母婴特卖平台贝贝网获三方注资1.5亿

导语：刚上线不久的贝贝网该怎样杀出传统的母婴电商红海?他们凭什么获得IDG、高榕资本的信赖?

日前，国内领先的母婴特卖平台贝贝网宣布获得互秀电商(米折网)和高榕资本、IDG共同注资，注资金额1.5亿人民币。

特别值得关注的是，互秀电商选择了与资本方共同注资的方式，而非风投融资的方式让旗下贝贝网获得资金。在贝贝网的股权结构上，张良伦表现了足够的强硬，坚持互秀电商在贝贝网保持绝对控股。张良伦在接受采访时表示，目前贝贝网的增长势头非常强劲，但成长期的电商平台应该保证管理团体足够的自主权。

坚持控股

根据艾瑞的调研数据显示，8090后年轻父母正逐步成长为母婴市场的主要消费群体。这一新的消费人群，不仅为母婴行业带来了一个庞大的增量市场，也为这个市场带来更多新的变化和新的玩法，这也使得母婴特卖平台被市场和资本方热捧。

而与资本市场狂热不同，张良伦的态度显得很冷静。在他看来，线上母婴市场越火热，想要在这块领域淘金便越困难。

“现在的母婴市场非常像2011年时候的团购市场，大部分人对于市场的判断非常乐观，创业者和资本大量涌入这个市场，结果就会形成‘百团大战’、‘千团大战’那样的局面。”张良伦表示，“而恰恰母婴又是一个非常特殊的行业，企业在行业理解以及执行效率上的比拼会更加激烈。母婴行业的淘汰会比团购更快，创业者需要保持更高的警惕。”

所以，在互秀与高榕资本、IDG商谈联合注资贝贝网之初，张良伦便坚持互秀电商有拥有对贝贝网的绝对控制权。张良伦表示，从目前的成长状况来看，贝贝网占到了一定的先机。但总体来说，贝贝网仍然处于一个成长期，管理团队希望掌握更多的主动权，保证贝贝网能灵活应对市场的变化。

资本方也表达了罕见的支持。高榕资本创始合伙人张震说：“互秀团队的执行力非常优秀，仅用了两年时间便让米折网成长为行业领导者。相信在张良伦的带领下，贝贝网也能成为母婴电商行业的领导者。”

立足分众电商

母婴是一个特殊的行业，想要切入这个市场并顺利突围，必须要有模式上的创新。依照张良伦的定位，贝贝网是一个分众电商，而非传统的母婴垂直电商。

两者的差别在于，传统的垂直电商以类目为划分维度，而分众电商则以消费者人群为划分维度。通俗点说，传统的垂直电商是“给所有人卖一类东西”，比如针对所有人卖鞋、卖书、卖服装等;而分众电商是给“一类人卖所有东西”，比如向宠物爱好者售卖宠物用品、向游戏达人售卖电子竞技装备等等，这些商品不局限于某个品类，可以是鞋服箱包，也可以是电子配件。

“贝贝网以妈妈群体的特质作为切入点，专门为妈妈群体提供产品和服务，这种产品和服务未来将会是多样化的，而不是仅仅局限于母婴类目。”张良伦表示，除了母婴用品，未来贝贝网将会在家居、日用等多个妈妈们的重要消费领域进行尝试。贝贝网最终会形成 “一个核心点，多业务开花”的格局。

基于分众电商的定位，张良伦组建了专门的用户分析团队，对妈妈群体的特质进行了深度挖掘。张良伦介绍说， 8090后是时下最主要的新兴妈妈群体，他们身上有着许多70后没有的新标签。比如，她们热衷网购，敢于尝试新兴的网络品牌;她们追求个性化，喜欢一些专属的定制产品;她们很懂潮流，对于产品的外观有着更高的要求, 更容易冲动消费等等。

在贝贝网之前，张良伦和互秀电商团队曾成功地创办了目前国内最大的团购省钱平台——米折网。

最新的数据显示，米折网拥有近3000万用户，其中 8090后女性占比达到60%以上，这部分用户正逐渐进入孕期，成为贝贝网的目标用户。这既为贝贝网提供了一个良好的用户和流量基础，也为贝贝网的产品选择和营销策略制定提供了依据。

母婴是基于信任的生意

目前，国内线上母婴市场的主要份额仍然掌握在各大平台级电商手中，比如天猫母婴、京东母婴以及苏宁红孩子等等。在面对与巨头竞争时，张良伦表示：“在用户量级与产品SKU方面，大平台占据着绝对优势。但母婴是一个安全敏感性极高的行业，最终能让妈妈群体信赖才是核心。在用户信赖的基础上，贝贝网通过提高复够率和扩充品类，能够在较小细分人群之上建立起较大的市场规模。“

平台的信誉度源自它的商家，而商家的信誉度则源自它的商品。所以，贝贝网在上线之初，便建立一套严格的商家入驻与淘汰机制。张良伦希望通过不断引入新品牌和淘汰低性价比品牌，来建立了一种动态的平衡，达到精益求精的目的。

目前，贝贝网已经和巴布豆、巴拉巴拉、迪士尼、HelloKitty等一线母婴品牌达成了合作，预计四季度贝贝网合作品牌将达到3000家以上。