papi酱广告卖了2200万元 到底值不值？

【咕噜网编辑】 下午刚忙完事情，微信群里大家给发了一个连接，打开一看是papi酱的拍卖会直播，就耐着性子听老罗吹吹牛逼。

我打开的时候就看到了老罗在演讲“有请中国拍卖界第一人李永红……”然后就是一大堆头衔，一听把笔者吓了一跳，差点把笔者骗了，老罗这个忽悠人的水平简直厉害。

好在在拍卖师上台后澄清了“我不是拍卖界的第一人，在我之前已经有很多人比我做的好，papia酱视频没有怎么看过”，拍卖人的一番话，直接打了“老罗的脸”，让台下的老罗有点不好意思，直播镜头对着的时候，看到了。不过表面还是很淡定，想想牛逼吹到这个程度也是前不见古人，后不见来者。

拍卖会开始后，线上和线下同时起拍，线上一次加价只能是10万，线下不仅可以一次加价，还可以举牌喊价，所以笔者感觉线上就是再牛逼也拼不过线下啊，因为线下随便一喊，就可以喊1000万，线上你要按半天，所以最后有人直接喊了1000万，然后中间有几个喊了10万10万加的，接着有人喊了2000万，然后又出来几个加10万的，然后一个人直接加了100万，当时笔者心里想，真是拿钱不当钱啊，最后拍卖结束时，拍出了2200万的价格，标王是丽人丽妆。

老罗说是人类历史上价格最高的标王，比春晚还贵。（老罗说都不说新媒体行业了，老罗的牛逼吹的实在大啊。）可以看出老罗忽悠已经成习惯，没有一句真话，笔者随便一搜就有一条春晚广告超过7000万的，这个实在是打老罗的脸啊。

可以看出丽人丽妆拿了2200万在papi酱投放了一次广告，这个人当场上台就说和老罗是朋友，意思很熟的样子，大家都懂的，有没有水分我们不得而知。

下面我就看看这个价格值不值？

第一：先看下papi酱的数据：

这种把各个平台的数据相加的方法，实在太没有技术含量了，如果把笔者在各个平台的粉丝和数据加起来，也是好几百万了，和papi酱的数据相比也没有差多少了，按照这样的计算规则，把腾讯所有产品用户数据加起来，人数比中国人还多好几倍。所以说，这样的数据累加太没有含量，真正的覆盖用户数应该按照唯一用户来计算，因为你在微博上看一遍和在微信上看一遍，还是一个用户。所以这个数据水分太大。

第二：数据的真实性

大家都知道微博、微信都可以刷粉丝的，当然也包括爱奇艺、优酷之类的，播放量的数据只是页面的刷新数据，你搞个程序随便一刷就是几亿，那么播放量就非常大，当然真正的唯一播放数据，我想只有优酷、微博、腾讯视频知道，但是这个数据他们是不会公开的，所以说这个数据坑了谁，我们不得而知。

第三：看广告的匹配程度

丽人丽妆是做是女性化妆品零售的，所以就是卖女性化妆品。这个公司2015年才融资了1亿美金（2015年4月9日的新闻），也就是一年前的这个时候，今年就花了2200万，做个网红广告，也是挺舍得的。

女性化妆品的用户大多数是女性。而papi酱的粉丝用户大多数是爱八卦的各个行业的人士都有，具体papi酱微信公众号后台应该有数据截图啥的，因为这个是微信的功能之一，但是papi酱并没有公布这个数据，按照正常的男女比例5:5计算，这个广告覆盖的女性用户为120多万，当然，我们可以高估下papi酱的男女比例数据，按照7：3的计算，已经很高了，覆盖的人数也就170万，当然还要抛除很少买化妆品的未成年女性。所以这个数据应该远远低于170万。

当然这些人看了广告是不是真的会买？我们有待商榷，女性化妆品的品牌，估计女性最了解，大多数女性还主要使用大品牌的有质量的化妆品，另外就是符合自己皮肤的化妆品，一方面质量有保证，一方面适合自己的皮肤，是不是看了看这个广告就会去买，很多东西值得商榷。所以这个广告效应的转化价值应该不大。

第四：看广告的附加效应

当然有的人会说，在广告之外还有其他效应，那么应该就是媒体效应了，这个事情的发生，相当于借助这个事情做了PR传播一样，因为这个标王诞生的一个小时内，关于papi酱的新闻瞬间达到了69条，假设传播效果非常好，可能达到上千条，这个对丽人丽妆来说是个非常大的曝光，毕竟砸了2200万做个PR，不达到这样的新闻曝光量，真是不太值得了。

papi酱广告卖了2200万元 到底值不值？大家应该清楚了，我们虽然有钱，但是还是要根据数据和分析进行投放，而不是看了表面的数据就立马投钱，当然钱多汤手的可以略过。

作者：移动互联网李建华，微信：ydhlwdyq，10年移动互联网行业人士，专注2B2C的渠道推广和品牌推广。