新浪微博财报：用户增长及微博商业化或迎来爆发式增长

导语：得益于活跃用户的稳定增长，微博在商业化上也迎来爆发。

3月11日，新浪微博今日公布了截至2014年12月31日的第四季度及全年未经审计的财务报告。财报显示，2014年第四季度净营收1.052亿美元，较上年同期增长47%，超过1.02亿美元至1.05亿美元的预期范围;第四季度归属于普通股股东的净利润为460万美元，较上年同期下降79%，合每普通股摊薄净盈利2美分。

据悉，新浪微博在2014年前三季度分别亏损4740万美元、1540万美元、522万美元，2014年全年一共净亏6342万美元，不过，从趋势看，新浪微博亏损的状况在持续好转。同时，截止2014年四季度末，微博月活跃用户达到1.76亿，全年净增4700万，为推出以来的最高纪录。

据微博IPO时提供的上市文件显示，在2011年至2013年底微博活跃用户分别为7290 万、 9670万、1.291亿，刚刚公布的财报显示微博月活跃达到1.76亿，年对年增长达到4700万，同比增长36%，为微博推出以来的最高纪录。此外，微博用户与移动互联网的结合更加紧密，月活跃用户中来自移动端的比例高达80%。

微博活跃用户的爆发式增长，首先得益于上市后产品方向更加明确，更加聚焦于开放信息的社交，与强关系的通讯型社交产品形成明显的区隔。在公开内容的生产方面，微博加大了对垂直领域专家、意见领袖、自媒体、本地内容号的扶持。

以去年8月份推出的微博自媒体为例，4个多月里已有近百万人次进行过打赏，其中医疗、财经、科技行业的作者被打赏次数最多，累计分给自媒体的收入已经超过1000万，这一策略极大推动了垂直领域专业用户的内容生产积极性。

微博市场一家独大的格局也变得更加明朗。2014年7月，腾讯撤销腾讯微博并入腾讯网，战略放弃腾讯微博业务，同年11月，网易微博也正式关闭。竞争对手的退出给新浪微博带来更多的市场空间，新浪微博在市场和渠道上与竞争对手的差异化优势逐渐形成。此前新浪微博在一线市场和高收入人群处于强势地位，二线和三线市场传统上是腾讯微博等产品的优势领域，现在这些领域正在被新浪微博通过产品及渠道加速获取。为了获取这些二、三线用户及年轻用户，新浪微博加强了与电视台的台网联动，2014年与全国二十多家卫视、超过一百档电视节目展开合作。而在社交媒体上一家独大的优势，则让微博与渠道，例如手机厂商的合作更加顺畅，降低了用户获取的成本。

此外，得益于活跃用户的稳定增长，微博在商业化上也迎来爆发。2014年第四季度，微博总营收达到1.05亿美元，并实现了940万美元的净利润，上市后首次实现单季度盈利。

随着移动互联网时代的来临，客户开始将广告预算转向移动广告和社交广告，特别是信息流广告。微博上市后，进一步强化移动战略，大量客户开始接触并在微博上投放广告，对于移动社交广告的认可提升。受此推动，2014年微博移动广告收入持续增长，所贡献比例从第一季度的31%一路上涨至第四季度的54%，与去年同期的28%相比提升了将近一倍。

在国际市场，2014年第四季度，Facebook移动端广告收入已占到总收入的69%，同期Twitter移动广告在总广告营收中所占比例高达88%，移动广告的爆发趋势十分明显。在国内市场，微信于今年1月正式涉足信息流广告，在微博与微信的联合推动下，信息流广告势必将成为未来广告主关注投放的重点领域。

微博商业化爆发的另一大看点，在于微博广告效果的提升，对中小广告主和自助广告主形成了有效刺激，使得这两部分广告主的增幅远远超过品牌广告主。数据显示到第四季度末，微博中小广告主的数量已超过1.4万，环比增长35%。使用微博自助广告系统的活跃用户4季度则超过了30万，环比增长了94%。

财报发布后，新浪CEO曹国伟、新浪微博CEO王高飞、新任CFO余正钧等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报并回答了分析师的提问。

派杰分析师：关于支付业务方面，目前有何进展趋势?另外，关于中小企业客户方面，你觉得今年以及接下来三五年的市场发展会是怎样的趋势?

新浪微博CEO王高飞：2014年第四季度末我们所有使用过支付的微博用户数大概是1100万左右;通过刚刚结束的“让红包飞”活动以及一些游戏，我们把绑定了微博支付的用户提高到了3500万，但是支付过的活跃用户数还是1100万左右。

目前我们大部分的客户，包括大客户和中小企业客户，都是通过代理的方式销售，但是从2014年下半年开始，我们也把广告系统通过自助的方式向个人客户开放，包括名人以及一些中小客户。第四季度在自助广告系统里进行了费用消耗的客户大约在30万家左右，我们相信未来会有一部分客户会转换成可以持续稳定进行广告投放的中小企业客户。

新浪CEO曹国伟：中小企业客户方面，我觉得建立一个大的客户基数是非常重要的，如果你们理解广告业务的话，特别是信息流类广告，你会明白这方面需要广告平台进行大量匹配工作。你的客户越多，广告位存量越多，广告精准度就会越高，广告的效率也会越高，所以，在所有行业里扩大中小企业客户数是我们的工作重心之一。

第四季度我们取得了很好的进展，相信未来会继续发展。目前我们有14000家中小企业客户，当我们获得大约10万中小企业客户的时候，两三年内吧，我觉得我们的广告系统也会更加强大，更有效率。