韩束陈育新：微商异军突起

导语：据公开数据显示：韩束于2014年9月正式进入微商渠道，在 40天时间内，得到1亿元回款，2015年1月，在微商渠道单月业绩超3亿元。目前微商团队规模达10万多人，多位核心总代月销超过2200万元。

在韩束副总裁陈育新看来，化妆品行业想要获得长足发展，渠道价值是其中关键一环。在韩束品牌价值观里，渠道价值重于一切。目前韩束涵盖销售渠道主要包括：电视购物、电商平台、线下实体店、微商等。如果说：电视购物、电商、线下实体店三个渠道助力韩束在国内化妆品行业取得了领先优势，那么“微商”将是韩束作为第二阶段在化妆品行业取得领先优势的不可或缺竞争筹码。

在陈育新看来，韩束在传统渠道取得的领先优势离不开投入巨资的渠道推广。2014年，韩束在江苏卫视“非诚勿扰”节目中，投了2.4亿元广告费。对韩束效果很显著，销售额迅速提升。通过线上平台的后台数据能够看到，消费者购买韩束化妆品的频次和欲望比不打广告时更高。而且对于线下商超促销员而言，他们也更愿意销售韩束产品。这是韩束在传统渠道取得领先优势的重要竞争筹码。

陈育新说，“广告带来直接价值是教育美妆行业消费者。基于化妆品行业的特殊性，这种教育美妆行业消费者行为也会随着行业、市场的变化而不断变化。广告一停，销量就会下来。因为韩束作为国内品牌，在消费者心目中品牌沉淀还不是很深。”陈育新表示，广告投放受益不仅直观表现在传统电商以及线下实体店渠道，微商渠道也非常突出。

据公开数据显示：韩束于2014年9月正式进入微商渠道，在 40天时间内，得到1亿元回款，2015年1月，在微商渠道单月业绩超3亿元。目前微商团队规模达10万多人，多位核心总代月销超过2200万元。

在此基础上，陈育新给韩束微商定了一个新目标：微商渠道2015年全年回款30亿元。他坚信，微商是下一个时代的新商业生态。其曾在某公开场合夸下海口：称任何一个产品在微商渠道销售，9个月内会超过原来的销售额。

陈育新说：微商渠道作为朋友圈经济，其对产品需求、产品效果、使用反馈等信息收集有较其它渠道更得天独厚的便利优势。

这种便利优势主要体现在两个方面：一是时间优势，比如韩束针对微商渠道推出的产品有：一叶子新鲜奢养面膜礼盒、伊然美丽驻颜礼盒及夏日晒美丽臻护礼盒。这些针对微商渠道的化妆产品可以用45天的时间完成上市，而市场竞品则普遍需要60天。针对一个怎样的消费人群去打造针对他们的产品和品牌形象，是提升化妆品品牌价值的主要途径；二是所见即所得。对于微商重度用户而言，打开微信朋友圈即能看到化妆品，即可下单购买。

对于微商而言，朋友圈卖货是“自生长”阶段、成体系微商销售团队是“野蛮生长”阶段，现在正在进入大品牌时代的保障“健康生长”阶段。韩束微商作为这一阶段的令行者，正在慢慢开启一个崭新电商时代。