全面解读1号店创始人集体离职事件

　　 一、事件概述

7月14日，沃尔玛控股下的电商1号店再度传出重大人事变动消息。沃尔玛全球高管与1号店高管召开沟通会，现场宣布1号店董事长于刚、CEO刘峻岭离职，原CBSi中国总裁王路将担任沃尔玛全球电子商务亚洲区总裁。至此已控股3年的沃尔玛开始绝对掌控1号店。这是国内首个前十的B2C电商创始人集体离职事件，引起了业内广泛关注。

　 二、相关背景

(一)外资类型

中国电子商务研究中心主任曹磊主编的《中国互联网外资控制调查报告》显示，随着中国互联网大市场的诱惑，引得来海外网络巨头纷至沓来。

根据投资目的的不同，外资可以划分为两类：

一类是产业资本，是指跨国实业型企业的产业投资，是以服务于整个企业的总体发展战略为目的，通过击败或收购中国企业，来实现消除竞争进行产业垄断的。如沃尔玛、宝洁等；

另一类是财务资本(也叫金融资本或风险投资)，风险投资基金等财务投资与产业资本有着本质的不同，它们投资的目的在于通过提升被投资企业的价值，以变现增值后通过被收购或上市来退出，实现收益，如凯雷、IDG、红杉资本等。如下：

　 (二)市场份额

据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，截至2014年12月，中国B2C网络零售市场(包括开放平台式与自营销售式)上，天猫排名第一，占59.3%份额；京东名列第二，占据20.2%份额；苏宁易购于第三，占3.1%份额。4-10位排名依次为：唯品会(2.8%)、国美在线(1.7%)、亚马逊中国(1.5%)、1号店(1.4%)、当当网(1.3%)、易迅网(1.1%)、聚美优品(0.6%)。可见1号店的市场份额较低，对其他电商并不能构成打的威胁，且有逐渐退出前十阵营之颓势。

　　 三、专家点评

对此，中国电子商务研究中心分析师从辞职原因、沃尔玛战略、未来预测，对此事进行分析点评：

3.1.原因

　 经营理念冲突：成“导火线”

中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，双方主要是经营理念不一致，于刚等管理层偏好烧钱扩张，而大股东沃尔玛相对追求稳健和业绩。三年前沃尔玛对1号店增资同时签署了“对赌协议”，对三年后，也就是2015年的销售额及用户量提出了考核标准，两位创始人因未能达标而离开。

　　 控制权丧失：受沃尔玛牵制

中国电子商务研究中心主任曹磊表示，外资企业控股国内电商企业，一般仍会让创始人保持经营上的控制权。这不仅有利于企业本土化，同样有利于保留企业“旗帜”，留得人心。但沃尔玛收购1号店与其他投资公司不同，更多的是想实现沃尔玛中国的进一步发展。对比京东的控制权以及阿里采取同股不同权的方式，1号店于刚等高管的话语权相对薄弱。

市场份额下降：受到阿里、京东、苏宁等挤压

据中国电子商务研究中心发布的《2014年中国网络零售市场十强榜单》数据显示，1号店的市场份额在逐年下降；截至2014年12月，1号店市场份额排名第七位，仅为1.4%左右，与2013年相比，份额下降1.2%。特别在京东、阿里陆续上市后，国内电商生态和格局正在逐渐发生变化，1号店战略仍显保守，未凭借在食品类电商的优势趁势而出，反而是阿里和京东在2015年已加速发力食品、生鲜电商，1号店的领先优势收到冲击。

1号店在几年的时间内迅速被苏宁易购等电商新生力量超越，同时被阿里、京东挤压。而这个时间段内，正是沃尔玛开始进入1号店的时间。对于这个成绩，沃尔玛显然是不能满意的。

3.2.沃尔玛战略布局

　 O2O：销售模式形成 在中国“势在必得”

据中国电子商务研究中心编著的《互联网+：海外案例》一书中显示，沃尔玛主营业态包括沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛中型超市和沃尔玛社区店，其在电子商务方面也颇有先见之明，这家全球售巨头没有坐等电商抢走它的消费者，而是将网络销售确定为自己优先发展方向。在中国以外的不少国家，沃尔玛已经实现了O2O的销售模式，因此在中国的发展沃尔玛“势在必得”。

　 控股1号店：优势互补 渗透偏僻市场

对1号店的控股成功，对沃尔玛贯彻其“通过电子商务，渗透到更广阔的偏僻市场”的战略是有很大帮助的。电子商务具有无地域性，沃尔玛通过其门店的配送，进步一渗透到更大的市场，同时，这将进一步提升门店的销售额，进而摊平沃尔玛整体的物流配送成本。这也是沃尔玛作为一个拥有成熟的线下门店系统的零售巨头，收购线上平台迅速切入电子商务的一个巨大优势。

　　 沃尔玛：强调自身为O2O公司 1号店按其节奏发展

2015年沃尔玛开始强调自己是个O2O公司，但其自有网上渠道探索非常谨慎，目前仅有山姆会员店网上商城和刚刚推出两个月的O2O平台“速购”，加在一起也不过约2万种品类，因此作为沃尔玛其有利补充的1号店将跟完善其在O2O方面的发展，因此1号店按照沃尔玛的节奏来发展是必然。

　 3.3.预测

　 将被进一步整合 成沃尔玛线上“替身”

沃尔玛控股1号店51.3%，是最大股东，两位高管离职后，1号店彻底沃尔玛化。未来1号店将被进一步整合，成为沃尔玛的线上“替身”。

　　 依托国际供应链 进行差异化竞争

1号店的出路是依托于国际供应链的跨境电商，而这突出表现肯定是食品。未来1号店会在线下开展以食品为主的小门店，形成O2O闭环，进行差异化竞争这才能冲出阿里、京东、苏宁等电商的重围。

　　 外资电商水土不服 进军中国受到考验

中国电子商务研究中心网络零售部主任、分析师莫岱青认为，除了亚马逊中国相对发展好一些，其他外资电商如麦考林(合资)、乐酷天(中日合资)、俏物悄语(法中合资)等基本均告失败。究其原因，一方面是中国电商市场竞争相当激烈，天猫、京东已占据很大市场份额。另一方面外资喜欢直接复制欧美经验来到中国，并不适合本土实情。外资电商进入中国之路将依然曲折。

中国电子商务研究中心