层的逻辑。2、魔方培训机构和魔方销售机构人员，因为我们的产品和他们的业务高度相关，会有重大的影响，自然会高度关注3、对魔方感兴趣的小白，一直想玩魔方但不得其门而入的人。

3、视频+软文的立体推广

视频方面，我们找了一个懒人支架，把iPad固定在办公桌上，然后一个人玩AR智能魔方，将整个操作过程录制下来。这些设备都是现成的，如果没有也可以找同事朋友借用，所以不会有什么花费。录制完成后，基本没有进行什么剪辑，就是用免费的视频编辑软件格式工厂加上了我们公司的水印，上面有我们的Logo和微信二维码。这个很关键，后面很多人都是通过视频中的二维码联系到我们的。接下来就是上传了，我们一共上传了爱奇艺、优酷、乐视、腾讯视频、酷6、搜狐视频、土豆视频7个视频网站。在收录方面，爱奇艺速度最快。基本上传完成后就可以在百度搜索到了。在权重方面，爱奇艺第一，腾讯视频第二，乐视也不错，其他就比较靠后了。

软文方面，我们收集了AR相关的一些媒体进行投稿，一周内连发了三篇：《增强现实技术加持的AR魔方，会颠覆传统魔方吗？》《神奇的AR魔方：让三阶魔方教程和公式见鬼去吧！ 》《AR增强现实+魔方,让人人秒变魔方高手》；选了玩具相关的一些媒体，投稿了一篇《即使过了童年也要玩这些AR玩具》。 同时，我们在自己的自媒体阵地：搜狐自媒体、今日头条、百度百家等都进行了发布，并且配了视频。很快，我们的内容就霸占了百度搜索“AR魔方”关键词结果的首页。软文里面，详细介绍了AR智能魔方的使用方法和步骤、背后的原理、下载方式等。

看到软文的受众，配合视频看就能很快理解，如果只看文字可能没什么感觉；看到视频的受众，想进一步了解，一定会进行百度搜索，看到关于魔方详细介绍的软文。两者配合，既然传播范围更广，又加深受众的理解，相得益彰。

4、社群自传播

我们每一个种子用户，都拉入了产品测试的微信群。首先，我们将准入门槛定的很严，不允许任何无关人员入群，也没有拉一些托儿，保证群友都是对AR智能魔方感兴趣的人，这是社群运营的基础，否则一个微信群会马上变成广告群，或者死气沉沉。其次，我们对群里种子用户的任何一个问题都第一时间做出回应，经常晚上11点用户提一个问题我们都会马上回答，这些让用户感受到我们的尊重、用心。有些还会私聊，就某个问题进行深入的讨论。

群里虽然只有60个人，但每天都讨论的很热烈，并且全部是关于产品的讨论，没有偏题。有很多群友自发的拉身边的魔方朋友入群，形成了良好的自传播效应。

当然，产品本身的新奇有趣、高价值是吸引种子用户的关键因素。因为传统自学魔方很痛苦，看图文教材看不懂，看视频还是看不懂。于是，很多魔方买了回来，玩了几次之后就在角落积灰了。AR智能魔方则很好的解决了这个痛点，手机一扫描就可以给出魔方的解法，按照操作步骤一步步来，很快就复原了，特别有成就感。产品交流群里的几个魔方培训机构人员甚至惊呼：培训机构要被AR智能魔方干掉了！以后没活路了！无论何时，产品都是决定性的因素，合适的传播推广只是推波助澜。

反思这次获取种子用户的过程，依然有很多可以改进的地方。比如，视频录制中没有使用手机底座，从而稍显不流畅；视频标题取得比较平淡，我们的原标题是《幻实科技AR魔方使用演示》，魔方自媒体发布的名称是《这才是史上最牛逼的魔方教程》，明显更吸引眼球；传播路径上，魔方论坛和魔方相关QQ群没有及时跟上配合，也是一大遗憾。希望下次补上。

作者：安福双，微信号15361450490，幻实科技AR智能魔方项目组成员，欢迎交流