流量不清零，虚拟运营商如何打好流量牌？

流量不清零，虚拟运营商如何打好流量牌？

“流量不清零”的话题争论已久，昨天的国务院常务会议上，总理也敦促运营商尽快出台措施落实。

但经过向运营商了解，他们纷纷表示“我们有啊”。

据悉，运营商口中的“流量不清零”指的是旗下的流量季包、半年包，中国移动甚至还有30天包。可这与消费者的期望仍大相径庭——就不能永久不清吗？

虚拟运营商“法宝”：流量不清零

在传统语音和短信业务方面，虚拟运营商并无太大施展空间，毕竟这还是基础运营商的根基业务，价格战绝不被允许。流量的精细化和特色化经营，才是虚拟运营商的最重要出路。

目前来看，“流量不清零”已经成为差异化竞争的一大路径。继蜗牛移动推出首个“流量不清零”170号卡后，天音通信等其他虚拟运营商也将跟进采用“流量不清零”策略。

天音通信市场部负责人直言，“尽管目前19家虚拟运营商企业中的大部分尚未推出最终的业务方案，但预计‘流量不清零’会成为虚拟运营商主打的卖点之一。” 中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹学勇表示，“对于虚拟运营商，流量不清零是必然，甚至可以说流量清零不能称之为虚拟运营商。”

虚拟运营商“流量不清零”的政策，必将在一定程度上，刺激基础运营商的业务模式变革。随着4G时代的开启，不管是基础还是虚拟运营商，如何做好“流量经营”才是关键。

对此，媒体从通信人士得到的答复是“套餐的本质是薄利多销，东西都还有个保质期，流量不清零绝不可能”。至于流量转增和流量银行，则面临着各地资费差异大、操作繁琐等问题，最关键的是运营商没有什么实际实惠。

至于可能发力的虚拟运营商，他们的现状你懂的。

从商业运作角度，虚拟运营商并不具有网络，只是通过对三大基础运营商的网络租赁，将更多精力投入到对于新业务的开发、运营、推广、销售等领域，为用户提供更为专业的服务。整体来看，虚拟运营商受制于三大基础运营商，只能在细分领域推出更“优惠”的服务。

虽然不能从根本上破除垄断，但虚拟运营商还是寄托了诸多行业的期望。互联网企业向来具有创新、突破和颠覆精神。19家获得牌照的虚拟运营商中，很大一部分企业本身就是互联网公司，凭借着互联网公司的大胆作风，绝对具备颠覆消费者体验的野心和能力。

“流量牌”还有哪些“打法儿”？

除了“流量不清零”，虚拟运营商还能怎么玩流量，这是大多数用户最关心的议题。迄今为止，互联网企业最令人印象深刻的打法，就是免费。

简单来说，消费者可以从虚拟运营商处得到更加多元的服务，同时也有望获得更多“免费”的服务。为了有区隔地竞争，虚拟运营商完全可能推出免费产品，然后通过其他服务盈利。

以已经推出套餐的蜗牛移动为例，推出了“免商店”模式。“免商店”是指蜗牛移动的手游平台，主打免费流量特色。玩家在“免平台”内下载游戏产生的流量费由蜗牛买单，部分游戏下载后在畅玩时也无需流量费。这种“游戏+手机+流量”的经营方式，颠覆了传统收费模式。

以此类推，阿里巴巴、京东等电商企业成为虚拟运营商后，一定会让使用其手机号段的用户在登陆自家购物商场时，流量完全免费，更大地刺激移动电商和O2O的发展。

用户体验，永远是互联网企业的撒手锏。虚拟运营商不仅仅在变革自身，未来还会推动整个电信市场，从业务提供商向服务商的身份进行转换。虚拟运营商将更专注于企业级市场和细分市场，为消费者提供更加个性化的服务，用信息消费拉动整个国家的内需消费。

流量是虚拟运营商比拼特色服务的主战场。流量不清零、流量余量兑换话费或积分、定向应用免费流量，这些都是常规“打法儿”。未来，手中握有足够数量的用户资源和数据后，虚拟运营商还可进行大数据分析，挖掘出更具价值的商业模式，又是一笔金矿。