产品经理应该如何养成商业思维?(六)
上篇文章给大家介绍了商业意识中的共赢意识“
产品经理应该如何养成商业思维?(五)
”,下面我们继续深入的聊聊共赢意识。
回到大众点评APP美食频道的例子(以下内容纯属自己的设想),在这个三方利益的循环中,结合因果意识,我们就能知道商户是因——只有平台有高质量商户,且提供高质量的套餐,才会有更多的用户访问美食频道找优惠,销售看到了提高收入的可能性,也才会帮你向商户售卖产品特性,邀请他们入驻。
于是我们知道,优先满足商户的诉求,是实现共赢的关键。
知道了这一点,我们就不再沉迷于频道界面的优化与完善,而是要想想,不同的商户,他们的诉求到底是什么。
对于新商户来说,他们希望的是快速聚拢到店客户和评价,于是我们需要设计一个针对于新商户的模块,帮助他们快速获得到店客户,要实现这一点,做免费活动是效果最快的做法。于是针对这类商户,我们就有了产品设计的方向。
对于成熟商户来说,他们希望的是快速提升人气排名,打响品牌知名度,最终实现到店客流的提升。于是我们要设计一个能够帮助这部分商户快速提升人气的功能,而人气与评价数和搜索最相关,于是自然想到,要设计一个模块,连接这部分商户和点评平台最愿意写评价的这部分人,商户通过让利,快速积累优质评价。
有了满足不同类型商户的产品,销售就更有意愿和底气去针对性地售卖产品,平台入驻的商户和发布的优惠活动越多,用户在体验产品时,才会越爽。
于是三方实现了共赢。
而这一切的一切,得益于我们知道共赢才是实现产品长久发展的根本。共赢意识帮助产品经理跳出个人的KPI,从更高的角度,为思考产品的未来方向。
成本意识,因果意识,共赢意识,这便是我对于产品经理商业思维养成的理解。
我们不一定都是B端的商业产品经理,但有些习惯却值得所以产品经理去培养:了解公司的盈利模式;清楚每一个需求的成本;找到驱动产品发展的因;最后通过你的产品迭代,实现相关参与方的利益最大化。
我相信,这样的产品经理,会成为公司最宝贵的资产。所以,希望每个产品经理都能拥有商业思维。
以上就是“产品经理应该如何养成商业思维?(六)”的内容了,如果你还想了解其他相关内容,可以来 产品壹佰 官方网站。
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于是我们知道,优先满足商户的诉求,是实现共赢的关键。
知道了这一点,我们就不再沉迷于频道界面的优化与完善,而是要想想,不同的商户,他们的诉求到底是什么。
对于新商户来说,他们希望的是快速聚拢到店客户和评价,于是我们需要设计一个针对于新商户的模块,帮助他们快速获得到店客户,要实现这一点,做免费活动是效果最快的做法。于是针对这类商户,我们就有了产品设计的方向。
对于成熟商户来说,他们希望的是快速提升人气排名,打响品牌知名度,最终实现到店客流的提升。于是我们要设计一个能够帮助这部分商户快速提升人气的功能,而人气与评价数和搜索最相关,于是自然想到,要设计一个模块,连接这部分商户和点评平台最愿意写评价的这部分人,商户通过让利,快速积累优质评价。
有了满足不同类型商户的产品,销售就更有意愿和底气去针对性地售卖产品,平台入驻的商户和发布的优惠活动越多,用户在体验产品时,才会越爽。
于是三方实现了共赢。
而这一切的一切,得益于我们知道共赢才是实现产品长久发展的根本。共赢意识帮助产品经理跳出个人的KPI,从更高的角度,为思考产品的未来方向。
成本意识,因果意识,共赢意识,这便是我对于产品经理商业思维养成的理解。
我们不一定都是B端的商业产品经理,但有些习惯却值得所以产品经理去培养:了解公司的盈利模式;清楚每一个需求的成本;找到驱动产品发展的因;最后通过你的产品迭代,实现相关参与方的利益最大化。
我相信,这样的产品经理,会成为公司最宝贵的资产。所以,希望每个产品经理都能拥有商业思维。
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