理查德·布兰森：初始创业者需要建议吗？

编者按：企业家Richard Branson 定期与读者分享他的商业经验和建议。问他问题，您的疑问可能是未来专栏的灵感。

问：当您开始创业时，关于如何构建一个企业，分配资产等等，您有什么线索?您是一边创业、一边开始项目，一边才学习这些东西吗?有人就这个问题向您提出建议吗?如果是这样，您的企业敢做多大的冒险?您需要建议吗? - Jamie Alleyne, Dominica(多米尼加)

Richard Branson：开展业务本质上是解决问题的一种冒险。这就是为什么我很少在本专栏中引用专家的话，以及为什么我极力强调雇用合适的人，而不仅仅是寻找符合条件的人：因为每一个问题都有所不同，应用广义的解决方案，尤其是靠死记硬背，不是一个好主意。解决问题的能手通常善于接受新观念，天生好奇并且善于与他人合作。总之，了不起的倾听技巧是必不可少的。

当我的朋友和我创建第一家公司Virgin (维珍)公司时，我们不知道有关创建公司的任何事情。在我们的邮购唱片企业里，每个人都会收到每周20英镑的工资(我想我们都仍然在十几岁)。它是一个真正的单层管理组织，我们工作时从试验和错误中发现我们每个人擅长什么，应该关注哪些领域，以及如何与本组的其他成员合作。

那时候，因为没有像维珍集团一样的公司，我的朋友和我没有现成的例子可以模仿;即使有，我们当然也并不知道我们的企业有什么样的未来。但是我们的企业越做越大，我开始分派任务——其实当时只是我也没有更好的办法把事情做得很好——从那时起这成为维珍集团的结构蓝图。CEO和他们的团队独立领导各种维珍企业，而管理小组和我专注于公司的未来。

我和我的朋友早期成功的原因之一是因为我们总是问很多问题。我愿意倾听能够帮助我们的任何人的想法，多年来，许多人主动提供意见。两个对我最有影响力的人之一就是我的母亲，她教我将每天都看作实现新东西的机会，以及Freddie Laker先生，Laker Airways(莱克航空)的创始人，他劝我把自己作为维珍品牌的代言人。

Jamie的问题指向在创业第一年创业者面临的基本挑战之一:当您试图解决出现的问题时,您需要找到合适的人给您建议,您甚至可能不知道找谁。您想要获得却很难得到的东西有：

专业资源：创立公司有时杂乱无序，很多创业者都面临选择如何处理法律事务、会计问题以及其他类似的、他们不具备任何专业领域的知识，他们必须聘请专业人士。选择好这些顾问是必不可少的,但没有别人的建议做到这一点很难。

经验：当您需要做出艰难的决定时，和己解决类似问题的创业者和商界领袖讨论您的想法可以改变一切。

市场：一旦您的商业计划到位，您的商品或服务必须提供给潜在的买家。新的创业者经常低估这关键一步的难度。您将如何联系零售商并说服他们购进您的产品?您将如何使目标市场的人群获得您的服务?商业网络可能是关键。

当遇到类似的问题时，您所在行业的经验丰富的商业领袖具有相对优势,因为他们的商业网络可能已经完善地建立了——他们或他们团队的一些人通常会知道应该和谁来交流。但如果您只是刚刚进入一个领域,您可能需要帮助来进入本地及国际商业社区,以及同行和行业网络。

因为自己多年来进入这么多新行业,我们维珍集团深知这个问题。这是我们在Johannesburg(约翰内斯堡)和Jamaica(牙买加)的Montego Bay(蒙特哥湾)建立Branson创业中心的原因之一, 在那里创业者可以互相帮助并开始建立联系。

除了开始主动联系，没有快速和简单的解决方案。所以，必须去寻求所有你能接触到的人的建议。当你开始工作时，你要尽你所能地去寻找答案，持续构建人脉网络：去咨询你的团队成员，生意上的熟人，网上论坛，你也可以问我!

这让我想起大约20年前，我在希腊的谈话。观众中有一个人不停地问我精彩的问题，那天至少有一半的问题是他提出来的，他专注地听着我的答案。我注意到他的名字，因为我确定他有成功的干劲。果不其然，Stelios Haji-Ioannou，他成为了easyJet的创始人。那个品牌从航空公司扩展到了酒店，他现在是我们的竞争对手之一。(也许我应该保持沉默?)

(编译：创业邦 Via:entrepreneur。创业邦编译为独家内容合作，转载请标明来源，并保留文章链接。)