李国庆：不做当当盈利时间表 服装营收将超图书

　　当当网昨日举办一场以“界”为主题的秋冬服装新品发布秀，ELLE、MO&CO、GXG、欧迪芬、达芙妮等30多个服装品牌2013年秋冬新品亮相。当当CEO李国庆随后在接受腾讯科技采访时表示，当当盈利指日可待，随时可盈利，但当当不做盈利时间表。

　　李国庆指出，当当正不断扩张市场，希望在营收和利润间做到平衡。从品类来讲，当当已完成转型，如今百货营收已超过图书，其中，当当今年服装营收将达30亿元，明年会达60亿元，当当在服装领域目标是年销售100亿。明年当当服装营收将毫无疑问超过图书。

　　当当昨日的秋冬服装新品发布秀与其此前发布会不同。电商企业中当当以稳健著称，李国庆一向被认为“抠”，挣一个钱掰成两半花，如往期当当发布会都是在当当办公室举行。不过，昨日当当服装新品发布秀是在北京798艺术中心举行，还聘请很多模特。

　　李国庆本人昨日衣装也与平日不同，显得更时尚。这也与当当自身定位发生改变有很大关系，当当要变身“时尚电商”。如当当网副总裁、服装事业部总经理邓一飞表示，未来当当网服装不仅要打造精品服装购物平台，更要突出自身时尚电商形象气质。

　　李国庆对腾讯科技表示，挣一个钱掰成两半花是当当一惯风格，当当一直坚持，此次举办服装发布会，共耗费几十万，但当当获得收益更多，因为战略正确。相反当当业务线扩张中经常有非理性扩张，看起来成本不高，但方向不正确造成浪费，自己看到一个要砍一个。

　　李国庆透露，在选品类方面零售业品类特别难，沃尔玛增加品类必须是二把手批准。当当每年开内部战略会，选择一个品类是否进入时大概也有50多个因素要考虑，其中最重要因素是获利性，思考哪怕现在不挣钱，明年能够挣，到什么规模能够挣最重要。

　　“服装是好门类，我一直建议刘强东，我们不要在图书这样不太赚钱、一年几百亿市场领域打，打来打去的结果是图书领域毛利下降，只有当当赚钱，大家都亏钱，唯品会 、聚美优品趁机起来，我们更应该是携手在服装这样更大领域抢夺市场，跟天猫在服装领域打。”

　　当当毛利率最近几个季度在提升

　　财报显示，当当今年第二季度净亏损6390万元(1040万美元)，这是当当连续9个季度亏损，亏损总额超过8亿元。图书毛利不高，价格战对当当不利。服装是一个高毛利行业，自涉足服装以来，当当虽然依旧亏损，但毛利率不断提升，如今为17%。

　　服装高毛利原因在于要处理尾货。李国庆说，服装行业积压率经常达到33%，必须用毛利率来解决这33%的挤压问题，服装毛利率高就是要甩尾货，尾货是长期现象。从当当来说，服装拥有比图书更好的盈利性，既能给顾客让利，又能够挣钱。

　　从资本角度看，外界对当当发力服装领域非常期待，当当今日收盘时股价为9.23美元，较昨日收盘上涨1.14美元，涨幅高达14.09%，与高德软件一起领涨中国概念股。

　　从具体经营看，当当获取服装新客户重要方式是靠站内流量转化。李国庆介绍，当当有20%活跃顾客购买当当服装，并没有达到理想状态，当当希望转化率达40%，如达到40%一年销售额就是60亿。此外，当当服装新客户中有50%是纯新顾客，原来根本没来过当当。

　　当当网副总裁、服装事业部总经理邓一飞进一步指出，当当服装平台不会盲目求大，3000个商家是当当服装平台上限，对于服装品牌商来说，当当网服装平台不如天猫体量大，但却有着其自有优势。天猫流量是当当网的10倍，而店铺数量是当当网100倍以上，所以对于当当网服装店铺而言，流量红利会更高。当当如今拥有商家2000个。

　　邓一飞指出，当当网主要的目标人群在1-2线城市，与天猫重点覆盖的3-4线城市，形成差异化定位，对于服装品牌商来说，也是一种市场占位上的补充。

　　据悉，当当正淡化服装自有品牌概念，原有自有品牌当当优品将转型，不再涉足服装领域。李国庆的盘算是，当当当服装年销售规模达到50亿时才可能重新发力自有品牌。