【创业故事】泡爷：如何做互联网茶品牌

导语：我是在2013年认识泡爷的，当时他还不叫泡爷。第一次见到他是在一个电商圈的聚会上，他看起来年纪不大，很有激情，但接触了之后才知道，他根本不是这个圈子的，当时他在做数码产品。

我是在2013年认识泡爷的，当时他还不叫泡爷。第一次见到他是在一个电商圈的聚会上，他看起来年纪不大，很有激情，但接触了之后才知道，他根本不是这个圈子的，当时他在做数码产品。

如果我没记错，他应该是80年生人，算下来今年刚刚34岁，但他创业已经有14年，是个老手。十几年前，创业不像现在有这么多风投找你，资本都靠自己积累。1999年，泡爷高中毕业，按照一般情况应该是上大学-找工作-成家立业，但因为父亲生意上的失败，全家负债累累，泡爷主动扛起了家业重担，放弃了读大学，同时兼着三份工作。

早上五点钟起床，做一个小时的公交去一家公司做采购工作，两个小时把工作做完后，分别去两家公司拿样品，跑销售。在那个年纪，他一个月的工资就可以达到8000元，这很不简单，不仅仅是钱，而是那种被生活逼到死角下的韧性和坚持。很快，他得到了更好的工作机会，并在一年后辞职自己创业。

十年来，他在数码行业里起起伏伏，有时生意做到很大，有时也会遭遇滑铁卢，但他总是很有干劲。

做年轻人的茶

我第一次听说泡爷在做茶叶，是2013年的12月，他当时正在筹划组建团队。

泡爷说，他想做的事情很简单，就是做出让年轻人爱喝的茶。但是包括我在内，很多人给他的反馈都不那么正面。然而泡爷仍相信，目下年轻人喝茶少，不是因为他们不喝茶，而是因为没有人愿意去了解年轻人的生活习惯，真心实意的把他们放在心里，为他们做茶。我看着他说这件事时眼睛里闪着光，知道再怎么劝都没用了。

泡爷思路很开阔，并没有把眼光局限在传统茶行业，而是把自己放在可口可乐、饮料等消费行业中去思考，既然年轻人接受咖啡，接受可口可乐，接受口味饮料，为什么会拒绝茶呢？我没法回答他的问题，当时我从心里还是认为做年轻人市场的茶，是吃力不讨好，当然我没有直说。

后来，泡爷逐渐忙了起来，他从乐泡公司挖来了品牌营销的高手Arvin，还从腾讯撬了手机QQ的产品经理大胖，从传统茶企八马茶叶薅来了十年做茶经验的老欧。产品、营销、体验，他找到了对的人，一切都在紧锣密鼓的进行中。

7月份，泡爷的子曰茶在淘宝众筹上线，那几天他看起来颇忐忑，因为他认为这是一个重要节点，这是子曰茶第一次正式面对消费者——他口里的年轻人，未来如何，这一次至关重要。那一次他也送给我几盒茶，包装盒确实眼前一亮，设计和外观很有意思，和传统的茶包装很不一样，但年轻人真的会喜欢喝茶吗？我也拿不准。

后来，他告诉我，当时的众筹得到了100多万的成绩，是当时淘宝众筹第一，我很为他高兴。但心里总觉得，似乎还可以做的更多。其实那时泡爷已经有想法了，只是没有告诉我。

真正的革命——冷泡茶

泡爷心心念念的为年轻人做茶，除了在包装设计上有所改变，更要从饮茶方式上掀起一场革命。这场革命，其实从今年初就开始酝酿了。而革命的武器，就是——冷泡茶。

7个月前，泡爷开始为冷泡茶四处走访，先后去了湖北荆州、福建宁德、武夷山、福鼎、安溪、浙江杭州、安徽祁门、云南普洱等地，最终终于确定选择西湖龙井茶来做第一款冷泡。

冷泡茶原来是日本人和台湾人爱喝的，用冷水泡茶，放在冰箱里，第二天带在身边，清凉解渴，又方便，但毕竟小众。泡爷简化了传统冷泡茶的程序，任何温度的水，只要30秒就可以出汤，随时随地可以喝上好茶。学生学习、白领工作，户外运动，哪里都可以泡茶，只要有瓶矿泉水就可以，这对于传统饮茶习惯确实是个挑战，而与饮料反而更近。

老罗曾说“任何行业都是外来者颠覆的，从来没有既得利益者想颠覆自己”。这话说的没错，雷军在做小米之前做的是安全，马云在做阿里巴巴之前是个英语老师，微信诞生之前三大运营商不会想到有任何威胁。泡爷的冷泡茶，正是从外部而来的一股力量，势必会对传统茶行业造成影响。

大家一起来做茶

泡爷给茶取名“子曰”，其中一层意思是“你说”，他希望有更多年轻人参与到他的茶叶革命中来，一起为年轻人做好茶。
一个人的力量毕竟是有限的，而所谓互联网思维，很重要的一点就是去中心化，让更多的人参与到产品中来。我写这篇文章，只是把我知道的泡爷和他做子曰的经过写下来，希望你能够看到。同时，我邀请你也加入进来，成为千千万万创造这场茶叶革命中的一个。在所有伟大的运动中，都是一个一个的参与者，让发起人从一个孤独而偏执的疯子变成一个有意义的领袖。

哪怕你做的只是像我一样写一篇文章，或者是出出有意思的推广创意，帮忙在产品设计上出出主意，在茶源选择上给予帮助等。

泡爷的子曰是从淘宝众筹走出来的！现在，子曰冷泡茶再次登录淘宝众筹，如果你愿意和我一样参与到泡爷的茶革命，愿意帮助他为更多的年轻人做茶，请支持他一下。

当然，没有人会一定成功，但是至少我们努力过。当所有人都在否认你的价值时，其实不一定是你没有价值，而是你没有找到对的人，听到对的声音，而互联网让我们可以拧成一股绳，发挥出我们原本微弱渺小的力量。