康凯科技徐锋：云平台助力商业WiFi进入运营时代

6月下旬，猛科技主办的第二届CWSM峰会在杭州成功举办，会后，参会嘉宾除了对大会的各项议题、演讲念念不忘之外，还对现场流畅高速的WiFi充满兴趣，纷纷打探，现场的WiFi是哪家企业布置的？在这里，我们统一回复这些朋友，现场WiFi是由杭州康凯科技有限公司布局的。日前，猛科技专程走访了康凯科技，就大家比较关心的问题进行了深入交流！

康凯科技营销总裁 徐锋

对于峰会现场WiFi取得的满意答卷，康凯营销总裁徐锋认为这个结果的理所当然，他表示，康凯具有丰富的高密集、高覆盖会场WiFi支持的经验，对自己的产品也充满信心。这种信心既源自丰富的实践经验，也源自市场对康凯产品的认可。

同台PK锐捷、华三 康凯转战主营战场

目前，康凯在全国各地有核心渠道257家，每周至少一两个客户通过400热线寻求合作，甚至昆明，新疆等地都有客户表示希望成为合作伙伴或者咨询产品解决方案，这些都说明2015年康凯科技额品牌形象得到极大提升，受到了业界的普遍关注。康凯科技的业绩报表也显示，截止到5月14号，康凯科技业绩同比去年增长426%，仅上半年就完成了杭州雷迪森五星级酒店、电子书包、杭州intel外国语学校等WLAN覆盖项目的落地，同时中标浙江华数WiFi+无线业务、入围了智慧佛山建设的设备选型。徐锋表示，能够跻身城市级政府招投标，与锐捷、华三等厂商同台PK，也说明康凯有实力转战主营战场。以此为契机，下半年康凯将致力耕耘智慧城市的无线建设。

同时，在智慧医疗领域，康凯科技还拿下了，国家省部级重点学科、实验室综合排名前十的国家重点医院——广东中山二院全院覆盖，与腾讯的微信连WiFi完美落地浙江眼科医院，徐锋表示，这些项目的全套部署方案以及产品均由康凯提供，下半年，康凯将落地至少10家医院。

不仅是市场方面有了长足的进步，在技术方面，康凯也在不断创新。众所周知，康凯最为业界所熟悉的技术流就是智能天线，但是，大家可能不知道，康凯也在建设云平台。据徐锋介绍，康凯将去掉AC控制装置，为客户提供云AP，设备的认证、管理统一完成，只要网络可达的地方，连上网络，设备就可使用。

云平台助力商业WiFi进入运营时代

说起云平台，大家都已经不陌生了，国内外很多互联网企业都在致力于云平台建设。早在2013年，思科就花费14亿美元收购硅谷专门做云平台的公司，现在云平台在国外已经成为共识。而对于国内的商业WiFi运营企业来说，云平台采用更灵活的分布式布局，可以减少硬件投入，实现统一管理、统一认证，相比与传统的AC+AP模式，这种更灵活、更方便的管理方式更容易被社会所接纳。

而且从性质来讲，一个AC理论上可以管理4099个AP，但是不具备运营性，所以随着新产品诞生，名为11.ac的AP逐渐盛行，AC的很难发挥，如果AC不使用集中转发功能，而是采用分布式转发，还不如使用云平台。今天的云平台，以阿里云为例，一台阿里云虚机可以支持至少管理3000颗物理AP，也就是说，康凯的代理商不用自己管理后台，只要打开账号，就能看到卖出的所有AP，这在性能上远远优于AC架构。但是，话说回来，受国情影响，国内AC+AP模式不一定挂掉，因为强制集中管理更具有便利性。

另一方面，虽然国内的很多公司都在云平台，但是受到技术门槛的限制，有些公司的云平台是从AC改装过来的，本地依旧需要网关，属于伪云平台；而康凯的云平台，徐锋表示，康凯一个节点3000个AP，不仅节点本身可以弹性增加，增强单节点能力，而且节点与节点之间也可以弹性扩容。

谈到对国内的商业WiFi的看法，徐锋表示，作为新兴产业WiFi行业蓝海很多，康凯比较看重的是校园WiFi市场，因为在未来1—2年，校园WiFi收费模式都是清晰，即使依靠前向也可以收费回成本，实现盈利。但是校园WiFi是具有一定的技术门槛和商业背景的，纯粹商业布局，很难实现好的上网体验，这就需要与学校达成一致意向，取得学校支持，相互协作，共同投资。在布局方面，也应该摒弃宿舍等有线宽带集中区域校，将热点布局在公共场所，例如操场、休息亭子、食堂等。