局外观：无线设备厂商眼中的商业WiFi变现

8月14日，“2015猛科技WiFi圈城市沙龙（深圳站）”在深圳成功举办，参会嘉宾围绕沙龙的主题——场景革命：O2O新玩法，展开了精彩的演讲和讨论。“商用WiFi已经成为人、物、场景的连接，是场景营销和O2O的重要入口”已成为行业共识，但是，想要真正的玩转场景营销，除了各种商业模式的探索，更离不开优秀设备的支持。

作为国内老牌的无线网络设备供应商、高通全球战略合作伙伴，四海众联的产品及其应用，已经出现在各种各样的应用场景。而且，不久前四海众联发布的四款新品也是包含WiFi设备与iBeacon设备（详见：新品 | 四海众联新产品在深圳发布），那么在一个设备厂商眼里，在火热的场景营销和O2O浪潮中，WiFi与iBeacon，谁才是场景营销的最佳利器？

谁是场景营销的最佳利器？

众所周知，iBeacon蓝牙设备的崛起时间并不久，在它还没有崛起之前，我们所说的场景营销与O2O其实就是WiFi营销。即便是现在，还有很多人不知道iBeacon的存在。但是自从iBeacon在国内傍上微信这个大款后，它的发展一发不可收拾，微信为其量身打造了一系列非常实用的应用功能，可以说是这些功能直接打通了iBeacon的“任督二脉”，并把它的用户群体扩展到了无限大。无独有偶，商业WiFi也在不久前傍上了微信，如果微信连WiFi大范围推广普及，那么商业WiFi的春天将提早到来。

况且， WiFi与iBeacon谁才是场景营销的最佳利器，归根结底还是要从用户量判断，没有用户量的应用做得再好也是无用功。 而就目前情况来看，傍上微信之后，WiFi与iBeacon是不必担心用户量的。所以，虽然无法判定WiFi与iBeacon谁才是场景营销的最佳利器，但是通过它们的应用功能可以分析出未来的发展趋势——

我们可以大胆的说：WiFi与iBeacon都不是O2O最佳营销利器，最佳营销利器非WiFi+iBeacon莫属。

设备厂商眼中的商业变现

说到商业WiFi在场景和O2O中的营销变现，多数人都认为这是WiFi运营企业应该考虑的事情，毕竟设备企业只是专注于商业WiFi硬件设备的生产，即便可以把设备做到行业最顶尖，保证设备在运行过程中带给用户最流畅的体验，也无法保证每一个商家都能实现O2O变现。更何况一万个商家就有一万个运营手段，目前很多商家都还处于努力摸索阶段，有些失败了，有些成功了，成功的商家之所以成功又跟地域、行业等特定环境相关，并不能简单的大范围复制普及。

但是反过来看，所谓“当局者迷，旁观者清”，正是由于设备厂商不在WiFi运营的“局”内，却又与“局”内有着千丝万缕的联系，才可以跳出局外看问题。据了解，四海众联的核心团队在WiFi刚刚萌牙时便已投身于此，可谓是看尽了WiFi行业的起伏宕荡，在他们这些“局外人”眼中，通过O2O变现是一个与“商业”同级别的命题，它几乎包罗所有商业现象，要想为他找到一种稳定的全盘变现模式，几乎是不可能。

但是 可以借鉴传统行业成功的商业模式来思考通过O2O变现的方式。 以酒店行业做为例：都叫酒店，但地理位置、民俗风情等不同因素，决定每个酒店都会有属于自己的特色，这样的现象才能符合消费者的消费需求。同样的道理，在寻求O2O变现出路的时候，更应该考虑的是O2O的本地化模式，通过实现多渠道、多层面的信息展示，用碎片化的方式把信息传递给用户。

对于商户来说，可以用采集交易数据实现信息化管理，商户定位会更加清晰了，制定什么样运行模式可以吸引到更多用户，清楚老用户留存和新用户的导入情况，再结合自身特点实行场景营销才能在O2O的道路上合理稳健地走下去。