创业邦连线9158创始人傅政军：今年将重点测试几种商业模式

导语：9158创始人傅政军在回答创业邦记者如何针对O2O模式进行布局的问题时，他说今年会重点测试几种商业模式。

傅政军把9158的上市地点定在香港，因为他觉得亚洲国家的投资人更容易理解和接受KTV模式。从当下的数据来看，他的决定是有道理的。今早登陆港交所的9158母公司天鸽集团，开盘价5.99港元，较5.28港元的发行价上涨13.4%。

创业邦第一时间与在香港的傅政军做了连线，他毫不掩饰地坦诚，敲钟的那一刻他很激动，但是也感觉到压力。在回答创业邦记者如何针对O2O模式进行布局的问题时，他说今年会重点测试几种商业模式，未来再做深入扩张。

9158被称作实时视频社交的鼻祖，而且是纯粹基于中国国情而创造的一种模式。这种生意还被总结成各种专业术语，“空虚经济”、“屌丝经济”或者“暧昧经济”。它的投资人包括台湾C2，IDG、新浪等。

值得一提的是，9158成立之初，华登和台湾C2都有意向投资，但是C2没有华登出名。因为是小投资，只有100万～200万美元，两家不愿意合伙投，争执不下。最后，傅政军管C2借了100万元人民币作为定金。华登就这样与9158擦身而过。

同样错失良机的还有周鸿祎。说起来，他也算是傅政军的贵人，帮助他们在业内说过一些好话，为他们拿投资做了铺垫。但是周想投资的时候，因为要求占股太多，被傅政军拒绝。不过此次上市，360作为基石投资人再次与9158产生交集。

9158的用户主要分布在广袤的三四线城市，甚至更基层的农村市场。据说，即使月收入两千元的用户，也愿意拿出一半工资花费在与主播的互动。白领不是他们的目标用户。在北京连线现场，9158特意安排了几位工作人员现场为媒体演示产品，解答疑问。几乎所有人坐在眼花缭乱的演播室前，都有一堆问题。“怎么同时有三个人?”“如果我想送礼物，该怎么操作?”

招股书显示，9158的主营业务分为两块：8个“多对多”实时社交视频社区(包括我们两个主要社区，即9158视频社区及新浪秀)及一个“一对多”社区(即新浪秀场)。而现在市场上YY、六间房、呱呱社区等追随者都集中在“一对多”领域的竞争。根据艾瑞报告，就用户支出总额而言，2013年天鸽集团在实时社交视频社区领域占据了33.9%的市场份额，而最接近他们的竞争对手同期的市场份额为23.1%。

同样值得细数的还有他们的用户数，平台平均月度活跃用户由2011年的约750万人分别增加至2012年及2013年的800万人及1080万人。平均月度付费用户或月度付费用户于同期由约19.4万人增加至20.9万人及27万人。

与之相对应的是令人惊艳的货币化能力。截止2013年12月31日，天鸽出售超过910类虚拟礼物及物品，价格多样化，效果惊人。因此他们连续三年保持了接近90%的高毛利。

敲钟结束后，9158创始人傅政军与北京媒体第一时间进行了连线。他谈到了上市后9158的业务方向，与线下的融合，以及如何应对同行竞争。

投资人为何看好9158?

一是，9158在社交视频技术应用方面实力很强，这块市场每年有30%以上的增长，预计到2017年这个市场可能有130亿。我们在这个市场是第一名。

第二，我们是通信领域的工具，可以用于视频财经、医疗等行业，适用范围很广。可能过一两年随着其他行业的爆发，我们也会随之有很好的发展。

第三，我们的平台以唱歌为主，线下有非常大的市场。我们切入这个市场，很多投资人才觉得这是未来的最大的机会。

线下O2O如何布局?

我们在杭州已经开始尝试，今年会重点将商业模式测试成功。目前有几种模式都在测试中，有加盟制，有我们控股的。盈利模式没有太详细地考虑，重点还是跟原来的店主有共赢。因为线上与线下很不一样。我们是互联网思路，很多是免费的，需要一点时间跟线下磨合出的新模式。比如我们有评分系统，如果90以上是免单半个小时，比如鼓励家庭成员之间的互动。我们也在尝试店与店之间、线上与线下连接，未来会有很多新鲜的尝试。目前来看，互动效果、用户在线时长等数据都有增长。

现在互联网都在颠覆传统，其实传统KTV即使不是被互联网颠覆，他们也会被其他形式所颠覆。如果他们愿意跟我们合作，对他们也是机会，可以帮助他们升级换代。我们强调平民化，老少皆宜，可能门口是需要排队的。进到包厢里，跟原来的卡拉OK是不一样的。

9158的视频平台如何在其他行业应用?

我们是一个通信平台，这个平台用于卡拉ok，也可能用于其他行业，比如医疗、教育等。YY在教育上已经比较强大，这个行业竞争也很激烈，腾讯、阿里都已经进军这个行业。我们会在医疗、电商进行合作。比如医疗领域，未来可能是一个面向医生和患者的类似微信一样的独立APP，三四线城市的用户能够与一二线城市更专业的医生获得沟通机会。目前这个产品还在开发中。

至于教育，我们也会有所尝试。这个市场非常大，一对一视频教育还是可以尝试的。我们会更强调社交，而不是内容。比如现在母亲盯着小孩做作业很辛苦。这个题你可能做不出来，那你每个月花300块找一个家教可以帮你远程解答。

未来并购意向?

2010年我们跟新浪有一个并购，原来他们是亏损的，现在变成了跟9158一样大的平台。我们有并购经验，如果有合适的，会有潜在的并购。

与YY如何竞争?

我们的优势主要是多对多，用户之间重在分享，强调社交。YY更强的主播，他们是做电台的模式，用户来看一个表演。两者的方向不同。

社交视频市场，一个是多对多秀场，还有一个是一对多，后面这块市场竞争很激烈。我们跟360、新浪一起合作，希望能占得一席之地。我们有信心在在线秀场领域和量贩KTV领域都有一定的市场份额。