一年半获5轮融资，聚集6万学生店长，卖完零食卖门票电影票，宅米要打造校园“超级店”

校园O2O曾经被诟病的是，仅仅靠在校园开设寝室便利店，让学生自己卖零食，能有多大利润空间？事实上，他们看中的是这背后所建立的校园渠道。

宅米 也是校园O2O中的一员，并覆盖了全国130多个城市，2600个高校（校区），有6万多学生店长。

并成功获得了5轮融资：

2016.4.20	B+轮	数千万美元	朗盛投资 立白集团
2015.9.14	B轮	3500万美元	美团（新美大） 高榕资本 贝特斯曼亚洲投资基金 祥峰投资
2015.5.7	A+轮	数千万美元	分期乐 贝特斯曼亚洲投资基金
2015.5.30	A轮	数千万人民币	祥峰投资
2015.2.28	天使轮	数百万人民币	任飞资本（任飞投资中心）

今年3月，上线一年多的宅米在已有的渠道之上，建立起了“超级店”，除了提供零食、日用品，还卖起了电影票、演唱会门票、电竞用品，以及培训课程。

魔兽大电影上映期间，宅米在3天内就卖了过万张格瓦拉的电影票，而备考族的4、6级突击班，3天也卖出了超过2千单。

宅米营销总监陈泽华对创业邦（微信搜索：ichuangyebang)说，目前宅米已经基本实现了盈亏平衡。

店长体系是核心

大学生想做很多事情，却没有可以发挥的平台，所以，想要搭建这样一个平台，是宅米的初衷，也决定了宅米的核心：店长。

陈泽华说，但很多平台对于店长的认知相对简单，更多是把他们看作兼职，或者跑腿人员，但在宅米的模式上，店长是整个体系最重要的人，拢住这群人，再靠他们发散到C端。这也是宅米体系搭建最难的地方，也就是如何去用更柔性的方式来管理店长，宅米采用的方式是：

1.店长分级和管理体系，

2.充分了解和把握每个店长的诉求，通过多样化的激励方式、任务摊派和管理来满足店长的诉求。

3.通过自创的后台技术和数据系统进行支撑；

4.总部运营团队与城市业务团队双线交流管理。

例如，宅米的店长不仅可以在进货价的基础上自主定价，优秀店长还会获得对应的培训、实习机会。“对大学生而言，宅米更向一个大学生的实训基地和孵化营，不只是赚钱，还能积累大量的社会实践。”陈泽华说。

宅米App截图

从寝室便利店到超级店

陈泽华说，寝室便利店是一个很好的选择，因为它可以去满足用户夜间饥饿的需求，同时，也可以为将来的扩张提供多元化的可延展性。因此，当宅米拓展了新业务，这些店长，除了是“夜猫店”的运营者，也是“校园分销”的销售者。

创业邦（微信搜索：ichuangyebang)发现，各个校园O2O平台做服务内容上都做了一定的扩充，但品类有所区别，宅米以泛娱乐，以及在线教育为主；而59store偏向校园服务，如云打印；俺来也则倾向于打造品牌，除了零食还有服装、化妆品、3C数码产品等。

“而之所以选择如今的路径，也是想要发挥店长的优势。这也在变向地指导我们做战略上的变化和扩充。”陈泽华说。

做宅米看来，泛娱乐的产品，如活动、演唱会门票等是学生群体的另一个较强的需求，而依托于投资方，宅米在上游资源也占据着一定优势，目前，合作方有格瓦拉、猫眼、大麦等，学生通过宅米购买，不仅价格更低，或许还可以买到在别的地方买不到的门票。

而这也在一定程度上拓宽了宅米的商业路径：

1.配送商品不再局限于实物还是虚拟；

2.不再受配送半径和配送服务的区域限制；

3.解决暑期学生放假，商业断层的问题；

4.解决店长留存，让店长在毕业后也可以继续开店。

从整个流量来看，虽然票务、培训等已经不再需要实体配送，但依旧是分销占据了主要销量，虽然用户也可以直接在宅米的App上购买，但宅米并不强调向App上导流。

陈泽华对创业邦（微信搜索：ichuangyebang)说，这主要是因为店长和用户的关系更加亲密，渗透更快，同时还可以形成新的交互点。

虽然现阶段以产品的推广和销售为主，但未来做合作上，宅米或许会拓展更多业务，例如同票务周边的衍生品进行合作，包括帮助电影宣传在校园落地，甚至发行、IP的创作和生产都可以参与等。