从动辄成百上千的游戏周边谈粉丝经济变现之道

【咕噜网报道】 相比于日本火热的周边市场，中国的游戏周边市场从一开始就没有得到足够的重视。由于国内盗版严重，周边市场利润低，造成商家在该领域的投入和产出不成正比。值得庆幸的是，如今，关于游戏、电影电视的投资异常火爆，相关行业的发展带动了周边产品的销售。在粉丝经济大行其道的今天，游戏周边市场能否崛起？

冰火两重天，中日游戏周边市场的不同命运

日本的动画游戏拥有完整而丰富的变现渠道，甚至有“周边才是动画之本，而动画只是周边的广告”一说。围绕着一款游戏，可以衍生出TV版动画、剧场版动画、手办模型、海报以及原声CD等丰富多彩的周边产品。这些商品无一不拥有着快速变现能力，一些限量版的周边往往在退出之际便被抢购一空。

日本动画产业市场规模及占比（图源：《日本动画产业报告2015》）

由上图可以看到，日本动画产品变现的40%来源于产品的商品化。反观中国，多数人于周边的理解还停留在“人物同款玩偶”的粗浅阶段，更遑论将周边产品作为变现的大头了。对于有心购买周边产品的粉丝来说，除了要从一堆盗版产品中分出真伪外，还面临着商品种类少、质量低下的问题。

在缺少制作精良的周边产品下，让粉丝买单无异于痴人说梦。

值得注意的是，在泛娱乐化行业蓬勃发展，粉丝经济大行其道的年代，消费者并不缺购买欲望，有越来越多的人愿意为喜欢的作品、偶像买单。我们缺的，是好内容。

以去年的现象级电影《大圣归来》为例，粉丝大面积主动为电影宣传。制作方的周边产品准备不充足，粉丝自发创作周边漫画、小视屏，为了让电影票房好看，粉丝还组织了包场观看电影的行动。

玩家自发创作的《大圣归来》同人作品

种种迹象表明，除了通过电影、游戏本身变现外，周边市场大有可为。

精品内容是吸引粉丝的关键

要达到变现的目的，持续提供高质量的作品是关键，粉丝不会为一款生命周期过短、粗制滥造的作品买账。中国市场上大量存在的是“从生到死100天“的游戏，即便存在一款生命力强的好游戏，制作方也缺乏把它精雕细作，从其它产业变现的耐心。相比之下，出品过《魔兽世界》、《星际争霸》等多款经典大作的游戏公司暴雪，于06年就开始了将《魔兽世界》改编为大电影的计划。承载着全球8000万粉丝的希望，经过近10年的筹划和准备，这款世界级IP全球在上映之前就收获了足够的期待和口碑，衍生出来的周边产品必然会得到粉丝的大力追捧。

改变赚快钱的观念，做好一款精品游戏，本质都是讨好用户。而用户的观感，正是粉丝经济的核心所在。

探讨互联网+游戏周边变现新模式

粉丝经济要变现，除了深挖IP潜力，更要重视全产业链环节的开发。除了玩具、海报等传统市场，以直播为载体的周边市场更是不容忽视。2014年斗鱼、战旗、龙珠等直播平台相继获得千万融资，去年王思聪也成立了自己直播平台熊猫TV。随着直播平台的不断升温，顶级主播们的签约价格一再走高。虎牙近期曝出以3000万年薪的价格签下了电竞女神第一人Miss，如此高昂的价格，除了明星主播带来的巨大粉丝效应外，更是直播平台强大的变现能力所致。

传统游戏公司也在寻求游戏全产业链的开发。泛娱乐产业中，游戏的权重不断加大，吸引了明星、影视剧、动漫等多种IP产品的联动结合。九城CEO朱骏公开表示，要利用旗下IP把游戏，电影、手游、直播、电竞、电视连续剧，主题公园，TV，甚至VR都串联起来。光靠其中的一个环节可能很难变现，但整体联合起来，就是一张泛娱乐大网，总有一个环节能吸引到粉丝，从而惠及到其它环节。

整个生态产业链的建立，从投融资、研发、推广等每一个阶段都要借力。但是要找到一个适合全产业链开发并且能吸引粉丝参与的方式并不容易。阿里和百度均出品过涉及到电影的投融资服务，以众筹的模式吸引普通粉丝的参与。除此之外，还有专注泛娱乐领域电影、游戏、动漫、综艺等IP资产变现的数字产权交易平台，通过网络游戏、周边衍生品等物品的权证化来吸引机构和粉丝购买，不仅可以融资，更可吸引到粉丝的参与和主动宣传。其收益来源于二次交易价差，以及发行商定时不定资金额的回购。

在泛娱乐行业欣欣向荣的今年，沉寂多年的游戏周边产业，只要以大IP为依托，借粉丝经济的东风，必然能够探索出合适的变现之道，重新焕发生机。