娱乐化营销是“双刃剑” P2P平台应量力而行

热点事件： 近期有不少P2P平台与综艺娱乐节目合作，开展跨界营销。如陆金所与脱口秀节目《罗辑思维》达成合作；宜人贷与舞台剧品牌开心麻花“牵手”；爱钱进与爱奇艺以《奔跑吧兄弟》第三季为基础“双爱联姻”；金融工场正式成为芒果TV的战略合作伙伴；刚刚完成总额高达2.07亿美元C轮融资的点融网开启大规模投放广告模式，东方卫视、北京卫视都成了合作方；熟人间借贷平台借贷宝与国庆档热门电影《港囧》片方启动品牌合作；人气造星平台《女神TV》第一期“女神理财”节目在P2P平台邦帮堂办公地点开拍，这些皆是P2P跨界营销的典型案例。

网贷315分析：P2P与影视传媒合作可扩大平台影响力，促进行业多元化发展，在短期内吸引大量投资人。但平台自身风控体系建设才是保证其长远发展的核心竞争力，盲目通过综艺节目消耗巨额赞助费易使平台增加运营风险。

P2P与影视传媒合作的优势

P2P与影视传媒合作可扩大平台知名度，利于快速获取投资用户。P2P平台与影视传媒合作，可以快速获取更多客户资源。毕竟P2P理财面对的用户相当一部分是年轻人，而其对于综艺节目关注较多，平台与影视传媒合作可在很大程度上吸引这些人投资P2P。此外，利用媒体资源扩大平台影响力，对于提升p2p网贷行业地位和形象也具有积极作用。总之，在市场竞争日趋激烈的P2P行业，能够有效获取更多的投资及借款用户，积累更多的资本，是平台生存与发展的关键，平台与影视传媒合作是快速获取投资用户的有效手段之一。

P2P与影视传媒合作的劣势

第一，赞助影视传媒费用过高，增加运营成本

综艺娱乐节目影响力固然巨大，但费用往往颇高，在很大程度上提高了平台的运营成本，增加运营风险，从而对投资人的资金安全造成威胁。任何一个企业的发展都不是一蹴而就的，必须有一个循序渐进的过程，打好基础，才能取得长远发展。过于快速的扩张的背后，往往隐藏着巨大的风险。

第二，易使平台忽视风控体系的建设

平台与影视传媒合作，依靠综艺节目及明星效应的巨大影响，短期内投资人数很可能会剧增，但其风控体系的建设及完善却难以在短期内完成。当平台大量资源向营销方面倾斜时，极有可能影响到平台在风控方面的投入，不利于平台风控体系的完善。而风控能力却是决定平台长远稳健发展最为关键的因素。

第三，借款项目数增长难以与投资人数增长向匹配

平台与影视传媒合作，虽然能在短期内吸引更多的投资人，但借款项目并非瞬间就能大量增加。出于对风险的考量，目前P2P平台的借款项目多以抵押、担保项目为主，这种业务的特点决定了获取此类项目必须要有丰富的资源，而这种资源的获取需要日积月累，并非瞬间可得。因此，投资人数的过快增长容易造成投资人数与借款项目数的不匹配，从而使得平台信誉受损。

总之，网贷315认为，尽管P2P平台与综艺娱乐节目合作开展跨界营销被越来越多地使用，但这种“烧钱的游戏”却是一把双刃剑，操作不当亦会伤及自身，P2P平台在采用此种营销方式时应量力而行。

网贷315 （彭文贤/文）