一家网站测试服务公司的百万美元业务

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导语:Optimizely自称自从2010年成立以来每年的收入增长幅度都在三位数,而且还立志要在增速上超越历史上所有的软件及服务公司。

“病毒式”媒体网站Upworthy利用Optimizely来确定哪种形式的侧边栏最有效。

网站测试这项工作本身实在没什么魅力,然而,一点点细微差别就可能意味着收入相差数百万美元之巨。

正因为如此,两位曾经的谷歌产品经理——丹•赛若克与皮特•库门于四年前创建了网站测试公司 Optimizely。而就在两人自立门户前不久,赛若克曾领导奥巴马2008年总统大选的分析工作。Optimizely公司于2010年完成了Y Combinator项目,开始吸引到星巴克和Salesforce.com这样的客户,还声称Optimizely的增速将超过史上所有的软件即服务公司——这番宣言相当大胆。

不过,Optimizely的这个目标并不像大家想象的那么遥不可及。

Optimizely日前宣布,自2010年创建以来,公司年收入的年同比增长率一直保持在三位数。另外,Optimizely还宣布,它在第二轮融资中获得了安德森-霍罗维茨(Andreessen Horowitz)、基准资本(Benchmark Capital)和贝恩资本风险投资公司(Bain Capital Ventures)共计5700万美元的投资。安德森-霍罗维茨公司的斯科特•韦斯将进入Optimizely公司董事会。

Optimizely首轮融资的投资者除了基准资本和贝恩资本之外,还有巴特利风投公司(Battery Ventures)、InterWest Partners、Lowercase Capital以及谷歌创投(Google Ventures)。Optimizely总共融到了高达8800万美元的资金,这个数字表明,要么是赛若克和库门做出来的东西确实有前途,要么就是硅谷的估值太过乐观。

“网站测试的商机真的有这么大吗?的确如此。” 赛若克告诉《财富》杂志。“现在有一个转变,企业的决策不再围着老大的观点转,而是越来越多的围着数据转。”

Optimizely的竞争对手包括 Adobe Target、谷歌Website Optimizer、Visual Website Optimizer以及Monetate 等。确保Optimizely维持领先地位的是它庞大的用户群——至今Optimizely在101个国家拥有7000多位客户,后者都在寻找能帮助自己改善网站设计的数据,以提升网站效率和盈利。赛若克说:“它不仅仅是带来增量的问题,还要提出假说。”Optimizely的做法是,扭转企业高管依靠自身、而非专业服务机构来进行网站测试等技术工作的趋势。

赛若克说:“绝大多数网站尚都还没有开始使用网站测试服务。网站优化和A/B测试所创造的价值远远高于我们筹得的资金,也远远高于我们产品的成本。我们看到客户的收入攀升。(基于数据的产品决策)将成为主流,不论我们公司是否是最终胜出的那个。”

Optimizely表示,计划用增加的资金来开发iOS应用,发展旗下的Optiverse社区留言板以及开发者平台。赛若克说:“我坚信人机合一的理念。Optimizely的成功取决于用户的成功。我们为客户做的事事授之以渔。”但赛若克显然还有更宏大的计划。

赛若克说:“我们希望使世界将数据转化为行动。”赛若克补充道,他希望建立一家百年企业。那么,网站和移动应用还仅仅只是个开端。(译者:项航)

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