互联网+：机械制造企业如何拓展外贸出口？

【咕噜网消息】 2014年上半年举行的第115届广交会上，与会境外采购商人数和出口成交量无论是同比还是环比，均出现双双下降的现象。与广交会所代表的传统外贸交易模式遇冷形成对比的是，外贸电子商务保持强劲的发展势头，越来越多的企业开始利用互联网拓展海外市场，电子商务已成为创造贸易机会、拓宽销售渠道、降低营销成本的重要手段。

中国是机械制造大国，而在中国的机械制造行业，目前已有一些通过电子商务将产品出口到130多个国家和地区，一年外贸销售额10亿元以上的企业。

拓展海外市场从线下到线上

长时间以来，许多的机械制造企业面临着销售渠道狭窄、订单紧缺的难题。有些企业甚至是几百名业务员下去跑销售、找客户，最后效果也不理想。国内市场饱和，产能严重过剩，竞争十分激烈是行业的现状。

而对于国际贸易，面对复杂的外销市场，又苦于找不到销售门路，用展会等传统的营销方式不仅成本太高，而且很难做到有针对性的推广。营销成本太高，效果又不好，这让众多企业叫苦不迭。而随着外贸电子商务发展愈加成熟，企业开始尝试利用互联网电子商务拓展外贸出口。

利用电子商务模式开阔海外市场企业应该怎么做？

大部分机械制造企业了解到电子商务的作用后，往往不知道如何去有效的运用，部分外贸电商做得不好的企业，主要问题往往在于不懂得如何去进行操作，方向不对导致出不了效果。 下面我们来了解一下外贸电商做得好的机械制造企业所采取的方法：

（一）建立高质量的网站群； 实施全网营销电子商务营销的主要做法是扩大企业网站的流量，将国外客户吸引到与企业相关的网站上，并促使流量转化为询盘，进而转化为订单，因此，建好企业网站是最基本的、也是至关重要的。让客户一看到网站就认为这是行业内最好的企业，让客户在网络形象上给企业打满分。

（二）进驻专业的 B2B 电商平台； 这里特别需要说明一点就是，专业的行业跨境电商平台相比于综合类的电商B2B平台有着诸多的优势，机械制造企业在选择外贸电商平台时往往不知道该选择哪一个合适。

在机械设备行业， 富金机网 是机械制造企业不二的选择，富金机网平台隶属于富士康集团旗下，以专注精密机械工业品在线交易为主，同时也是全球领先的工业品在线跨境贸易平台。富金机网不仅免收企业会员费和交易佣金，还提供了线上贷款服务，平台上面的商家还能获得富士康平台品牌的背书，这对于国内工业产品向全球市场销售有着巨大的品牌效应。

（三）搜索引擎营销； 搜索引擎营销具有覆盖面广、针对性强、可以与客户之间对接，效果十分不错。对于机械设备企业来说，做搜索引擎营销当然选择谷歌，谷歌是全球访问量第一的网站，在互联网领域有数以万计的合作伙伴，有158个国际域名、112种界面语言，几乎每个国家、每种常用语言都有专门的谷歌搜索引擎。

（四）构建企业良好的线下形象，促进电商交易达成。 由于产品特点，机械制造企业的电子商务模式基本都是O2O（Online to Offline，从线上询盘到线下交易），在通过互联网了解到企业与产品后，国外客户通常会在达成初步交易意向后进行实地考察，再决定是否签订合同，因此，企业应重视线下形象的构建。机械制造企业之间的竞争最终要落在线下的体验上，不能因为做电子商务而忽视了企业立足的根本，高品质的网站固然重要，但是客户看到实体工厂与实际产品后获得的直观感受也非常关键。

（五）组建一支专业化、分工明确的电子商务团队。 人才是企业的核心竞争力！这个非常非常的重要！

结语： 机械制造企业要充分认识开展外贸电子商务的紧迫性，制定规划并尽早实施。比尔·盖茨曾说过：“21世纪，要么电子商务，要么无商务”，这清楚地说明了未来电子商务对企业生存和发展的重要性。

对于我国的机械制造行业来说，企业众多，整体产能过剩，竞争激烈，传统的营销模式已不能适应发展的需要，必须借助新型营销模式突围。有效利用电子商务可以使企业低成本、高效率地开拓海外市场，增加销售机会，而且电子商务不受时间和空间限制，覆盖面远大于传统外贸营销方式。

未来，电子商务在我国机械制造企业的海外营销体系中必将发挥越来越重要的作用，对于企业来说，现在的问题不是要不要做外贸电商，而是如何做，企业只有顺应这样的大趋势，牢记“快鱼吃慢鱼”的竞争法则，根据行业特点、自身特点与产品特点尽早制定适合自己的外贸电子商务发展规划，快速布局，大胆尝试新型电子商务工具与手段，才能保住和扩大市场份额。

否则，企业不仅会失去网络这个重要的渠道，更会失去竞争力、失去生存空间。