阿里老员工创业“请出价”：走在马云前面的C2B

众所周知，传统电商几乎都是以2C的模式运作的(除了B2B)。那么对产品的标准、价格的控制均以卖家为主导。在提倡个性化定制的时代，C2B模式屡次被电商大拿们提起。马云曾说过，电商未来的出路一定是以中小型企业为主导的个性定制化产品。但你一定想不到，C2B这一逆向模式，如今却能估值一亿，并成为京东股权众筹首发的明星产品——“请出价”。近日，第一财经的记者采访了“请出价”的创始人张帅。其向记者详尽阐述了C2B将如何改变电子商务格局。

借微信大势做电商新形态

作为一个阿里巴巴的老员工，问及为何要跳出阿里自立门户做电商时，张帅向记者透露了他的小心思，即“微信大势”。

微信如今拥有6.5亿的用户，仅以这个市场来说，是任何一个电商乃至手机APP都几乎做不到的。因此，摒弃做新的电商网站、做新的手机APP的想法，直接借助微信这个平台利用微信服务号，来做电子商务，将是一个有潜力有市场的想法。

而微信以其聊天工具的属性及开放的开发端口，足以满足C2B模式的重要一步——交流和分享。因此，“请出价”所展现的形态是微信的一个服务号。除了便于平台与买家之间的直接沟通，还能通过Html5的技术，完善各项服务，并为产品提供个性化展现等等。

先走第一步，自主定价

如开篇所述，C2B的最终形态是买家可以完全定制产品的外观、材料、性能等等。但对于这一新的模式，张帅的想法是先从自主定价做起。

从买家角度来讲，自主定价缩短了消费者寻找海量商品SKU的时间。消费者只需要向其提供相关需求信息，如：期望产品、期望价格。剩下的就由“请出价”来完成，这样一来就解决了，由于买卖双方信息不对称给消费者带来的困扰，极大的缩减了用户的时间成本。

对卖家来说，“请出价”平台剪掉了买卖双方的讨价还价环节，赋予买家出价权，而为卖家提供有效购买订单数据，节约大量的时间、人力、物力等交易成本。卖家将“请出价”的高效成交客户节约下的这部分成本让利给买家，使买卖双方共赢。

使低价不影响品牌形象

自主定价给买家带来的是“低价”，而给高端品牌带去的往往是“品牌形象的下降”。这也是许多高端品牌即使面临滞销也要硬抗的原因。“请出价”利用微信平台让商家既不需要赤裸裸的降价损害品牌形象，又能达成销售业绩。

请出价C2B的核心是改变传统供应链

张帅表示“请出价”在形式上与苹果、小米这些善于打“饥饿营销”牌的品牌十分契合。因其深谙C2B的核心是改变传统供应链，这也是其核心竞争力。强大的供应商不仅能在价格上让步，还能提供市面上不好买，甚至买不到的产品。张帅认为，这种产品是抓眼球和抓利润的，因对其有兴趣的买家对价格并不敏锐。而这些买家往往能成为C2B的忠实用户。

谈及对C2B未来的看法，张帅表现出了充分的信心：“3月我们做过一个活动，一天的销售额达到了一百万。今年的目标设定在一个亿，以互联网指数级的发展，我们对这一个亿的目标达成很有信心。”