科技猎历史，书写于平凡人。
这两天有 三个产品 同学和我讨论到 差异性竞争 优势 的话题 。
少一些说教，多一些真诚，我的回复是发自肺腑的： 多学历史。
就像古老的谚语所说：在手里拿着铁锤的人看来，世界就像一颗钉子。所以，查理芒格极为推荐“跨学科思维”： 如 果一个人拥有许多跨学科技能，那么根据定义，他就拥有了许多工具，因此能够尽可能少犯“铁锤人倾向”引起的认知错误。
如果你不是历史系的学生，但你若想提高“跨学科”的思维能力，我强烈推荐你去学习历史学知识。
有什么用？
随便而说吧，《资治通鉴》翻了不知多少遍，今天随手翻到吴起，就随便聊两句，吴起有多厉害，大家都有耳闻，曹操曾这样评价： 在魏，秦人不敢东向；在楚，三晋不敢南谋。
可是吴起的结局众所周知，那就是在楚悼王去世时，楚国贵族趁机发动兵变攻打吴起，贵族们用箭射伤吴起，吴起拔出箭逃到楚悼王停尸的地方，将箭插在楚悼王的尸体上，大喊：“ 群臣叛乱,谋害 我王 ”。贵族们在射杀吴起的同时也射中了楚悼王的尸体。
而楚肃王继位后,命令尹把射杀吴起同时射中楚悼王尸体的人全部处死，受牵连被灭族的有七十多家。
小时候读到这里时，热血沸腾，觉得吴起绝对算是大英雄，连死都拉几个垫背的。
后来才明白，吴起的失败是必然的，他的一生历史，至少有几点令人深思：
第一、谦虚不仅有利于需求落地，关键时刻还能保命。
吴起的一生引人深思，引人反思，吴起从鲁到魏国，到楚，在哪儿都有做出成绩，最后不是待不住就是被杀，吴起是非常有个性的人，
司马迁的用词是节廉而自喜名也，司马光的用词是刚劲自喜，
意思是不大通人情，自视甚高，吴起的人生追求誓为卿相，性格有刚劲，目标成瘾的自傲，加上性格的刚劲，铸就了吴起的人生悲剧。
吴起为公叔痤排挤，后来的白起为范雎所忌惮，都是内心的孤高和傲慢在驱使，英雄时舛，红颜薄命，谦卑是人生的护身符，周易第十五卦叫做“谦”卦，是唯一没有灾咎的卦，天道、地道、鬼神之道、人道都讨厌狂妄自满，而喜欢谦，
谦，君子之终也。
产品经理属于无授权的领导，我们在需求推进过程中，免不了与业务、运营、开发同学打交道，
多一些谦虚和同理心，能极大的推动需求的落地。
举个例子，昨天我们一个产品经理在需求评审时，开发提出的时间紧迫，建议跟领导反馈，他直接当众拒绝，说道开发的进度我不管，你去找领导谈去吧。我眼看着这个开发同事脸变黑，心里唏嘘不已，其实，多一些谦虚又如何， 如果说：你的建议我理解，我来去找领导反馈，领导若是不同意，咱们再一起面对。
我相信这样谦虚的态度换来的一定会是另一种境地，虽然汉隆剃刀告诉我们不应该恶意揣测他人，但根据经验，这个开发同学在需求推进中，很容易挑刺和使绊子的。
第二、抓住主要矛盾，解决核心需求痛点。
吴起的张扬和强悍，也是他受人忌惮的原因，而且，问题就复杂在，受人忌惮的不都是狗熊，比如，公叔痤后来极力向魏惠王推荐卫鞅，范雎排斥白起，却辅助秦昭王功业卓著，远交近攻的外交政策是他提出来的。
所以复杂就复杂在这儿，
嫉妒你的人未必是脸谱化的坏人，
吴起的问题有性格的问题，有环境的问题，有时代的问题，可是我们只能改变我们能够改变的，环境的问题我们改变不了，我们要去适应，而性格问题是我们最大的矛盾，这也是需求重点。
比如，我们在做一个系统设计时， 首先要了解核心功能，抓住主要矛盾， 来确保产品方向不会偏差，比如，你的系统是电商设计，那订单管理或者购物车功能便应该是核心功能；你的系统是金融系统，那授信管理，额度管理或者风控管理就应该是核心功能；你的系统是仓储系统那就少不了库存管理；你的系统是社交工具，那通讯录与聊天设计肯定也是重中之重。
所以，主要矛盾便是产品的核心需求。
第三、存量市场与增量市场打法不一样。
吴起变法的失败，根本在于得罪了庞大既得利益集团，削减公族的待遇，贵族下乡，皆甚苦之，他在楚国最大的问题，是吴起背后只有一个楚悼王，他没有其他的社会基础支持他，他是一个客卿 ，更重要的是，他的改革都是动现有的既得利益，他没有增加容量，他跟商鞅变法不一样，商鞅变法是发展经济，把蛋糕做大了，再分配。
这就像是存量市场与增量市场的区别一样， 很多产品的定位是增量市场，却在用存量市场的方法去开拓，是不可能取得好的成绩的。
比如说，今天产品群里讨论印象笔记致 （抄） 敬 （袭） flomo浮墨笔记推出了“印象轻记”，而浮墨笔记创始人的讨贼檄文写的把用户当人的产品哲学引发了很大的共鸣，反观印象笔记真的是运营思维大于产品思维大于用户思维， 而本质上呢，印象笔记想开拓增量市场却采用了存量市场的打法， 历史告诉我们，这样是不可能取得成功的。
其实，类似于这样的故事，数不胜数，从历史中来，到现实中去，你会发现，历史是灯塔，是指南针，是导航仪，对于我们实现“跨学科”的思维应用极为有用，对于产品设计的各个环节都可赋能，可以极大的帮我们更好的实现需求的落地，
而这个可能就是最容易的，能够快速提升差异性优势的方式。
而我们需要做的仅仅是：相信他，拥抱他。
