产品卖的不好怎么办？找准产品的表达方式才能赢得客户青睐

产品表达，就是怎么用合适的方式，让客户感受到你的产品优势。这里面有三种形式：数据表达，具象表达，视觉表达。下面，我们就跟随小编一起来了解一下如何寻找产品的正确表达方式吧！

数据表达：适用于数据优势比较明显的，或者是通过数据对比就能给客户直观印象的。

比如小米手机，很喜欢罗列出自己的各项参数，跟友商对比;乐视手机在其第一场发布会上，将自己使用的各个硬件成本罗列出来，跟最终售价做对比;比如装修公司，你宣扬自己工程质量多好，不如拿出180项施工标准。

具象表达：对于数据优势不明显的，或者客户不容易感知的，就可以转移到具体意向，用感性的方式表述出来。

比如小米体重秤，文案是可以感知到一杯水的重量，给人的感觉就是它很精准，其实一杯水都半斤八两了，合格的体重秤都能感知出来;比如某楼盘，价格低但位置偏，于是打出“开车多十分钟，省下一百万”的广告;比如我们形容一辆自行车很破，你说“锈迹斑斑”这些词，都不如说“除了铃铛不响哪都响”。

视觉表达：对于数据优势不明显，并且找不到合适的感性表述方式，可以用视觉来表达。

比如我们看过一张图，三十斤肉有多大一堆，说三十斤肉没感觉，但是看到那一大堆肉就很震惊;还有一张图，是中国烟草的盈利能力，跟其他几个巨无霸公司的对比，那根柱状图非常显眼。

但是在产品表达上，三种形式并不是相互独立的，好的营销，一定是理性设计，感性传递，要同时具备理科生和文科生的思维，理科生是走专业化路线，用真实的数据，表达你的产品优势，文科生是给产品以温度，让产品回归到人上，拉进你与顾客之间的距离。

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