乐视320亿打造超级会员全球罕见 中国体育正式进入收费时代

【咕噜网报道】 乐视正用行动诠释4月为何为“生态疯狂季”。今天（4月6日）下午，乐视在北京召开主题为“超级会员日”的发布会，宣布推出付费会员——“乐视超级体育会员”，用120亿元为体育爱好者打造“最多内容+最优体验+最全服务”的体育消费新模式，此举正式宣告中国体育进入收费时代。

据悉，乐视超级体育会员定价为年费590元、季费159元、月费59元，覆盖所有终端屏幕（包括乐视超级电视、乐视超级手机、PC端、移动端和影院大屏，以及未来的乐视VR和乐视超级汽车），涵盖最多的顶级赛事观看特权、个性定制的极致体验及线上线下专属的赛事及产品优惠。

乐视体育创始人兼CEO雷振剑表示：“从观众到用户，从免费到付费，我们必须打通职业体育这最后一公里，并紧跟互联网生态趋势，从被动到互动，从单一赛事到全生态体验，补齐中国体育产业的关键短板，为用户创造高价值体验，才能迎来更美好的明天，这是乐视体育、也是所有体育人的责任和使命。”

发布会上，乐视影业还公布了价值200亿的影视会员最新政策，开启“让会员定义内容”的时代。2016年，乐视超级影视会员专享的内容，包括影院接档新片超过50部，其中独播大片24部，平均每月两部；500集热门独播大剧，精选1000集海外影视剧，3000+影视会员专享片库。

此外，乐视还发布了中超版超级电视X40S/X43S，并公布了“生态414硬件免费日”的销售政策。乐视控股CMO彭钢表示，乐视为让乐迷及全球用户提前感受下一个消费时代——硬件免费时代的到来，将把“4.13生态共享之夜”所有的广告收入加上4.13、414全平台广告收入共1亿元将用来补贴硬件；4.14所有的会员收入也会补贴给硬件。

“414硬件免费日”上，用户只需买会员，就可以得到乐视免费送出的硬件产品。4.14当天，乐视商城、LePar、京东商城、天猫商城乐视超级电视、超级手机旗舰店等全通路硬件免费，具体政策为：裸机价0元+490×N，即用户只需购买相应的年费，即可免费获得硬件。（注：单台电视最高可购买7.5年会员费。）

乐视影业CEO张昭认为，乐视会员是生态屏读时代最高价值用户。由乐视提出的“硬件免费”也就是“屏免费”是为了让更多人都有机会成为屏读时代的引领者。业内表示，乐视320亿元（体育会员投入120亿，影视会员投入200亿）打造的超级会员模式，彰显了乐视对乐视会员的重视，更显示了乐视为会员提供优质的内容、体验和服务的决心。

4月14日，乐视超级体育会员将正式在乐视商城（www.lemall.com）开售，并与生态414硬件免费日同步推出“买会员送硬件”的福利活动，向内地用户提供购买N月会员即可免费获得乐视超级手机、乐视超级电视等热门产品的套餐。

值得一提的是，乐视体育此次推出超级体育会员也是继香港市场之后，在全球推进会员服务体系的第二站，也是最具价值潜力和产业战略意义的市场布局。

406发布会上，2016年视效第一大片《爵迹》发布预告片。这是中国第一部真人CG电影，将于国庆档上映。接下来，乐视4月还有多场发布会。包括413生态共享盛典、414硬件免费日、420无破界不生态，4.25超级汽车携乐视生态巡展……乐视4月生态疯狂季名符其实。

乐视首推超级体育会员   宣告中国体育进入收费时代

乐视超级体育会员独立于现有的乐视超级影视会员，是面向广大体育迷推出的全新高价值服务产品。

据了解，乐视超级体育会员定价为年费590元、季费159元、月费59元，覆盖所有终端屏幕，涵盖最多的顶级赛事观看特权、个性定制的极致体验及线上线下专属的赛事及产品优惠。与此同时，乐视体育也将继续为非会员用户提供全球海量赛事的免费观赛服务，播放量占到自身版权赛事场次总量的80%以上，免费播放量远超国内和全球其他体育媒体平台。

2014年成立的乐视体育现在拥有310项顶级赛事、超过10000场赛事的版权，其中72%是独家权益。受益于此，全新推出的乐视超级体育会员在全球拥有最多的赛事特权，将大大超过ESPN、SKY等老牌付费电视频道，其中专享精品赛事不少于1500场。

并且，乐视体育还拥有近100人的赛事解说梦之队，2016年将进一步扩军为200人以上的豪华国家队。据悉，拥有大量粉丝的英超解说第一人——詹俊，已经与乐视体育正式续约三年，从2016-2018年，詹俊将独家在乐视体育解说足球、网球等赛事，并优先为乐视超级体育会员服务。

乐视体育首席内容官刘建宏表示，未来，乐视体育将继续投入60亿元+60亿元来打造体育会员体系。其中，60亿为乐视超级体育会员购买顶级赛事版权。另外60亿将用于为会员打造直播极致体验和全生态服务产品。

对于用户十分关注的中超联赛，刘建宏明确表示，从2016赛季第16轮开始，乐视体育每轮将安排至少一场比赛进行顶级制作和提供增值服务，而该比赛即作为乐视超级体育会员专享赛事。从2018年赛季开始，乐视超级体育会员专享的中超赛事将全面覆盖到所有场次。

此外，世界杯预选赛亚洲区十二强赛和亚冠也将重点导向会员，除了中国球队参与的比赛外，其余场次都将由乐视超级体育会员专享。

据刘建宏透露， 乐视体育今年还将与乐视生态联手，构建超级电视、超级手机、Pad、PC、院线大屏及未来推出的乐视VR、超级汽车终端的七屏联动体系，随时随地满足会员观看赛事的需求。

在乐视超级电视上，乐视体育将率先上线专为体育用户打造的大屏体育桌面，这是史上第一次为体育迷开发智能电视桌面，可以帮助用户从上千场比赛中快速定位自己喜爱的赛事节目，用户还将享受到360度全景信号、多达9路的分屏直播、多路语言解说、直播加速、广告勿扰等10多项贴心体验。

在观赛之外，超级体育会员权益还包括体现乐视体育生态特色的众多关联性服务，如为会员开通线下赛事的VIP福利购票通道，乐视体育商城的会员最低折扣，乐视体育携手海航的体育旅游项目，会员积分换购等。其中，乐视体育自有IP赛事——国际冠军杯中国赛的球票和乐视体育商城独家售卖的MLB特许棒球帽，都是体育用户十分关切的产品。

双100亿计划重新定义超级影视会员

超级会员日发布会上，乐视还公布了双100亿计划，来重新定义超级影视会员，为会员打造超出预期的价值。并公布了2016年视效第一大片《爵迹》预告片。这是中国第一部真人CG电影，将于国庆档上映。

乐视视频总裁、乐视体育董事长高飞表示：“100亿进行内容投入，另外100亿投入在生态服务上。真正打造出“无颜值，不会员； 无视听，不会员；无全球，不会员；无共创，不会员的全球独有影视会员模式。”

2016年，乐视会员专享的内容，包括影院接档新片超过50部，其中独播大片24部，平均每月两部；500集热门独播大剧，精选1000集海外影视剧，3000+影视会员专享片库。普通用户仍然可以看到超过120000集电视剧集，6000部电影，8000集动漫超级片库。

高飞表示，影视会员不能只有《乡村爱情》或《太阳的后裔》，而应该是“无全球，不会员、视界亦世界”。在其发布的海外剧片单中，记者看到了《战争与合平》、《荒原》，前者是英国BBC开年大剧，由乐视与netflix共享全球版权；后者被誉为美版《西游记》AMC秋季档历史最高收视剧集。

更加重要的是，乐视影视会员不仅仅独享这些内容。还能有机会去《战争与和平》拍摄地享受东欧波西米亚之旅以及去《荒原》的地拍摄地体验南美及墨西哥风情之旅。以及参与到电影的拍摄过程中。

据悉，《睡在我上铺的兄弟》以及热播网剧《太子妃升职记》就是典型的会员参与模式，根据会员意见边拍边剪边放。高飞认为，未来内容体验者即是内容创作者。未来乐视会员将有机会全流程参与到IP的研发和生产的过程。

据透露，超级IP《凡人修仙传》就可能采取CP2C模式。凡是乐视会员都可以参与到这个超级IP的全流程中——创（参与剧本众创）、投（乐视金融启动会员众筹）、制（参与选角及演出）、宣（参与内容审核及宣传）、发（参与发行渠道开拓）、放（参与播放渠道监测）。

全新模式引领会员模式进入3.0时代

超级会员日发布会上，乐视用户运营中心副总裁高健明指出，乐视会员已经从会员1.0、2.0时代进入到“内容+体验+服务”的3.0时代，开创了全球独一无二的会员模式。

目前，各大视频网站都开始会员收费模式1.0时代，还停留在“追剧，去广告，看高清节目”的会员模式。高健明表示，追剧、去广告、高清只是会员的基本权益。会员买单的核心价值实际上是内容、体验和服务。

目前，只有乐视构建的“内容+体验+服务”会员3.0模式能满足用户的需求。在他看来，用户只愿意为自己喜欢的、高品质的内容买单。乐视一直以来是最懂内容的公司。乐视对于电影迷、大剧迷、体育迷等提供订制化的自制内容。

其次，超级电视、超级手机是乐视用户获取内容的终端，而这些终端的在技术上又是非常领先的，比如4K屏、曲面屏、杜比声效等。再加上EUI、乐视视频、乐视体育移动应用及乐视云平台构成了逼真、好用、清晰流畅的用户体验。

高健明认为，单一的公司、单一的产业，很难做到这样有温度、超预期的服务。只有跨界的生态整合化反，才能产生新价值。乐视生态在不断地在自繁衍、自进化和自生长过程中。而这个过程对于乐视会员来说，需要更加个性化和精准的用户体验。比如，乐视给观影用户和重度影迷、给观赛用户和重度球迷提供不同层次的产品服务。正是这样的分层需求，驱动了会员产品的诞生。

在服务上，给大屏用户和小屏用户提供不同的产品服务。这样的分屏需求下，诞生两个会员产品——基于大屏生态面向家庭用户的超级影视会员；基于移动生态面向年轻人的移动影视会员。

“414硬件免费日”送亿元福利    买会员送硬件引领全新生态消费观

乐视控股CMO彭钢在发布会上宣布了“4.14硬件免费日”的买会员送硬件的销售政策，这一全新的营销模式，也意味着乐视正引领整个行业从硬件负利时代进入到免费时代。

据彭钢介绍，4.14当天乐视商城、LePar、京东商城、天猫商城乐视超级电视、超级手机等全通路硬件免费，具体政策为：裸机价0元+490×N，即用户只需购买相应的年费，即可免费获得硬件。（注：单台电视最高可购买7.5年会员费。）

以单款产品超3 X40为例，4.14当天只需购买3年超级影视会员（490×3=1470元），即可获得总价值3169元的会员机（裸机价1699元+3年超级影视会员1470元）；同样S50 Air 2D版仅需购买5年超级影视会员（490×5=2450元），即可获得总价值5429元的会员机（裸机价2979元+5年超级影视会员2450元）；超3 X55 芈月版购买7.5年超级影视会员（490×7.5=3675元），即可获得总价值7574元的会员机（裸机价3899元+7.5年超级影视会员3675元）。

以乐1s为例，它在乐视商城的标价是1099元。硬件免费日当天，用户可以以1099元的价格来购买67个月的乐次元会员，乐1s产品本身就可免费得到，不仅如此，购买用户还可以获得6个月联通免费流量。细心的用户做了计算，如果按照单月价格来算，67个月乐次元会员的价格是1105.5元，比乐1s价格要多6.5元。多出的这6.5元是乐视为用户提供的0元购机补贴，让用户尽享硬件免费时代的生态红利。当然，用户也可以通过购买超级影视会员，或者乐次元会员和超级影视会员的混搭购买，来免费获得乐视超级手机，只需登陆乐视商城（lemall.com）就可以获取需要的信息。

4月14日当天，乐视超级体育会员将正式开售，并公布了6款“买会员送硬件“的套餐，分别对应乐1s太子妃版手机、乐MAX（金色）手机64G、S50 Air2D电视、超3X40电视和超3X55芈月版电视。

体育会员“买送”的具体政策有三项：1、用户买2.5年价值1475元的超级体育会员，即可获得价值1699元的超3 X40版乐视超级电视；2、用户购买23个月价值1130元的超级体育会员，可获得价值1099元的乐1s太子妃版手机，此套餐还获赠31元补贴，用户实际只需支付1099元；3、用户买57个月价值2802元的超级体育会员，即可获得价值3299元的乐MAX（金色）64GB手机一台，此套餐还将获得3元会员补贴，用户实际只需支付2799元。

而针对家庭用户，乐视超级体育会员和乐视超级影视会员也推出了组合套餐：1、用户购买价值1132元的1年乐次元会员和1年7个月的超级体育会员，即可获赠价值1099元乐1s太子妃版超级手机一台，该套餐还将获得33元会员补贴，用户实际只需花费1099元；2、用户购买价值2470元的3年10月超级影视会员和1年超级体育会员，即可获赠价值2979元的S50 Air 2D版超级电视一台；3、用户购买价值3694元的6年4月超级影视会员和1年超级体育会员，即可获赠价值3899元的超3 X55芈月版超级电视一台。

据乐视体育公布的会员政策，414硬件免费日之后，用户每购买一年的乐视体育超级会员服务，硬件价格直降400元，即“N年会员合约机硬件定价=裸机价-400*N元”。此外，乐视行车记录仪和轻车机套装也将在4月14日将在乐视商城正式开启销售。车载硬件免费拿！4月14日当天只需要购买18个月乐次元影视会员（297元），即可获得总价值596元的乐视行车记录仪1S礼包（裸机价299元+18个月乐次元影视会员297元）；同样仅需购买12个月乐次元影视会员（198元），即可获得总价值397元的乐视轻车机套装1S礼包（裸机价199元+12个月乐次元影视会员198元）。

这一会员活动充分体现了乐视的产业生态优势，预示硬件免费时代即将来临。乐视体育创始人兼CEO雷振剑认为，“生态补贴硬件”模式对全球体育付费市场是一种突破，将有效抵消版权成本上扬带来的压力，让会员拥有更多的价值感，也将有力带动乐视体育会员的高速增长，为中国体育跨入付费市场开辟出了宽广路径。

乐视影业CEO张昭表示出，乐视的“一云七屏”以及乐视体育花巨资购买体育版权都是围绕用户创造价值，而乐视对于屏读时代的引领意义在于乐视开启了生态屏读时代。生态屏读时代是科技、文化、互联网的叠加融合。在生态屏读时代，乐视会员是最高价值用户。由乐视提出的“硬件免费”也就是“屏免费”是为了让更多人都有机会成为屏读时代的引领者。

彭钢指出，目前，整个硬件行业坚持硬件溢价提升门槛，用户深陷为硬件买单的消费陷阱。用户实际上一直在为非核心价值买单。乐视将把4月14日这一天变成乐视的硬件免费日。4.14将是一个用户消费拐点，自此，由乐视引领的一种全新生态消费观会快速建立，用户只为内容和服务等核心价值买单，不为高门槛的硬件买单。硬件将会真正融入到内容和服务中，成为人与内容、服务最便捷的接入方式，为用户创造极致体验。