中国团购市场的尴尬处境 | 比特博客

团购，虽然还算得上是个新兴名词，但在年轻一代中已经很流行，它在逐渐走进人们的日常生活。说起团购网站，大家公认的鼻祖是美国的Groupon，这无疑是互联网界的一股新浪潮。在Groupon发展两三年之后，中国大陆也如雨后春笋般出现了众多的团购网站，比如拉手网，美团，亲亲网，团宝网，QQ团，大众点评团等。然而在中国团购网站的发展并不像许多业内人士预计的那样，可以说现在还在洗牌的阶段。

说起互联网的发展，甚至整个IT行业，基本上是我们去学习别人的技术和商业模式。从百度、阿里巴巴、淘宝、美团等公司的发展就可以看出，几乎是把国外开始流行或者已经流行的东西搬到中国。但是团购这种“拿来主义”是不是真的那么好使？橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳。这种“引入式”的发展能不能在中国的现行体制和社会环境中去的良好的效果，还需要继续观察。

团购行业的发展需要网购的风靡和支付手段的完善，恰好淘宝等网购网站在国内扬起了网购的风帆，支付宝、财付通和各种银行推出网银服务填补了支付手段的空缺，从理论上来说出现团购网站是理所应当的，就像美国一样。可是这是中国，这不是他们的“一亩三分地”，就像有人吃龙虾是美味，有人却会过敏中毒一样，中国有着自己的社会背景，要按照中国的规则来玩。一句话，行不行，那是国内的发展环境决定的。

有人说网购的流行，一定程度上打击了实体店，但是却催生了物流行业。回首中国网购的发展，之前哪有这么多快递公司啊？！带动的是相关服务行业的发展。我们说网购开启了一种新的商业模式，但是团购并不是一种新的商业模式，而是类似于一种促销手段。团购的发展打击了哪些人？中间的分销人员和部分商家的利益。美国的Groupon团购是为商家牟利，每天只推出一种特价商品，限时购买，帮助商家淡季推销商品。中国的团购几乎是天天特价，你相信这样的团购吗？这个我们后面再说。团购影响了现行的社会生产和营销链，导致了一部分人失业，以后的发展道路不好估计。

中国的团购基本是拉着商家打折，有的只有9折左右，说不上真正的打折。团购公司从中还收取手续费，导致一些商家参与团购的欲望不高，而且眼睁睁看着一部分利润被团购公司拿走，心里怎么着也有点不爽。而且向团购这种形式，商家完全可以自己给客户推出这种形式的服务，不需要走团购网站这条途径。在中国都是哪些人在参与团购呢？其主力军是20~35之间的年轻人。而这些人往往经济实力比较薄弱，根本说不上有钱，也就是说客户来源资金实力不强。

从现在看团购的发展，中间也出现了许多问题。首先增加了消费者购买过程中的步骤，在团购网上获取团购码之后，到现场还需要兑换。我们第一次团购电影票，犹豫团购的人比较多，排队等了好长时间，以至于错过了最想看的电影。其次，团购也是存在风险的，那些不断见诸报端的负面新闻影响了消费者对团购的信任度。也存在有些商家联合抬高价格，再在团购上抛售，谁知道他们说的是不是真的“团购打折”？还有团购行业进入的门槛较低，内部的竞争也很激烈，据统计团800最新报告显示，截至6月底国内团购网站数量为2976家，与2011年9月最高峰时期5058家相比，减少2082家。2012年上半年，单期成交额和购买人数双双下滑。

团购的发展情况堪忧，团购具有较强的地域性，不可能作为商业模型简单的从一个城市推广到另一个城市。中国特殊的社会背景和社会发展的成熟情况、人口较多、消费者的心理等与国外不同，老外的促销手段在中国能否继续流行下去呢？

中国团购市场的承载力有限，团购市场会继续洗牌，留下的都是扛得住风险的公司。