中兴包下《华尔街日报》整版广告：任性背后的生意经

【咕噜网编辑】 眼球经济时代，注意力成为了一种新的生产要素。在该生产要素的投入上，大手笔不可谓不多，从中国好声音总决赛上，优信两千万的鬼畜广告到《京华时报》A13版广告出版面空荡唯落三个暧昧词——“轻点，疼！”，各路人马为了出彩博眼球也是蛮拼的。

近日，中兴手机也着实任性了一把，据悉5月16日中兴手机包下《华尔街日报》打出整版广告，并打出“感谢3000万美国消费者因为更佳的体验而选择中兴”的广告语。如此大手笔，任性的中兴手机唱的又是哪一出那？

高调感恩的背后：是自信更是实力

任何一次公关活动都须围绕着自家的产品、优势、战略规划等做文章。中兴手机在美国市场高占有率无疑是一个很真实又很有宣传的点。“感谢3000万美国消费者因为更佳的体验而选择中兴”，这句话可谓是高度概括了中兴手机美国市场的地位，这一次的事件营销，宣传语部分完全可以打满分。

围绕着这句宣传语，我们再做深度解读。首先，来具体阐述下感谢。感恩是一种很能击中用户G点的情绪，品牌感恩仿佛赋予了人性，而不再是冷冰冰的文字，毕竟大家都喜欢跟人打交道，而不是一台冷冰冰的机器，中兴手机高调感恩对于拉近用户关系，提升用户粘性有着极为重要的意义。另外一方面也显示出了中兴手机的大气，不扭捏，与中兴手机品牌基因相吻合。敢爱就要大声说，感恩亦是如此，做人要大气，品牌也当如此。

另外，高调感恩也显示出了，中兴手机品牌文化变革的信号。之前有人认为，“腼腆”的中兴属于典型的“理工男”，技术实力卓尔不凡，但营销却做得并不是多，属于低调做事，闷声发大财的主。企业作为社会环境 的产物，更是需伺机而动、随机而动，面临全新的市场变化和营销环境，中兴也开始尝试着做出更为“高调“的转变，展现出了积极的变革诉求。

品牌认知度方面，在美国中兴也是NBA勇士队、骑士队、火箭队、公牛队以及纽约尼克斯这五支球队的赞助商，通过成功的营销，在美国品牌知名度达到34%。2016年，中兴将加大品牌投入，并定义为渠道年，中兴将以创新的营销方式实现品牌和销量的双赢。

当然任何一次公关活动都是围绕着企业实力展开的，中兴手机如此高调、任性，更是有中兴手机的实力在撑腰，据2014年统计数据显示，美国总人口数为3.19亿，这其中就有3000万美国用户选择了中兴，占美国总人口的十分之一左右，这种实力的展现是整个手机产业无法忽视的。

公开数据显示，在美国市场，2015年，中兴手机占据美国8.3%的市场份额，在Android手机市场更是占据了12.6%的市场份额。仅去年一年，中兴手机在美国的整体出货量就达1500万部，比上一年同期增长69%。中兴与苹果、三星、LG并列成为美国最大的四家智能手机厂商。这些数据的背后离不开美国消费者的支持，相比作秀，实力感恩更能获得赞同。

国货当自强：为企业国际化提供典范

随着全球贸易联系的日益紧密以及国内市场的饱和等多重因素，企业走出去成了当前国内企业的主流趋势。东南亚市场、印度市场甚至欧美等国家都成了企业国际化进程中的香饽饽。

以美国市场为例，中国企业较之美国土族的科技公司并不逊色。多家企业的触角已经深入到美国通信业，并逐步成为美国通信市场不可或缺角色。比如PC领域，联想超过惠普和戴尔，成为全球第一大个人电脑供应商；电信设备领域中兴、华为全球前三中占据两席；在智能手机领域，目前全球出货量TOP10品牌中有7席是来自中国厂商，其中在美国，中兴是第四大手机厂商，预付费第二，逐步成为美国通信市场不可或缺的角色。

一方面是中国企业在外海市场战绩的节节高涨，而另一方面一路以来却也是筚路蓝缕，创业维艰，一半海水、一半火焰来形容企业国际化再合适不过。

在国际化进程中囿于地方法规的不熟悉，初到时的水土不服是常有的事。毕竟这牵扯到产品的国际化、营销的国际化等等。人们总是对未知的世界充满恐惧，这并非只是人性的弱点，而是事实如此，在未知的世界里，可能会有想象不到的状况发生，这些意外甚至会让国际化之路直接失败。国产手机厂商的国际化也是如此。

专利可谓是国际化的第一道门槛，由于国产手机在专利上的短板，产品出海之后往往会遭受大量的专利诉讼。这也是很多国产手机厂商放弃巨大的国际市场而宁愿在已经成为血海的中国市场拼杀的根本原因。小米手机国际化之路一直搁浅有着切肤之痛的感受。

但在国内市场如今的状况下，选择出海将是国产手机厂商避无可避的出路，尽管这是一场艰难之旅，但也要硬着头皮走下去但重要的是，如何在挫折中成长壮大，成为值得中国骄傲的全球性企业。

中兴手机在美国市场的高占有率、专利技术过硬、熟稔营销等都为中国企业做了典范作用，中兴手机在美国的辉煌战绩也代表着国货当自强，中国制造不再是廉价的代名词，而是意味着高性价比，从某种程度上讲，以中兴手机为首的中国企业也应当背负着这样的历史使命。

写在最后

营销战大行其肆的年代，如何博眼球、如何获得用户认可成了品牌公关的重头戏，而要想让用户既叫好又叫座，不仅仅是需要公关的手段，毕竟公关本身不发声，只是个喇叭，产品才是发声源，过硬的产品才是一切公关行为的最终出发点，中兴手机高调包下《华尔街日报》整版广告，任性背后，过硬的产品才是其真正的生意经。

文/新媒体砖家