Everman：想做最懂男人心的“线上版屈臣氏”

导语：同志们的消费有什么不同之处吗？在创始人 Gino 看来，他所在的 Gay 人群算得上“最难伺候”的一类。

同志正在成为一个越来越不能被忽视的群体。

首先是整体的人数客观，目前普遍的共识是LGBT（即女同性恋者 Lesbian、男同性恋者 Gay、双性恋者 Bisexual 和跨性别恋者 Transgender 的总称）人群可以占到人口总数的5%，放到中国的话，保守来算也能超过5000万；

再就是这个群体的消费能力也值得重视，做同志交友的Zank 曾在去年7月发布过一个《中国同志消费调查报告》，在他们进行调研的一万多名样本中，有32%的人月收入都在3000—5000元之间，属于中高收入的人群。
因此在国内的互联网领域，上一波面向同志的产品在尝试解决同志最为刚需的社交需求之后（如 Blued、Zank 等），越来越多的创业者也正在把目光放在这个人群的消费能力上。

同志们的消费有什么不同之处吗？Everman 的创始人 Gino 是同志群体的一员，在他看来，他所在的 Gay 人群算得上“最难伺候”的一类，相对直男而言，他们更加挑剔，虽然消费能力不错，但考虑的因素也多，会追求品质和性价比的平衡。

因此之前在奥美从事广告行业的他才决定创立Everman，想通过自产+精选货品代理的思路，打造一个更适合同志人群的线上消费平台。

单品思维

Everman 的团队目前有十几个人，其中约有一半长期驻扎深圳盯工厂。在发展初期，Everman选择了自产产品，上线的第一类产品是两款男士用的润滑油。

之所以选择润滑油，据 Gino介绍，一方面是因为这算得上男男伴侣中最刚需的东西，某种程度上甚至要超过安全套（友情提醒：但并不意味着可以不用……），因此受众和消费频次都相对理想；从另一方面来说，在现有市场上所提供的可选润滑油中，很少有针对男男组合的相应产品，因此存在着一定的改善空间。

市场上主流的润滑产品大多都是针对女性用户，主要成为为水、甘油或者有保湿功能的丙二醇，也会按照女性的生理特点做成弱酸性，但在 Gino看来，这通常会给男男伴侣带来不适的使用感，比如拉丝、粘稠等，真正使用的时候也容易挥发造成湿润度不够。

Everman 推出的润滑剂有水基型和油基型两款，前者在配方里加入了玻尿酸，也是妹子们最爱的一种保湿成分，来强化润滑剂的锁水功效；后者的主要成为则为硅油，来增加润滑程度。

除了在产品诉求上更强调对用户的“专属性”——Everman 的宣传词里有一句是“我们早该拥有自己的专属产品，就像女人拥有他们的高跟鞋”；在定价上，也锁定在了中高层，两款润滑剂的定价分别为99元和149元，既不能有廉价感、也不能变成奢侈品。

“线上版屈臣氏”

因为推出的前两款产品都是润滑剂，为了避免给人留下“Everman 是情趣用品电商”的概念，Gino 和团队还研发了另一款产品——可能没有润滑剂那么刚需的胸贴。

这其实涉及到 Everman想做的另一块领域，即针对男同的个人护理产品，这或许更符合 Gino 最初创办 Everman 的定位：想要打造一个为男同志定制的护理平台。

而所销售的内容除了情趣用品和护理类产品，甚至还会有诸如雨伞等生活小物件，只是为更加符合男同的审美和需求。比如 Everman 接下来会推出的男同用飞机杯，和市场上常见的直男用飞机杯就会有所不同。

自产之外，Everman 还会考虑增加代理类的产品，来丰富品类，就像一个垂直于同志人群的“线上版屈臣氏”，来满足同志人群生活消费品的相应需求。

媒体属性增强是电商的一个趋势。除了卖货，Everman 还搭建了诸如“为基百科”的板块，用文章+视频的方式传播些科普知识，不仅能够引导客户，更重要的是，还能用更易于接受的方式和相对科学的态度向用户传播性教育类的知识。

目前，Everman 已经获得了来自个人的数百万元天使投资。